15 astuces de copywriting "One Shot" (avec Starbucks)
Published: Wed, 11/14/18
, Ça va maintenant faire trois ans que je vis de mon activité de copywriter professionnel. En 3 ans, j’ai rédigé des dizaines de pages de vente dans des dizaines de thématiques différents, et j’ai rédigé une bonne (bonne) centaine d’emails. Aujourd’hui, j’aimerais te donner 15 astuces de copywriting « One Shot ». Ces astuces sont rapides et ne font que quelques lignes, mais elle vont t’aider à développer ton business et à générer plus de ventes. Ça te dit ? Alors c’est parti ! 1) Raconte des histoires. N’écris pas juste des phrases. Les phrases nous font lire. Les histoires nous font ressentir. Fait ressentir des choses à ton
lecteur, plutôt que de le faire juste lire (si tu veux savoir comment, il y a deux techniques pour toi ici) 2) Prends des notes sur des histoires intéressantes pendant que tu es dehors. La plupart des histoires que je te raconte dans mes emails sont tirées de mes expériences dans la vraie vie, pendant que je suis avec mes amis par exemple. Si c’est intéressant sur le moment, je note le moment, et je le réutilise dans un futur mail.
Mon email où je raconte comment j’ai prié avec un grand maitre bouddhiste pendant que j’étais chez mon ami Antonio. 3) Utilise les mots de tes prospects - même s’il ne sont pas « propres » ou « corrects ». Quand un prospect te dit « J’aimerais perdre mon bide pour me sentir bien quand je me regarde dans le miroir et quand je sors dans la rue »,
n’essaye pas de dire : « Vous aimeriez tant perdre la couche de gras qui est en surplus sur votre ventre … ». Non. Tu dis : « Vous aimeriez perdre votre bide pour vous sentir mieux », point. Ressortir les mots exacts de ton prospect est ce qui va créer une connexion et une résonance dans tes pages de vente et tes emails. 4) Les gens veulent des bénéfices, pas des fonctionnalités. Trop de blogueurs sur concentrent sur les fonctionnalité (ex : « Un programme intensif de 8 semaines ». A la place, concentre-toi sur les bénéfices (ex : "Vous n’avez plus à réfléchir ce que vous devez manger pour perdre du poids et être en forme : tout est écrit, et vous n’avez qu’à suivre"). (En savoir plus.) 5) Vends de façon authentique. A bas les marchands de tapis. Rien ne sert d’en faire trop dans ton message de vente. Ce n’est pas en poussant ton prospect qu’il va tout d'un coup se mette à acheter ton produit. C’est en le comprenant, en lui montrant que tu le comprends, et en voulant véritablement l’aider avec ton produit.
Boom. 6) Mets ton email dans le « Test Starbucks ». Si ton prospect était en train de faire la queue à Starbucks pour acheter son Java Chip en taille Venti (j’adore) et qu’il ouvrait ses mails pour faire passer le temps, est-ce qu’il s’arrêterait sur ton email ? Si oui, c’est un bon email. Si non : à quoi ça sert de l’envoyer ?
Ton lecteur quand il ouvre sa boite mail : à toi de le réveiller. 7) Les ventes sont les seules données valables. La page de vente parfaite n’existe pas. Ta page de vente doit juste marcher - c’est à dire te rapporter des ventes. C’est tout. 8) Tout le monde se fout que tu sois une « bonne personne ». Désolé, mais les gens ne t’aimeront pas juste
parce que "tu es une bonne personne à l’intérieur ». Si tu ne peux pas clairement communiquer sur ce que tu es et ce que tu as à offrir, c’est fini. Les gens passeront leur chemin. 9) Collecte des infos sur tes prospects dans un document. Avant d'écrire un email ou une page de vente, parle à de VRAIS HUMAINS. N’essaye pas juste de deviner ce que tes prospects sont en train
de vivre : parle avec eux, et écris ce que tu apprends. Si tu fais ça, ta page de vente sera déjà rédigée à 80% avant même que tu n’écrives un seul petit mot.
Le document où j'ai noté les désirs et frustrations d'un de mes clients, pour l'aider à vendre sa formation "Se lancer en tant que thérapeute". 10) Ecris tes emails comme si tu les envoyais à un ami. Parce que quand tu lis un message qui vient d'un ami, c’est décontracté. C’est pertinent. C'est vrai. Et ça te donne envie de lire. 11) Teste ton titre en posant ces deux questions. Un : demande-toi si ton titre donne envie de lire le reste de ta page de vente. Deux : est-ce que ton prospect sait exactement pour qui ta page de vente est faite et ce qu’elle fait ? Un bon titre répond « oui » à ces deux questions. 12) Les longs articles sont géniaux. Ce n’est pas toujours facile d’écrire de longs articles de blog complets. Mais crois-moi : ils en valent la
peine. Par exemple, sur mon ancien blog (Blogging Enchanteur), j’avais rédigé cet article « guide ultime » pour faire connaitre son blog. Plus de 6000 mots. 20 heures de travail. Eh bien cet article à lui seul m'a ramené des dizaines de
clients payants pour mon coaching. Et aujourd'hui, il me rapporte encore de nouveaux inscrits en automatique - même si c'est une ancien liste dont je ne m'occupe plus. 13) Lis des livres de copywriting (huh). Mes favoris : « The Adweek Copywriting Handbook » de Joseph Sugarman (pour la structure de page de vente), et « Influence et Manipulation » de Robert Cialdini (pour la psychologie
humaine).
Quelques-uns de mes livres de copy (oui, je les ai vraiment sorti / mis par terre / pris en photo pour te les montrer. Ça m'a fait perdre 5min et 47 secondes de ma vie). 14) Passe 2x plus de temps à promouvoir ton contenu qu’à l’écrire. Ça ne veut pas dire que tu dois négliger ta rédaction. Ça veut juste dire que tu dois passer du temps sur ta promotion. Un bon moyen de commencer ? Envoie un email à 10 gros blogueurs dans ta thématique pour demander un partage de ton prochain article. Tu vas voir la différence. 15) Voici 10 formules de titres pour des articles de blogs et/ou tes objets d’emails. Pose une question (ex : « Pourquoi 98% des gens échouent à lancer leur business ? » Donne un ordre (ex : « Va où tes clients sont ! ») Utilise un titre « Comment + Résultat » (ex : « Comment avoir plus de trafic sur son site ») Raconte une histoire (ex : « Comment je m’y suis pris pour lancer mon business il y a 3 ans ») Fais une liste (ex : « Les 10 choses à savoir avant de commencer ton business ») Annonce une nouvelle qui intéresse ton lecteur (ex : « Nouveau guide gratuit : Comment lancer son business ») Donne un sentiment d’urgence à ton titre (ex : « Je n’avais jamais fait une telle promo ») Adresse directement un problème pénible (ex : "Donc tu as des talents. Comment te faire payer par des clients maintenant ? ») Donne des informations utiles à ton lecteur (ex : "Ma check-list pour trouver une idée de business qui rapporte ») Créé du mystère (ex : « Sommes-nous manipulés ? ») À propos : Ce sont tous des titres d’articles et d’emails réels que j’ai rédigé pour un client dans le domaine du business il y a quelques mois. --- --- --- ---
--- Voilà : avec ces 15 astuces, tu as largement de quoi commencer. Je me répète, mais toutes ces astuces sont le fruit de mes trois années passées à rédiger des dizaines de page de vente (et une bonne centaine d’emails) en tant que copywriter professionnel. Et je te les offre aujourd'hui de manière totalement gratuite. Je te demande une seule chose en retour : FAIS quelque chose avec. Prends une ou deux astuces maintenant, et applique-les sur ton site. Un bon copywriting peut radicalement changer ton business quand il est appliqué. Réponds à cet email pour me dire quelle (ou quelles) astuce(s) tu as choisi de mettre en place. Je suis curieux. Merci d’avoir lu, et à la prochaine pour un autre email, - Théo, Le Copywriter
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