Dans cette formation, le formateur nous conseillait de décrire les peurs et les frustrations de nos lecteur dans notre page de vente. 

Pour accrocher son attention, et gagner sa confiance,

Jusque-là, rien d'anormal. C'est ce que je conseille en permanence à mes clients de faire, car c'est ce qui marche le mieux (et c'est ce que je fais moi-même d'ailleurs).

Le problème ? C'est que ce formateur en faisait beaucoup trop.

Lorsqu'il parlait des problèmes de ses lecteurs, il le faisait d'une façon virulente, en manipulant. Et à ce niveau-là, c'en était presque malsain …

J’ai détesté cette formation.

En fait, quand j’ai lu le genre de copywriting qu’il nous conseillait d’écrire, je me souviens m’être dit : 

« C’est mort. Jamais je n’écrierai ce genre de choses sur mon blog pour mes lecteurs ».

Tiens : je suis allé retrouver le cours en question pour que tu vois de tes propres yeux.

Voici ce qu’il disait - mot pour mot - dans l'introduction de sa page de vente (c’était une page de vente rédigée dans le but de vendre un produit sur la perte de poids) :

" Et que se passe-t-il si vous ne faites rien ? Si vous continuez à faire ce que vous faites ?

Vous continuez à grossir, encore et encore. A devenir toujours plus gras, plus malade, plus misérable …

Jusqu’à ce qu’un jour, on vienne votre corps froid et mort chez vous, qu’on viendra chercher avec une grue, et qu’on enterrera enterrer dans une caisse à piano - car aucun cercueil n’est assez grand pour contenir votre carcasse d’éléphant. "

Quand j’ai lu ça, j’ai fais deux choses : 

1. J'ai vomi
2. J'ai envoyé un email pour me faire rembourser sur le champ

Un mec qui écrit ce genre de conneries, je n’ai rien à faire avec lui.

, je te jure que je n’ai pas changé un seul mot. Le mec écrivait vraiment ça dans sa page de vente.

Et le pire, c'est qu'il le montrait fièrement à ses clients en tant qu'exemple !

Du grand n’importe quoi. 

Je sais que (malheureusement) ce genre de copy manipulateur et virulent peut marcher. C'est triste.

Mais je sais aussi qu’il est tout à fait possible d’avoir un copywriting authentique … qui respecte ses clients … et qui fait ENCORE PLUS de ventes.

Et si je le sais, c’est parce que je l’ai testé !

Regarde : il y a quelques temps, j'ai rédigé une page de vente pour un client qui vendait lui aussi un programme sur la perte de poids.

Comme les deux produits sont les mêmes, tu vas pouvoir facilement comparer les deux sortes de copywriting utilisées.

Voici ce que j'ai écrit dans mon introduction :