Salut ,
S’il y a bien une chose dont je me suis rendu compte depuis que je rédige des pages de vente depuis 3 ans, c'est qu'il existe 2 écoles de vente.
Il y a l’école de vente poussive (à l’américaine, où on empile les bénéfices et les promesses pour vendre, où on ne fait que parler de son produit en disant "C'est moi le meilleur !" pour réussir à convaincre) …
Et il y à l’école de vente éthique.
Où on prend le temps de comprendre son prospect, ses besoins et ses problèmes …
Où on s’adresse à lui comme un ami, une personne qu'on a vraiment envie d'aider …,
Et où on n'essaye pas de lui refourguer son produit, mais plutôt de lui offrir la meilleure solution possible.
Ces deux écoles, elle sont radicalement différentes.
Et je ne vais pas te mentir : il y en a une qui marche 10 fois mieux que l'autre.
Tu l'aurais compris, c'est la vente éthique qui marche le mieux. Et non seulement elle marche 10 fois mieux, mais elle est en plus 10 fois plus agréable à utiliser.
Maintenant, je ne vais pas te mentir non plus :
Cette vente éthique, elle est plus difficile à utiliser.
Je me souviens qu'au début de mon activité de copywriter, je créais des pages de vente poussives.
Et ce n'est pas parce que j'aimais faire le bourrin ! C'est juste que je ne savais pas faire autrement.
Quand j'arrivais devant la page blanche, je n'étais pas à l'aise, et je ne savais pas comment me connecter émotionnellement à mon prospect, pour qu'il désire mon produit par exemple.
Alors je vendais "à l'américaine". En parlant surtout du produit que je devais vendre.
Pire :
Je pompais des structures de page de vente sur le web, sans véritablement chercher à comprendre ce que voulais mon prospect.
Pour être honnête, d'un point de vue résultat, ce n'était pas si pire que ça :
Ça vendait, augmentait les ventes de mes clients, et ça me permettait de mettre du pain sur la table chaque soir.
Mais d'un point de vue moral ?
Je ne me sentais pas à l'aise.
C'est simple : je n’aimais pas ce que j’écrivais.
Et à chaque fois que je terminais une page de vente, je ne pouvais m’empêcher de la détester.
Pour tout te dire, même si j'avais été la cible du produit que je vendais pour mes clients, je ne l'aurais jamais acheté.
Juste parce que la page était trop poussive.
C'est là que j'ai décidé de faire un virage dans mon activité de copywriter.
Je me suis dis que toutes les prochaines page de vente que j'allais rédiger seraient honnêtes.
Que je ne ferais plus le bourrin, même si c'était plus dur, et même s'il fallait que je passe plus de temps à rédiger et à comprendre mon prospect.
Effectivement, ça a été plus dur. Ça a été plus long.
Mais petit à petit, j'ai découvert 3 choses sur la vente étique :
- C'est beaucoup plus gratifiant (tu deviens fier d'avoir une belle page de vente qui parle bien à ton prospect, qui est honnête)
- Ça vend beaucoup plus (je n'y croyais pas au début : les résultats sont incomparable. Jusqu'à 10 fois plus de vente)
- Et ce n'est pas si dur que ça !
Au début, quand tu ne sais pas comment t'y prendre, c'est vrai : ce n'est pas facile.
On te dit qu'il faut que tu te connectes émotionnellement à ton prospect …
Que tu parles de ses désirs et de ses frustrations …
Et ce n'est pas simple. On a vite fait d'être perdu, de se demander par où commencer …
Mais une fois qu'on sait comment faire ?
Qu'on a une méthode précise qui nous guide ?
Ça va tout seul.
Et on finit par adorer les pages de vente.
Parce qu'on gagne du beau cash dès qu'on la met en ligne, et que ça devient beaucoup plus facile de les rédiger.
Ça fait maintenant 3 ans que je rédige des pages de vente de cette manière - de façon éthique.
J'ai augmenté les ventes de dizaines de client dans des dizaines de thématiques différentes grâce à ça.
Et ces dernières semaine, j'ai bossé comme un fou pour compiler tout mon processus de rédaction dans une formation.
Pas un truc qui serait compliqué, mais quelque chose de simple. De logique.
Et qui te montre le processus exact que j'utilise pour rédiger page de vente qui marche sur page de vente qui marche - en seulement 6 étapes.
Ça s'appelle "Dans les coulisses d'une page de vente QUI VEND", et ça sort demain.
Cette formation, elle est faite pour tous les entrepreneurs et blogueurs qui veulent réussir à vendre beaucoup de leur produit ou service, mais sans passer pour un marchand de tapis.
(Et sans se prendre la tête des heures, voire des semaines sur la page de vente).
Si aujourd'hui tu ne fais pas (ou peu de ventes) et que tu sens que tu peux faire plus …
Que tu VEUX faire plus …
"Dans les coulisses d'une page de vente QUI VEND" est faite pour toi.
Je vais te monter exactement comment rédiger une page de vente qui marche - étape par étape.
Comme si tu étais derrière mon épaule et que tu voyais en direct tout ce que je faisais.
La formation ouvre ses portes demain, à 9 heures (heure de Paris).
Et il y aura une grosse surprise pour les premiers clients.
À demain,
- Théo
