Seulement pour les moins de 26 ans
Published: Thu, 10/04/18
, En ce moment, c’est la fin de l’été, alors je profite pas mal des derniers jours de plage ces temps-ci. Sortir de l'eau avec ce genre de paysage ça me fait kiffer.
J'ai tout donné pour la sortie "James Bond". La dernière fois, je rejoignais des amis pour aller piquer une tête du coup, quand soudain … J’ai aperçu la nouvelle pub Canal, sur un panneau dans la rue. Alors non : je roulais, donc je n’ai pas dégainé mon portable d’un coup pour prendre une photo. Je sais pas toi, mais perso, la vie, je trouve ça assez cool. Bref. Toujours est-il que je suis allé retrouver cette pub sur le web par la suite. La voici, prise en photo par quelqu’un d’autre (merci à toi gentil monsieur qui a pris le temps de réaliser ce cliché et qui me permet aujourd'hui de rédiger cet email) :
La nouvelle pub Canal : "Seulement pour les - de 26 ans". Tu sais quoi ? J’adore cette pub. Si tu ne le sais pas encore, je suis ce qu'on appelle « un jeune ». J’ai 21 ans. Donc forcément, ayant moins de 26 ans, OUI, je connais ce geste. C'est "Le Jeu du Rond". Si tu ne sais pas ce que signifie, laisse-moi t’expliquer rapidement. Tu vas voir, c'est très simple (et très con) : Quand un ami faisait ce geste avec ses doigts en dessous du niveau de la ceinture … Et que tu le regardais … Il avait le doit de te mettre une patate dans l’épaule. BOUM. Comme ça, sans raison. Ah oui oui, je te l'accorde : c’est totalement con. Aucune forme de culture ou de logique dans ce jeu. Mais bon, c’était drôle, et on s’amusait bien à l'époque. Même si tu rentrais souvent chez toi comme ça :
J'ai mis 10 min à réaliser ce dessin. Un peu de respect je vous prie. Tu te doutes bien qu’en voyant cette pub, j’ai été pris d’un élan de nostalgie. Je vais même te dire : si je regardais la télé, j’aurais sûrement souscrit à cette offre de Canal. (Je préfère lire. Oui, je suis sage) Je peux te dire que cette pub marche super bien. Je vois tout le monde en parler sur les réseaux. Pourquoi ? Je veux dire, quand on la regarde bien, elle n’a rien d’extraordinaire. C’est une offre comme on en voit tout le temps. Le seul point original, c’est la façon dont elle est présentée, avec ce signe qu’on faisait à l’école dans les années 90. Je vais te dire : si cette pub marche aussi bien, c’est parce qu’elle utilise un levier psychologique bien particulier. Un levier très puissant dans la vente. Ce levier, c’est "Le Principe d'Appartenance." Ou dit plus simplement : c’est quand tu montres à ton prospect qu’il fait partie d’un GROUPE. Ici, la pub joue sur ce signe que faisaient les jeunes à l’époque dans la cour de récré. Si tu as moins de 26 ans, tu te rappelles forcément de ce signe. Et quand tu vas le revoir, tu vas ressentir une vague de nostalgie. Qui va te rappeler de bons souvenirs, tes copains de classe … La pub créé un sentiment d'appartenance. En la voyant, tu te dis que tu fais partie de ce groupe de jeunes qui ont joué à ce jeu dans leur
enfance. Et tu sais quoi ? Ce qui est cool, c’est que tu n’es pas obligé d’être une chaine de télévision qui pèse des millions pour utiliser ce principe. Chez les blogueurs, ça marche aussi. En t’adressant directement à tes lecteurs … En leur montrant qu’ils font partie d’un groupe spécial … En leur montrant que vous êtes ensemble … Tu peux décupler l’efficacité de tes messages de vente. Un exemple concret (et super) : le texte de Jon Morrow. Jon Morrow et l'auteur derrière SmartBlogger - et l'un des tops blogueurs de ce monde. Un jour, il a écrit un article qui commence comme ça : "Après tout, c'est le rêve,
n'est-ce pas ? Oubliez les manoirs et les limousines. Bien sûr, ça serait beau. Mais pour la plupart d'entre nous, les blogueurs, nous sommes des âmes bien plus simples. Nous voulons quitter notre job, passer plus de temps avec nos familles, et finalement avoir le temps d'écrire. Nous voulons la liberté de travailler quand on veut, où on veut.
Nous voulons que nos articles aident les gens, les inspirent, les poussent à changer pour devenir meilleur. C'est un rêve modeste, mais un rêve qui a le droit de devenir réalité. Et pourtant, au fond de nous, une partie se demande : Est-ce que c'est possible ?" Pas mal, hein
? La première fois que j'ai lu ces mots, j'ai carrément ressenti de la gratitude envers Jon. Tu sais, cette petit boule chaude que tu as au ventre et qui te fait du bien lorsque tu rencontres quelqu'un qui te comprends. Avec qui tu peux te confier. Eh bien là c'était pareil. Et je pense ne pas avoir été le seul à qui ça a fait
ça. Quand l'article fut posté, il résonna comme une véritable dynamite à travers la blogosphère.
Tout ça grâce au principe d’appartenance. Parce que dans cet article, Jon touche les gens. Il leur fait ressentir quelque chose. Il leur
montre qu'ils ne sont pas tout seuls. Et toi, tu peux faire pareil pour augmenter TES ventes. Cet email, je te l’envoie pour ça. Pour te faire prendre conscience que la vente, ce n’est pas que des tactiques de copywritin ou de la manipulation. C’est avant tout une affaire d’émotions. Lorsque tu rédiges un email ou une page de vente pour vendre ton produit, tu t’adresses à un humain de l’autre côté de l’écran. Avec des désirs, des frustrations, et des problèmes … comme toi. Et tu peux avoir une discussion avec cet humain, de façon personnelle. Avec des mots simples … En t’adressant directement à lui … Puis en lui montrant que lui et toi, vous faites partie du même groupe. Que vous êtes ensemble. Et quand ton lecteur lira tes mots, malgré la distance qui le sépare de toi, il se sentira proche de toi. Lui aussi, il sentira cette petite boule chaude au niveau de son ventre, qui le rassurera et lui fera du bien. Car il aura trouvé quelqu'un qui le
comprend : toi. Personnellement, c'est comme ça que je conçois la vente. Non seulement parce que ça marche du feu de Dieu (j’ai augmenté les ventes de dizaines de clients en
rédigeant mes pages de vente et mes emails dans cette optique là) … Mais également parce que c'est une belle façon de vendre. Authentique. Presque élégante. Tu peux me dire ce que tu en penses en
répondant directement à cet email. Mais quoi qu'il en soit, n'oublie jamais : si quelqu'un te fais ce fameux signe en dessous de la ceinture ne regarde pas !
Ou bien tu risques d'avoir l'épaule qui chauffe un peu ;-) A la prochaine, -
Théo
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