Elle a adoré. L’arbre comme le globe.

Pourquoi j'arrive à trouver de super cadeaux pour ma mère alors que je suis nul avec le reste du monde ?

Parce que je connais bien ma mère. Je la connais comme si je l’avais fait (même si c’est plutôt à elle de dire ça ;)

Et en fait, mon rêve secret serait de n'avoir QUE des Virginie comme clients sur mon blog (Virginie, c’est la prénom de ma gentille mamounette).

Non pas que je ne t'aime pas, hein ! Je t'adore .

Mais si je rêve de ça, c'est pour une raison bien particulière :

Ça serait hyper facile pour moi de vendre ! 

Imagine si on avait tous nos mères comme clients sur notre blog … 

On saurait exactement quoi dire pour vendre notre produit. Quels mots utiliser. Sur quels désirs appuyer.

Ce serait énorme.

En fait, je soupçonne qu'on serait tous plus ou moins millionnaire si on avait nos mamans comme clients sur notre blog.

Car on rédigerait un mail, et les mots nous viendraient directement en tête. On l’enverrait et hop … les ventes tomberaient.

Le rêve.

Tout ça parce qu’on connaitrait nos clients sur le bout des doigts.

Au final la vente, le copywriting,ce n’est pas plus compliqué que ça.

Savoir vendre, c’est savoir entrer dans la tête de son client.

Le copywriting, ce n’est pas apprendre des techniques de manipulation obscures et compliquées.

Non.

C’est comprendre suffisamment bien son client, pour savoir ensuite exactement quoi dire dans sa page de vente, dans ses emails.

C’est pour ça que tu dois connaitre ton client aussi bien que ta propre mère avant de vouloir lui vendre quoi que ce soit.

Lorsqu’on ne connait pas bien son client et qu'on essaye de rédiger une page de vente (ou des emails), on bloque. 

On cherche ses mots, on se demande si ce qu’on écrit est intéressant …

Alors que quand on connait bien notre client, tout devient beaucoup plus facile. On sait exactement quoi dire et quoi écrier, car tout coule de source.

Voici l’un des plus grand principes de copywriting (et pourtant l'un des plus méconnus): on ne rédige pas une page de vente à partir d’une feuille blanche.

Je me répète : on ne rédige pas une page de vente à partir d’une feuille blanche.

Lorsqu’on tu rédiges une page de vente, tu doisTOUJOURS partir de ton client.

De ses désirs. De ses frustrations. De ses problèmes. (Je ne le répéterai jamais assez)

Regarde …

Quand je suis en soirée et que je dis ce que je fais dans la vie à quelqu’un, on me pose tout le temps la même question :

« Mais comment tu fais pour vendre un truc que tu n’as jamais vu à des personnes que tu n’as jamais vu ? »

C'est une bonne question. Et la réponse est simple :

J’apprends à connaitre à fond mon client avant de lui vendre quoi que ce soit.

Quand un client vient me voir pour que je lui rédige une page de vente, je commence toujours par lui demander des informations sur ses clients.

Tous les sondages qu’il a pu faire … toutes les conversation qu’il a pu avoir avec eux …  

Je veux TOUT.

Ensuite, j’imprime tout ce que j'ai pu récupéré … je m'enferme dans mon bureau avec toutes mes feuilles … et je lis. 

Je lis pendant plusieurs heures parfois, et je prends des notes (des tas de notes).

Et seulement quand je connais le client sur le bout des doigts - comme ma mère donc - je me mets au travail.

Maintenant, j'ai une question pour toi :

​​​​​​​A ton avis, que se passe-t-il à ce moment-là lorsque j’ouvre mon document Word pour rédiger ma page de vente ?

Est-ce que je bloque ? Est-ce que je bégaye sur les mots ?

Pas du tout.

Je sais exactement quoi dire, et tout coule de source.

Je n’ai pas besoin de réfléchir puisque j’ai DÉJÀ eu accès au cerveau de mes clients.

J’ai pu voir ce qu’ils pensaient, ce qu’ils disaient …

Leur désirs et leurs frustrations …

Du coup, je n’ai plus qu’à retranscrire tout ça sur ma page de vente.

Et forcément, une fois finie, ma page de vente vend (et elle vend beaucoup).

C’est ÇA, le copywriting.

Pas changer la couleur de son bouton "Commander" de bleu à orange pour voir si ça convertit mieux.

Pas empiler les promesses toutes plus abusives les unes que les autres pour tenter de convaincre son client.

Non.

Le copywriting, c’est écouter attentivement son client pour réussir à le comprendre, et lui montrer qu'on le comprend dans notre page de vente.

Et pour ça, eh bien, pas le choix : il faut écouter son client.

C’est pour ça que je passe autant de temps à écouter mon marché ces derniers-temps.

Depuis que j’ai annoncé l’ouverture de mon nouveau blog, est-ce que tu m’as vu écrire un seul article ? Lancer un seul produit ?

Non.

Je me concentre à écouter mon marché :

• Je regarde ce que disent les gens sur les forums et les groupes Facebook …
• J’envoie des sondages à ma liste (comme celui-ci par exemple) …
• Je réponds aux questions qu’on me pose par mail …

Il m’arrive même de contacter certaines personnes pour leur demander si elles veulent bien passer 15/20 minutes avec moi au téléphone. Histoire que j’écoute ce qu’elles ont à me dire en direct.

Et une fois que j’en saurais assez sur mes clients, LÀ je commencerais à publier du contenu. LÀ je commencerais à vendre des produits.

​​​​​​​Car je pourrai rédiger des articles qui seront lus et appréciés.

Des emails qui seront ouverts et cliqués.

Et surtout : des pages de vente qui VENDENT.

Tout ça parce que j’aurais pris le temps de connaitre les désirs profonds de mes clients, et ce qui les frustre au plus haut point.

​​​​​​​

Car comme on dit :

« Dans le monde du business, celui qui en sait le plus sur ses prospects et ses clients gagne ».

Je te laisse méditer là-dessus, 

Théo - Le Copywriter

P.S : Je vais bientôt sortir mon guide sur les pages de vente. Comme j’écoute beaucoup mon marché en ce moment, je sais que le principal problème est de « structurer sa page de vente".

Donc je vais m’occuper de ce problème dans mon guide, pas de soucis.

Mais tu sais quoi ? Je vais appliquer le conseil que je viens de te donner dans cet email en direct.

Si j’écris un guide qui te donne la structure exacte et étape par étape pour rédiger de superbes pages de vente, qu’est-ce que tu aimerais y voir dedans ?

Est-ce qu’il y a une chose qui te vient à l’esprit là maintenant et que tu aimerais apprendre dans ce guide ?

Si c’est le cas, dis-le moi en répondant à cet email.

Comme je te l’ai dis, celui qui écoute le plus ses prospects et clients gagnent.

Et moi, je t’écoute (très) attentivement ;)