15 astuces de copywriting (Partie 2)
Published: Wed, 11/21/18
Hey ,
La semaine dernière, j'ai partagé avec toi 15 astuces de copywriting "One Shot", comme j'aime les appeler. Cet email a beaucoup plu.
Et comme j'ai encore quelques astuces en tête, je me suis dis que j'allais repartir pour un Round 2.
Voici 15 nouvelles astuces de copywriting pour augmenter tes ventes, RIEN QUE POUR TOI :
16) Dès que tu as fini de rédiger, lis ta copy à haute voix.
Car si ce que tu lis te parait bizarre, ça le sera aussi pour tes lecteurs.
(Note : OUI, cette astuce marche aussi bien pour les articles que les emails, et même (surtout) pour les pages de vente.
Et OUI : avant de t'envoyer cet email, je le relis. De toutes façons, quand je te donne un conseil, tu peux être sûr que je l'applique de mon côté.)
17) Ecris pour tes lecteurs - et seulement pour tes lecteurs.
Ton copywriting ne devrait s'adresser qu'à une seule audience spécifique. Si ce que tu écris parle à tout le monde, c'est que tu fais quelque chose qu'il ne faut pas.
18) Fais ça sur ta page de vente : Remue le couteau dans la plaie. Puis peins le rêve.
Remuer le couteau dans la plaie = Aller en profondeur dans les peines et frustrations qu'éprouve ton prospect.
Peindre le rêve = L'exact opposé. Ici, tu fais imaginer à ton lecteur sa vie (et comment il se sentirait) s'il avait résolu résolu ses problèmes et atteint ses objectifs.
19) La forme compte.
Ça veut dire paragraphes courts, et phrases courtes. N'oublie pas d'utiliser des listes à puces et des sous-titres également de temps en temps, pour venir "casser le texte".
20) Evite de faire culpabiliser les gens avec la technique "Nous VS Eux".
Je te montre ce que je veux dire …
A NE PAS FAIRE : "C'est bientôt le Nouvel An. À quand remonte la dernière fois que vous avez réussi à tenir une bonne résolution, hmmmm ? Si vous n'y arrivez pas parce que vous avez besoin de cette nouvelle compétence, tout simplement."
C'est pompeux, ça énerve, et on a envie de travers l'écran du mec qui écris ça pour lui foutre une claque.
Maintenant, compare avec ça …
A FAIRE : "Vous savez pourquoi la plupart des AUTRES gens n'arrivent pas à tenir leurs bonnes résolutions ? Je vais vous le dire : c'est parce qu'ils ne savent comment définir leurs objectif. Tout simplement. Mais vous et moi, nous sommes différents. Nous, nous savons qu'il est important de définir un objectif qui nous importe VRAIMENT avant d'essayer de le tenir. Voici comment faire …"
21) Passe 80% de ton temps sur ton titre.
Le publicitaire de légende David Ogilvy a dit un jour :
"5 fois plus de personnes liront votre titre que votre texte. Lorsque vous avez écrit votre titre, vous avez dépensé 80 centimes de votre dollar".
Note : Oui petit filou, je te vois venir --> ça marche aussi avec les euros.
22) Les meilleures pages de vente possèdent 5 parties.
Un titre, une introduction, une offre, une garantie, une conclusion. Tu veux en savoir plus ? Lis mon guide "La Structure En 5 Etapes Pour Rédiger Une Page De Vente QUI VEND".
Je te détaille tout dedans, de façon (très) précise.
23) Il n'existe en réalité que 3 étapes pour réussir à rédiger un titre hypnotique.
Un, tu pense à qui tu écris.
Deux, tu écris plusieurs titres.
Trois, tu choisis le meilleur.
C'est aussi simple que ça.
24) Utilise le "Test du Bar" pour écrire sur un ton plus conversationnel.
Imagine que tu prennes un verre avec un ami dans un des bars préférés. Que lui dirais-tu ?
Ça ? :
"Ma mission est de réduire drastiquement les processus inefficients pour aider mes clients à générer plus de chiffre d'affaires."
Ou bien ça ? :
"J'aide les entrepreneurs à économiser du temps et de l'argent en réduisant les intermédiaires dans leur entreprise."
On est d'accord.
25) Donne de toi dans tes contenus.
Les gens ne veulent pas lire QUE des infos lorsqu'ils lisent ton contenu. Les articles type "Wikipédia" ne font vibrer personne.
Quand ils lisent tes lecteurs veulent apprendre des choses, mais aussi être divertis, transportés. Parle de toi dans tes contenus. En te livrant personnellement, et en racontant des histoires et des ancetodes.
C'est le meilleur moyen de faire passer tes lecteurs du statut de "lecteurs sympatoches" à "véritables fans enragés".
Tes lecteurs après avoir appliqué ce conseil dès que tu leur enverras un email.
26) Il existe 7 éléments critiques pour pousser les gens à ouvrir et lire chaque email que tu leur envoies.
Ça commence par un titre intrigant, une salutation personnelle, puis un "hook" puissant (ce c'est ce qui amène l'histoire que tu vas raconter).
Vient ensuite la fameuse histoire (qui doit être intéressante), puis l'appel à l'action, la signature, et enfin le P.S.
Je vais rédiger un article prochainement qui va t'expliquer tout ça en détail. Je te dirais quand il sort, stay tuned.
27) Les grands mots ne te font pas passer pour plus intelligent.
Ils sont superflus, et obscurcissent ton message. Simplifie ta prose, et écris de façon simple.
28) Utilise le jargon de façon stratégique, pour montrer à tes lecteurs que tu fais partie du même monde.
Chaque business et chaque industrie possède ses propres phrases, ses propres expressions. Incorpore-les dans tes email et tes pages de vente pour montrer à tes lecteurs que tu es l'un des leurs.
29) Accroche l'attention de tes lecteurs avec une "vérité non-dite".
Tu possède une prise de position forte ou controversée sur ton industrie, sur ta thématique ? Alors mets-y tes tripes, et balance le tout dans un article (ou un email) que tu enverras à tes lecteurs.
Si c'est honnête et authentique, ça fera un vrai tabac.
30) La plus simple - et la plus efficace - formule de titre pour tes pages de vente est la formule "Bénéfice direct".
Comment ça marche ? C'est simple : tu dis à tes lecteurs comment ton produit va pouvoir les aider. C'est tout.
C'est ce que j'ai fais sur la page de vente de mon client Laurent (celui que j'ai fais passer de 2500€ à 4000€ par mois).
Je m'adresse directement à ses prospects, et je leur dis ce qu'ils veulent entendre :
Rien de plus simple. Rien de plus efficace.
Et voilà ! Avec les 15 de la semaine dernière, ça te fait 30 astuces de copywriting faciles à appliquer.
Je tiens à le signaler : ces 30 astuces ont TOUTES été testées et approuvée par ton dévoué Théo, Le Copywriter (salut).
Je les utilise all day everyday pour mes clients comme on dit, et même pour développer mon propre business ici.
Et très franchement, rien qu'en appliquant une ou deux astuces de cette liste, tu vas voir une sacrée différence dans tes vents pour ton site.
C'est moi qui te le dis.
Du coup, même question que la dernière fois :
Quelle est l'astuce qu'il t'a le plus fais TILT aujourd'hui, et que tu vas mettre en place prochainement ?
Dis-le moi en répondant directement à cet email.
De mon côté, je te dirai celle que je trouve la plus importante et qui a fait le plus de différence pour moi en terme de ventes (les deux plus importantes en fait).
A tout de suite du coup,
- Théo
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