W O W
Et la punchline de l'année est décernée à …
Madame la Directrice du BNB Paribas de Watsonville, Californie !
Hahaha.
On rigole on rigole, mais au final, la situation a été désamorcée (sans mauvais jeu de mot avec la bombe).
Le braqueur a pu aider son ami à garder son appartement, et personne n'a été blessé.
Et tu sais quoi ?
Au-delà du caractère marrant de cette anecdote (et de l'énorme répartie de la part de la directrice), il y a une vraie leçon de copywriting derrière cette histoire.
Et je dirais même une leçon d'humanisme.
La voici :
"Se mettre à la place de l'autre est toujours la meilleure chose à faire."
Tu veux régler une dispute ? Rien ne sert d'écraser l'autre pour imposer à tout prix ton point de vue.
Prends du recul, mets-toi à la place de ton interlocuteur, et essaye de comprendre pourquoi il est en colère.
C'est beaucoup plus simple pour apaiser les tensions.
Pareil pour la vente :
Ce n'est pas parce que tu vas répéter 40 fois que ton produit est le meilleur que ton prospect va l'acheter.
Tu connais tout comme moi ce genre de forceurs vendeurs sur Internet.
Ils sont lourds, non-aimés, et ils ne font en fait pas beaucoup de vente.
Ce n'est pas l'approche à adopter pour bien vendre.
EN REVANCHE …
Si tu prends le temps de te mettre à la place de ton prospect et d'essayer de voir les choses comme IL les voit …
De faire l'effort de ressentir ses désirs …
Ses problèmes …
Alors là ton message aura plus d'impact.
Et tu multiplies tes chances par 100 de réussir la vente.
Cette faculté de se mettre à la place de l'autre est ce qu'on appelle l'empathie - et c'est sans aucun doute la qualité la plus importante que peut posséder un entrepreneur.
:
Si tu veux développer ton business sur de solides bases, l'empathie est ton alliée la plus fidèle.
Elle te permet d'écrire des articles qui font mouche, qui sont lus et partagés en masse.
Elle te permet d'envoyer des emails attendus, où tes lecteurs se jettent dessus dès qu'ils en reçoivent la notification.
Et elle te permet de rédiger des pages de vente authentique et qui persuadent ton prospect à acheter ton produit - tout ça parce que tu parles de choses qui sont importantes pour EUX dedans.
Essaye de te mettre dans les chaussures de ton lecteur et de faire un bout de chemin avec la prochaine fois.
N'aies pas peur. Balade-toi un peu :
Vois les choses qu'il voit.
Ressens les choses qu'il ressent.
Vis sa vie.
Tu vas voir que ta rédaction deviendra d'un coup bien plus fluide …
Et que les réactions positives à tes contenus seront bien plus nombreuses.
Je te dis à la prochaine,
- Théo
