Ce mec parle de crocodile (et gagne beaucoup d'argent)

Published: Wed, 03/06/19

Salut ,

Pour bien commencer ce mail, voici un homme tirant un alligator de 2m03 sur le sable :

Plutôt costaud comme bête, non ?

Si je te montre ça, c'est parce que je reviens de Miami, et là-bas, il y a un truc qui s'appelle "Everglades Park".

C'est l'une des plus grandes réserves naturelles d'alligators des Etats-Unis.

Alors forcément, j'y suis allé pour faire un tour.

Mais je vais être honnête avec toi : je ne m'attendais pas à un truc de fou.

C'est plus mon ami qui avait envie d'y aller en fait.

Mais au final ? J'ai adoré !

Pour deux raisons :

Déjà parce qu'au début, tu embarques sur un aéroglisseur qui va hyper vite grâce à son hélice hyper ~~bruyante~~ puissante :

La qualité n'est pas optimale parce que ça va trop viiiiite.

C'est sur ce aéroglisseur que tu fais tout le tour de la réserve.

Et si tu as de la chance, tu croises de beaux alligators qui font dodo le longs des berges.

(C'est assez impressionnant en réalité)

La deuxième raison pour laquelle j'ai adoré Everglades …

c'est justement ce monsieur qui traine l'alligator que je t'ai montré au début.

En fait, ce mec fait un "spectacle" où il t'apprends tout un tas de choses sur les crocos et les alligators - et d'une façon super ludique.

(Dois-je te rappeler que le mec a quand même trainé un putain de mastodonte de 2m03 juste pour les beaux yeux du public ??)

Je ne me lasserai jamais de cette vidéo …

Alors forcément, tu ressors de là le cerveau rempli, et vraiment diverti.

De ce que j'ai vu quand j'y étais, tout le monde a kiffé le show.

Les gens posaient des questions …

Ils riaient …

Ils applaudissaient …

Et à la fin, le présentateur a juste dit ce petit mot :

"Ok les gars, j'espère que vous avez passé un bon moment et que vous avez appris des choses. Personnellement, j'ai adoré vous faire ce spectacle.

Si ça vous a plu, les tips sont grandement appréciés. Merci et prenez soin de vous !"

Là, les gens se sont levés.

Et tout le monde (je dis bien TOUT LE MONDE) lui a donné un pourboire.

C'était carrément la queue pour lui donne de l'argent !

Et je peux te dire qu'on était nombreux. Genre une trentaine.

A deux dollars le tips minimum, je te laisse faire le calcul …

Ça monte très vite.

Surtout que ce n'était qu'UN SEUL spectacle (le mec en en enchaine plus de 10 dans la journée).

Alors …

Pourquoi tout le monde lui a donné un pourboire ?

Pourquoi je garde un si bon souvenir de cette prestation ?

C'est simple : le mec est malin, et il applique les 3 principes fondamentaux de la vente.

Premier principe :

Il apporte de la valeur avant tout

Le mec n'arrive pas en disant : "Ok, je vous fais un show mais vous payez à la fin."

Non.

Il arrive tranquille, il nous apprend des choses, et il donne de super infos.

Sans rien demander en échange.

Valeur avant tout.

Deuxième principe :

Il apporte de la valeur en divertissant

C'est un règle très importante.

Le présentateur n'est pas là à réciter un cours soporifique sur les alligators et sur leur mode de reproduction.

Il donne des infos pertinentes, tout en nous faisant passer un bon moment.

Quand le mec arrive en te trainant un Goliath de deux mètres sur le sable ou bien qu'il fait coucou aux public avec la patte d'un alligator, tu ne peux qu'être diverti.

"Salut !"

Troisième principe :

Il demande

Eh oui.

C'est tout con, mais il faut y penser.

S'il n'avait pas dit à la fin "Les tips sont grandement appréciés", il aurait eu moitié moins de pourboire.

C'est comme quand tu regardes une vidéo Youtube :

Tu as beau passer un super moment devant, ta réaction naturelle est de fermer la page ensuite.

Ou bien de passer à une autre vidéo.

SAUF …

Sauf si le mec te dit juste avant que tu partes : "Hey, si tu as aimé la vidéo, tu peux lâcher un petit pouce bleu".

Là, il il y a de grandes chances que tu le fasses.

Parce qu'il (ou elle : les filles font aussi de super vidéos, non mais oh) a pensé à te le demander.

Ces 3 principes sont ce que j'appelle les 3 principes fondamentaux de la vente :

Apporter de la valeur …
Tout en divertissant …
Et en demandant la vente à la fin.

C'est un schéma simple, mais qui a fait ses preuves depuis des décennies - et dans toute sorte d'industrie.

Je te recommande de l'utiliser dans ton business.

A la prochaine,

- Théo

Théo

- Le Copywriter

P.S : Les gens ont souvent peur de paraitre "sleazy" quand ils arrivent à l'étape de demander la vente (AKA : passer pour un marchand de tapis).

La meilleure façon de faire ? Rester naturel.

Quand il a fini son spectacle, le présentateur n'a pas fait un speech de vente entier qui nous aurait mis mal à l'aise et qui aurait pué le capitalisme à plein nez.

Non.

Il a seulement dit : "J'ai aimé passer ce moment avec vous, et si ça a été votre cas, vous pouvez laisser un tips. Merci".

Tu vois ?

Rien de plus.

Rien de moins.

Juste rester naturel.

P.P.S : De plus en plus de gens me disent qu'ils apprécient mes emails, qu'ils sont différents des autres.

Ça fait plaisir.

Et du coup, on me demande de plus en plus COMMENT rédiger ce genre de mails.

Je pense parler de ça la semaine prochaine.

Si ça t'intéresses, fais-le moi savoir en répondant directement à cet email.

Merci de m'avoir lu .