Hey ,
J'ai une question directe pour toi aujourd'hui :
À ton avis, quelle est la chose que l'on doit ABSOLUMENT faire avant de commencer à rédiger ne serait qu'un seul mot de copy ?
Réponse A : Avoir son bureau bien rangé
Réponse B : Ecrire le plus rapidement possiblement ce qui nous vient en tête lorsqu'on pense à notre produit
Réponse C : Connaitre son prospect sur le bout des doigts
Réponse D : Prier le Dieu "Copywritus Ventus" pour qu'il vienne t'aider à faire de belles ventes
Si tu as répondu C, bravo, tu as gagné.
Si tu as répondu D, patiente quelques minutes : de gentils monsieur en blouse blanche vont venir toquer à ta porte.
Plus sérieusement :
Avant d'écrire quoi que ce soit dans ta page de vente (ou dans tes emails), tu dois être sûr de connaitre sur le bout des doigts ton prospect.
Sa psychologie …
Ce qu'il pense …
Ce qu'il vit au quotidien …
Et si c'est primordial, c'est pour une raison toute simple :
On ne peut pas vendre à une personne qu'on ne connait pas.
Pas toi.
Pas moi.
Même pas le meilleur copywriter de la planète.
Tiens, en parlant de meilleur copywriter de la planète …
Gary Halbert disait souvent :
Si vous ne pouvez pas rentrer dans la tête de vos prospects, vous êtes mort. Game Over.
Personnellement, j'applique ce conseil à la lettre.
Tiens, regarde …
Il y a quelques semaines de ça, une cliente du nom de Julie est venue me voir pour que je lui rédige sa page de vente et sa séquence mail.
Bon. Jusque-là, pas de problème.
Un lundi normal pour ton cher "Le Copywriter".
Mais là où ça devient différent (et du coup compliqué), c'est que Julie ne savait pas vraiment QUI était son prospect.
Elle hésitait entre 2/3 types de profil..
Je ne vais pas te mentir : j'aurais pu lui facturer la prestation telle quelle.
Lui dire "Mais ça ce n'est pas grave ma bonne dame !", et rédiger quelques messages de vente un peu au hasard.
Ça n'aurait pas été LA PAGE DE VENTE DE L'ANNÉE, mais ça aurait fait le taff.
Roule ma poule.
Du coup, est-ce que j'ai fais ça ?
Pas du tout.
À la place, j'ai passé trois semaines entières à déterminer QUI était vraiment son prospect.
À lui poser des questions.
À faire des sondages.
À parler au téléphone avec ses prospects.
C'était long, fastidieux, mais les résultats étaient là.
Comme j'ai pris le temps de vraiment comprendre son prospect sur le bout des doigts (avant même de rédiger un seul mot de copywriting), la campagne a été un succès.
Et les ventes ont été au rendez-vous :
