Tinder
Published: Wed, 10/24/18
, Certains sont accro aux jeux. D'autres à l'alcool. Moi ? Je suis accro à Tinder. (Pour ceux qui ne le savent pas, Tinder est une application de rencontre en ligne). C'est comme ça : j'aime passer du temps à rencontrer de nouvelles femmes, boire un
verre avec elles, et plus si affinités. La drague fait partie de ma vie, et c'est un sujet qui me passionne. (Honnêtement, je ne suis toujours pas sûr de l'email que je suis en train de t'écrire. Mais bon, comme on dit, en avant Guingamp).
Peu importe. Car au final, même si c'est une application pas mal controversée, Tinder c'est :
C'est à dire que pendant que tu es en train de lire ces mots, 80 000 swipes sont effectués. Pas mal non ? Personnellement, je trouve ça dingue. Et si Tinder marche aussi bien (et est aussi rentable), c'est pour une raison simple
: Ce sont des génies du copywriting. Regarde … Récemment, je me suis demandé si je n'allais pas prendre l'option "Tinder Gold". Pour débloquer les fonctionnalités complètes de l'application. Et tu sais quoi ? Dès que j'ai lu leur page de vente, j'ai craqué. Tinder présente ses fonctionnalités
d'une façon si alléchante que, si tu es la cible, tu n'as qu'une seule envie : Sortir ta carte bleue pour acheter ce qu'ils proposent. Résultat ? Je me suis inscris à Tinder Gold, et je paye 7€ par mois. Bravo Théo. Mais après avoir souscrit à l'abonnement, je me suis justement demandé :
"Comment ils s'y sont pris pour réussir à me faire acheter ?" Alors j'ai fais ce que tout le monde aurait fait : j'ai analysé leur copy. (Eh oui, l'esprit du copywriter est plus fort que celui du dragueur). Et tu sais quoi ? J'en ai déduis une chose fort intéressante … L'équipe marketing de Tinder est passée
maître dans l'art de présenter les bénéfices. Tu le verras souvent si tu t'intéresses au copywriting et au monde de la vente … Tu dois montrer les bénéfices de ton produit à ton lecteur au lieu des fonctionnalités. C'est une règle d'or pour vendre. Et ça, Tinder l'a bien
compris. Regarde … Par exemple, pour la fonctionnalité "Passez avant tout le monde" :
Ils auraient pu me dire un truc du genre "Notre algorithme à la pointe de la technologie va positionner votre profil en avant et vous permettre de bla-bla-bla."
… Mais on s'en branle ! Et ça, ils le savent très bien. C'est pour ça qu'ils ne me disent QUE ce qui m'intéresse. En mettant "Passez avant tout le monde", je comprends instantanément le bénéfice. Et
ils continuent ensuite de m'expliquer de façon simple : "Devenez le top profil de l'endroit où vous vous trouvez pendant 30 minutes, et obtenez plus de Matchs". Là je comprends. Là je like. Et LÀ j'achète. BIM : utilisation parfaite des fonctionnalités VS bénéfices. Et ils font ça sur tout le reste de leur page de vente :
Ah, les salopiauds, c'est comme ça qu'ils m'ont eu alors … Maintenant, je vais te montrer comment appliquer ça pour augmenter TES propres
ventes. Comment tu peux intégrer ça dans tes emails et pages de vente C'est tout simple :
Apple fait ça très bien. Par exemple,
pour leur nouveau MacBook Pro, ils ne te disent pas juste "qu'il possède 32 Go de mémoire". Ça, tu t'en fous. Tu ne sais pas à quoi ça correspond. Mais quand ils te disent ça :
Là tu comprends directement. "Lancez plus d'apps. Attendez moins". C'est clair. C'est net. C'est
précis. Superbe. TOI AUSSI tu peux faire ça, pour ton produit ou ton service. Tout ce que tu as à faire, c'est de poser la question "Et alors ?" Par exemple : --- --- --- Le four préchauffe rapidement. Et alors ? Vous pourrez rapidement cuisiner vos lasagnes. Et alors ? La nourriture est sur la table plus tôt. Et alors ? La vie est moins stressante. Plus personne ne traine autour de vous dans la cuisine à vous demander "Quand est-ce qu'on maaaange
?". Bonus : vous n'avez plus à vous inquiéter de savoir si vous avez ou non préchauffé le four. C'est automatique. --- --- --- Tu vois ? Là on arrive au coeur du bénéfice. Là le prospect comprend ce qui est important pour lui. Et LÀ
tu vends. Essaye de penser à cette petite question la prochaine fois que tu présentes ton produit à tes lecteurs. Et si cet email t'as plu (et que tu penses qu'il peut matcher avec une personne de ton entourage), n'hésite pas à lui envoyer. C'est comme un super like sur Tinder ;-) Excellente journée, - Théo, Le Copywriter
P.S : Je sais ce que tu penses, mais Tinder est bien plus que ça. J'ai fais de superbes rencontres grâce à cette application. Je suis même resté avec une fille 3 ans. Ce qui compte, c'est la façon dont
on s'en sert, et ce qu'on en fait. Comme pour tout au final … |
