Comment rédiger une séquence mail qui VEND

Published: Thu, 12/20/18

Hey ,

Je ne sais pas toi …

Mais moi, avant de vraiment m'intéresser au copywriting et d'en faire mon métier, j'étais complètement perdu.

Je ne savais pas quoi dire, ni comment faire pour vendre aux gens.

Du coup, rédiger une page de vente était un véritable enfer pour moi à l'époque.

Mais tu sais ce que j'appréhendais encore plus que la page de vente ?

La séquence mail.

En fait, je ne comprenais pas ce qu'il fallait que je fasse.

Je me posais des tas de questions :

Combien d'emails je dois envoyer ?
A quelle fréquence ?
Qu'est-ce que je dois écrire dedans ?
Quand est-ce que j'apporte de la valeur (et quand-est-ce que je vends) ?

J'étais largué.

Et surtout, la question qui revenait sans cesse :

QUEL TYPE D'EMAILS JE DOIS ÉCRIRE ?

Je veux dire … est-ce que je dois envoyer sans cesse des rappels pour dire que ma formation est disponible et qu'elle ferme bientôt ?

Est-ce que je dois dire encore et encore ce qu'il y a l'intérieur de ma formation, pour pousser les gens à l'acheter ?

Je ne sais pas. QU'EST-CE QUE JE FAIS ?

Je ne comprenais rien, et quand je me mettais à écrire, j'avais l'impression d'être super répétitif.

Et bien sûr, quand j'envoyai finalement les emails à mes inscrits, je n'entendais que le bruit du vent, et je ne faisais pas de vente (ou très peu).

C'était super frustrant et démoralisant. Ça, je te le garantis.

Mais aujourd'hui, c'est totalement l'inverse.

Aujourd'hui, je sais exactement quel type d'emails je dois rédiger lorsqu'un client vient me voir pour que je l'aide à augmenter ses ventes.

Et je peux te dire une chose : quand tu sais que ce que tu écris va marcher et va rapporter des ventes … eh bien … ça fait du bien.

Tu n'es plus là à te demander si tu fais les choses comme il faut ou si ça va marcher …

Tu sais, et tu avances.

Point.

Et quand tu vois les ventes qui s'accumulent à chaque nouvel email envoyé - avec en plus le retour positif de la part de tes lecteurs - ça fait plaisir.

Tu sens que tu n'as pas travaillé pour rien.

Au final, c'est comme pour rédiger une page de vente :

Avant, je passais des semaines (voire des mois) dessus, sans être vraiment sûr que ça allait me rapporter des ventes.

Aujourd'hui, je connais les 5 étapes précises que je dois suivre pour rédiger ma page, et je sais qu'elle va augmenter les ventes de mes clients dès qu'elle sera en ligne.

Pareil pour la séquence mail :

Je sais désormais que je dois rédiger 6 emails bien spécifiques pour booster les ventes.

Voici les 6 emails en question qui me permettent d'augmenter les ventes de mes clients À CHAQUE FOIS que je rédige une nouvelle séquence mail - dans l'ordre :

1) Le crochet (The "Hook" en anglais)

Le premier jour, pas besoin de mentionner le nom de ton produit. Même pas besoin d'apporter de la valeur.

Tout ce que tu as à faire, c'est de réveiller ton lecteur.

Un peu à la manière d'un gros crochet qui arrive dans sa gueule :

L'effet de ton premier email sur ton lecteur (joli !)

Bon, c'est un peu vulgaire, mais tu as compris l'idée (et pour être boxeur, je peux te dire qu'un bon crochet, ça réveille).

Comment faire ça ? C'est simple : tu accroches l'attention de ton lecteur en racontant une histoire légère et punchy sur ta thématique.

Ça marche à tous les coups.

2) L’échantillon

Là encore, on ne parle pas du produit. Dans cet email, on va se contenter d'apporter un max de valeur à nos lecteurs.

Plus c'est concret et applicable, mieux c'est.

Le but avec cet email, c'est que ton lecteur se dise :

"Wow … si m'aide autant gratuitement, qu'est-ce que ça va être si je passe au payant ?"

3) Le teasing

Email (très) important. Il se décompose en deux parties.

Un : tu continues d'apporter de la valeur (un peu comme dans l'email précédent, "L'échantillon").

Deux : tu annonces la sortie de ton produit. Tu dis que s'ils veulent aller plus loin, tu as justement un cours sur le sujet, que c'est disponible en durée limitée, et que ça sort demain.

Tu ne mets pas encore de lien vers la page de vente : tu les fais patienter.

Ils seront au rendez-vous le lendemain.

4) La grande révélation

Ça y'est : c'est le grand jour.

Tu as annoncé ton produit la veille, et tu leur donnes aujourd'hui l'occasion de profiter de ton offre.

L'email est plutôt simple : tu dis ce qui se trouve dans ton produit, en quoi cela va les aider, et tu files un lien de commande (vers ta page de vente).

Les ventes arrivent à partir de ce jour. Tutto va bene.

5) Le destructeur d’objections

Ça fait vachement "nom de robot méchant à la con" dans un film tu sais.

Hahaha. Bon, plus sérieusement :

Tu as donné l'occasion à tes lecteurs d'acheter ton produit hier.

Mais tes lecteurs sont humains, et donc comme tout le monde : ils ont peur.

Ce que tu veux faire dans cet email, c'est les rassurer au maximum, pour qu'ils puissent acheter chez toi en toute tranquillité d'esprit.

Comment faire ça ? C'est simple : tu fais une F.A.Q.

Tu prends les questions qu'on te pose le plus à propos de ta formation ou de ton service, et tu y réponds - noir sur blanc.

Tout simplement.

6) La dernière chance

Ça y'est :

Tu as accroché l'attention de tes lecteurs
Tu leurs as apporté de la valeur
Tu leur as donné envie de découvrir ton produit
Tu leur as présenté ton produit
Et tu as même répondu à leurs questions les plus brulantes

A ce stade, tes prospects ont toutes les informations nécessaire pour savoir si OUI ou NON ils veulent investir dans ce que tu leur proposes.

Tout ce que tu as à faire, c'est leur donner une dernière opportunité.

Ton leur dis une dernière fois que ton produit (ou service) est dispo …

Eeeet …

BASTA.

C'est tout.

Voilà !

Tu connais désormais les 6 emails qui font qu'une séquence mail VEND.

Pas besoin de te prendre la tête avec des "open loops" ou des longues séquences de 15 mails à n'en plus finir (et dont tu n'es même pas sûr de l'efficacité) :

Si tu veux vendre ton produit ou ton service, tu suis ces 6 emails, et les ventes vont pleuvoir.

Parole de copywriter.

Je n'ai rien inventé : ces 6 emails sont les emails que j'utilise À CHAQUE FOIS que je dois rédiger une séquence mail pour des clients.

Et ça ne loupe pas : À CHAQUE FOIS, les ventes de mes clients augmentent.

Bien sûr, on pourrait encore parler des heures et des heures de ce qu'il faudrait mettre dans ces emails :

Des détails, du storytelling, des techniques de copywriting à appliquer …

Mais ce que je viens de te montrer, c'est LA BASE. C'est tout ce que tu dois retenir pour l'instant.

Et puis, entre nous … si je te disais tout comme ça gratuitement … je n'aurais plus aucun secret, pas vrai ? ;-)

La dernière fois , je t'ai montré comment Ramit avait généré plus de 600 000 euros rien qu'en suivant 5 étapes précises sur sa page de vente.

Eh bien tu serais surpris de voir tout l'argent qu'il génère rien qu'en utilisant ces 6 emails pour ses autres formations.

J'ai analysé ça, et c'est dément (et pas que lui, mais des tas d'autres entrepreneurs au top niveau qui génèrent des millions d'euros grâce à cette séquence en 6 étapes !)

Si ça t'intéresses, tu peux me le faire savoir en répondant directement à cet email.

Tu le sais : ton feedback est important pour moi.

Et si je vois que ça intéresse assez monde, je ferais peut-être une série d'analyse dessus.

(Un peu à la manière de "La Semaine de la Page de Vente", comme j'ai vu que ça avait beaucoup plu).

Mais ce n'est pas pour maintenant.

Là, ce sont les fêtes qui arrivent, et on a tous besoin de souffler.

De se retrouver en famille. Avec les gens qu'on aime. De penser aux autres.

C'est important.

Je ne t'enverrai donc pas d'email la prochaine semaine - ou alors simplement pour te fêter un Joyeux Noël.

Ouais, voilà, on fera ça ;-)

A la semaine prochaine du coup (et à tout de suite si tu me réponds pour me faire part de ton avis)

- Théo

Théo

- Le Copywriter