Hey ,
Je ne sais pas toi …
Mais moi, avant de vraiment m'intéresser au copywriting et d'en faire mon métier, j'étais complètement perdu.
Je ne savais pas quoi dire, ni comment faire pour vendre aux gens.
Du coup, rédiger une page de vente était un véritable enfer pour moi à l'époque.
Mais tu sais ce que j'appréhendais encore plus que la page de vente ?
La séquence mail.
En fait, je ne comprenais pas ce qu'il fallait que je fasse.
Je me posais des tas de questions :
- Combien d'emails je dois envoyer ?
- A quelle fréquence ?
- Qu'est-ce que je dois écrire dedans ?
- Quand est-ce que j'apporte de la valeur (et quand-est-ce que je vends) ?
J'étais largué.
Et surtout, la question qui revenait sans cesse :
QUEL TYPE D'EMAILS JE DOIS ÉCRIRE ?
Je veux dire … est-ce que je dois envoyer sans cesse des rappels pour dire que ma formation est disponible et qu'elle ferme bientôt ?
Est-ce que je dois dire encore et encore ce qu'il y a l'intérieur de ma formation, pour pousser les gens à l'acheter ?
Je ne sais pas. QU'EST-CE QUE JE FAIS ?
Je ne comprenais rien, et quand je me mettais à écrire, j'avais l'impression d'être super répétitif.
Et bien sûr, quand j'envoyai finalement les emails à mes inscrits, je n'entendais que le bruit du vent, et je ne faisais pas de vente (ou très peu).
C'était super frustrant et démoralisant. Ça, je te le garantis.
Mais aujourd'hui, c'est totalement l'inverse.
Aujourd'hui, je sais exactement quel type d'emails je dois rédiger lorsqu'un client vient me voir pour que je l'aide à augmenter ses ventes.
Et je peux te dire une chose : quand tu sais que ce que tu écris va marcher et va rapporter des ventes … eh bien … ça fait du bien.
Tu n'es plus là à te demander si tu fais les choses comme il faut ou si ça va marcher …
Tu sais, et tu avances.
Point.
Et quand tu vois les ventes qui s'accumulent à chaque nouvel email envoyé - avec en plus le retour positif de la part de tes lecteurs - ça fait plaisir.
Tu sens que tu n'as pas travaillé pour rien.
Au final, c'est comme pour rédiger une page de vente :
Avant, je passais des semaines (voire des mois) dessus, sans être vraiment sûr que ça allait me rapporter des ventes.
Aujourd'hui, je connais les 5 étapes précises que je dois suivre pour rédiger ma page, et je sais qu'elle va augmenter les ventes de mes clients dès qu'elle sera en ligne.
Pareil pour la séquence mail :
Je sais désormais que je dois rédiger 6 emails bien spécifiques pour booster les ventes.
Voici les 6 emails en question qui me permettent d'augmenter les ventes de mes clients À CHAQUE FOIS que je rédige une nouvelle séquence mail - dans l'ordre :
1) Le crochet (The "Hook" en anglais)
Le premier jour, pas besoin de mentionner le nom de ton produit. Même pas besoin d'apporter de la valeur.
Tout ce que tu as à faire, c'est de réveiller ton lecteur.
Un peu à la manière d'un gros crochet qui arrive dans sa gueule :