Je suis un perroquet
Published: Wed, 11/07/18
Hey , Alors non, rassure-toi : Je n’ai pas de plumes qui m’ont poussées sur tout le corps pendant la nuit. Pas de bec non plus. Non, je ne suis pas devenu taré au point de me prendre pour un oiseau. (Je suis peut-être un peu fou, mais pas à ce point). Mais malgré tout ça, oui, je suis un perroquet.
La "Une" du magazine Closer la semaine dernière. Incroyable … Pourquoi un perroquet ? C'est simple : parce que je suis un copywriter. Je sais que ça va en énerver plus d'un … mais c'est la vérité. Je me fous de « dévaloriser » mon métier : Quand j'augmente les ventes de mes clients, je joue au perroquet, car je répète les choses. Point. En fait, ça se passe en deux étapes. Quand un client vient me voir pour que je lui rédige une page de vente ou des emails, j’agis ainsi : 1) Je me débrouille pour connaitre ses prospects mieux qu’ils ne se connaissent eux-même Je pose des questions, je demande des sondages, je les appelle moi-même au téléphone … 2) Une fois que je connais leurs frustrations et leurs désirs les plus profonds, je me contente de les répéter. Par exemple, si mon prospect est une femme de 35 ans qui souhaite "perdre du ventre et se raffermir", je ne vais pas chercher midi à 14 heures : Je vais lui parler
de perdre son ventre et de se raffermir. Tout simplement. Au fond, le copywriting, c'est ça. C'est l'art de répéter ce que tes prospects pensent, pour qu'ils pensent que tu es dans leur tête. Tiens, je vais te donner un exemple tout con (et réel) … Tu vois mon client Laurent, que j'ai fais passer de 2500 à 4000€ rien qu’en
changeant sa page de vente ? Eh bien si j'ai réussi à faire ça, c'est parce que j'ai fais le perroquet. 1) J'ai passé un temps fou à comprendre les plus gros problèmes et désirs de ses prospects … 2) Une fois que j’ai su ce que c’était, j'ai répété le tout dans mon message. J’ai mis leurs désirs et leurs problèmes en avant dès le début de ma page de vente - dans
mon titre - pour accrocher leur attention :
J'ai ensuite continué à en parler dans le reste de mon introduction. Là je parle de frustrations et des problèmes :
Je raconte l'histoire de Laurent qui n'a pas osé aller aborder une femme dans un café parce qu'il avait peur qu'elle le trouve gros - et à quel point son complexe lui gâche la vie. C'est l'étape "Remuer le couteau dans la plaie".
Ensuite, je parle des désirs et rêves du prospect. En parlant de la nouvelle vie que mène Laurent maintenant qu'il n'est plus en surpoids, où il se sent plus heureux et mieux dans sa peau :
Maintenant, j'aimerais avoir ton avis … Que penses-tu qu'il se passe dans la tête du prospect quand il lit ça ? Je vais
te le dire : il se sent si compris qu'il n'en revient pas. Il se demande même si tu n'es pas dans sa tête en train de lire ses pensée. Puis il se dit : "Si ce mec connait aussi bien ma vie et mes problèmes, il doit avoir la solution parfaite pour moi." Résultat : quand il arrive au moment où tu parles de ton produit, il n'a plus qu'une seule envie … Sortir sa carte bleue de
son portefeuille le plus rapidement possible, pour acheter ce que tu lui proposes. Et résultat : ta page de vente marche et vend comme jamais. Je n'invente rien : c'est comme ça que Laurent est passé de 2500€ à 4000€ par mois. Tout ça parce que j'ai fais le perroquet.
Le témoignage de Laurent Alors oui, je simplifie un peu : vendre est un peu plus compliqué que juste répéter. Si ce
n'était pas le cas, personne ne m'embaucherait, et je ne gagnerai pas ma vie en tant que copywriter. Mais le principe de base, c'est ça : tu écoutes, et tu répètes. Bref : tu fais le perroquet. Je me fous des autres Tu sais , je ne suis pas là pour te dire
qu'il faut absolument que tu m'embauches si tu veux que ta page de vente marche. Ou bien pour te dire que le copywriting est "un art mystique que seuls quelques élus peuvent maîtriser." Je sais que certains le font. Très peu pour moi. Mon but avec "Le Copywriter", c'est de te donner le strict minimum, pour que tu obtiennes le
maximum de résultats. Je ne veux pas te transformer en un copywriter professionnel (on s'en fout). Je veux juste te donner les outils les plus simples pour que tu puisses rédiger des pages de vente et des email QUI MARCHENT. Pour que tu puisses rapidement (et véritablement) augmenter tes ventes. Rien de plus. Aujourd’hui, je te le dis : Si tu écoutes tes lecteurs et que tu répètes ce qu'ils disent, tu vas avoir plus de résultats que si tu appliquais n'importe quelle technique copywriting. C'est un fait. Et je te parle en connaissance de cause, après avoir augmenté les ventes de dizaines de clients, dans des dizaines de thématiques différentes. Alors je sais
… ça ne va pas plaire à certains. Certains vont lire mon message et s'obstiner à chercher "LA dernière technique à la mode" (puis ils iront ensuite se plaindre sur un forum que leurs ventes ne bougent pas - lol). Pendant que d'autres appliqueront mon simple conseil … Et verront leurs ventes décoller. Tout est une question de perception. J'espère que tu feras parti de ce
dernier groupe. Je te dis à la prochaine, - Théo "Coco Le Perroquet" Rossi
P.S : À ton avis, combien de fois ai-je répété le mot "répété" dans et email ? Allez j'arrête de te prendre la tête ;-) P.P.S : La semaine prochaine, je suis au Portugal.
Je ne pense pas avoir le temps de beaucoup bosser (j'y vais plutôt en tant que vacancier), doncj'ai décidé de t'envoyer 15 astuces de copywriting "one-shot" mercredi prochain. Je sens que ça va te plaire. Et puis, peut-être bien que je t'enverrai une ou deux petites photos de Lisbonne,
hehe. |
