Salut ,

Tu sais, la plupart des emails qu’on reçoit aujourd'hui sont tous les même.

Ils sont impersonnels, ennuyants, et ils nous poussent à acheter - encore et encore.

Personnellement, je pense que les emails de vente peuvent vendre ET être intéressants à la fois.

Qu’ils peuvent être différents de tout ce qu’on a déjà lu avant, et qu’ils peuvent faire passer un bon moment à nos lecteurs.

C’est ma philosophie …

C’est comme ça que je gère mon business …

Et c’est pour ça que je vais partager avec toi aujourd'hui 18 leçons qui vont te permettre de vendre de façon authentique par email.

Utilise-les pour avoir de meilleurs résultats (et des lecteurs plus heureux).

C’est parti.

1) Ne soit pas chiant. Ma peur N°1 lorsque j’écris de la copy est que ça soit ennuyant. Si c’est chiant, tu es mort dans le game. Peu importe que j’écrive une page de vente longue de 70 pages ou un email qui fait 10 lignes : le plus important est qu’il soit divertissant avant tout.(Oui, même avant le côté éducationnel).

2) Tout le monde devrait recevoir de la valeur d’un tunnel de vente. Oui, même ceux qui n’achètent pas.

3) Passe des nuages à la rue. Ne parle pas de concepts abstraits comme la liberté. Parle plutôt de pouvoir trainer le lundi matin avec un bon thé vert tout en scrollant ses emails. Ne dit pas juste « Sans inquiétude » : parle plutôt du fait que tu peux payer ton loyer et tes factures sans soucis, tout en pouvant partir en vacances. Autrement dit : prends tes idées dans les nuages (où c’est trop vague et abstrait) et ramène-les à la rue - où toi et moi vivons.

 

4) Dès que tu peux, ajoute des photos de toi en train de t'entrainer. Booooom!

 

 

5) Un bon copywriter possède 3 compétences. Premièrement, il sait si la copy qu’il écrit est bonne. Deuxièmement, il sait POURQUOI elle n’est pas bonne (plus dur). Et troisièmement, il sait COMMENT la rendre meilleur (la plus difficile des compétences). Les meilleurs connaissent les trois.

6) Zig / Zag. Les gens reçoivent beaucoup, beaucoup d’emails de vente. Essaye de savoir ceux à quoi ils s’attendent … puis fais quelque chose de différent. Par exemple, au lieu d’envoyer 3 emails d’affilée du type « Urgent : ma formation ferme bientôt ses portes ! », essaye d’envoyer 3 emails différents.

 

Un où tu te connectes émotionnellement à tes lecteurs … Un où tu les rassures …

Puis un où tu leur montres pourquoi ton cours est fait pour eux.

 

La diversité est la clé. C’est comme en boxe : si tu veux mettre K.O ton adversaire, il faut varier tes coups.

7) Les gens aiment acheter. Ce qu’ils n’aiment pas, c’est être vendu. Personne n’aime se faire harponner par le vendeur de voitures qui déroule son pitch pendant des plombes. Mais tout le monde aime acheter ce dernier livre qui vient de sortir, ou cet object de décoration qu’il a vu la dernière fois en magasin pour son salon.

8) Ecris comme tu parles. Je connais des gens qui font de super copywriters à l’oral, mais qui deviennent catastrophiques dès qu’ils touchent leur clavier. La solution ? Ecrire comme on parle - tout simplement. (regarde cet email)

9) Imagine que ta mère lise tes emails. (Salut Maman !) Cela te forcera à écrire avec intégrité. Mes amis, des blogueurs influents, des personnes que je respecte et même certains membres de ma famille lisent ces mots en ce moment-même. Je me dois de les honorer en produisant de la qualité - à chaque fois.

10) Les gens adorent apprendre des choses à propos d’eux-même. Ça explique pourquoi les gens adorent apprendre des choses sur leur signe astrologique (« T’es Capricorne ? Aaaah, mais c’est pour ça que t’as ce genre de caractère fort, ça fait sens maintenant ! »)

11) Lis chaque email de tes lecteurs. Mes lecteurs m’écrivent certaines des histoires les plus croustillantes qu’ils ne partageraient jamais publiquement. Pourquoi ? Parce qu’ils me font confiance ! Construis une relation de sincérité avec tes lecteurs, et lis leurs messages. Il n’existe pas de meilleure source de recherche pour comprendre (et connaître) tes prospects.

12) Sois prudent des personnes auprès de qui tu apprends. Si tu étudies le travail de blogueurs qui agissent comme des marchands de tapis et qui en font trop dans leurs messages de vente, leurs mauvaises manières vont s’infiltrer dans ta manière d’écrire. Qui suis-tu sur le web ?

13) Tire / Pousse. La vente est une affaire d’émotions, pas seulement de logique. Si tu as fais tout un tas d’arguments logiques pour réussir à vendre … félicitations : tu as maintenant une série d’emails bien chiante. Tire et pousse, en racontant des histoires et en faisant des blagues. Ecris des longs emails, puis des emails plus courts. Mixe : c’est comme ça qu’on gagne.

14) Prends ton temps. Tu n’as pas à te marier dès le premier rendez-vous. Ralentis le tempo, et sois confiant dans le pouvoir de ta copy pour convaincre ton lecteur d’acheter ton produit - petit à petit.