Je ne sais pas toi, mais moi, je trouve ça fascinant.
Je veux dire …
On est en 2019, tu peux pré-commander le produit et te le faire livrer tranquillement chez toi le jour même de la sortie, mais NON :
Il y a quand même des gens qui font encore la queue, alors que ça ne sert à rien, juste parce qu'ils sont des fans invétérés.
Merde, y'a même un mec qui est venu avec sa valise sur la photo !
Je trouve ça fou.
Et en même temps, je ne peux m'empêcher de me demander : comment Apple fait ?
Qu'est-ce qu'ils savent chez Apple que les autres ne savent pas pour créer un tel engouement ?
La vérité : il n'y a pas une seule réponse.
Leur marketing est magique, et il y aurait des tas de choses à analyser et à dire dessus (je prévois d'ailleurs un article prochainement sur le sujet. Fais-moi signe si ça t'intéresses).
Mais quand on s'intéresses un peu au copywriting et qu'on creuse un peu, on s'aperçoit qu'Apple utilise UN principe fondamental, et qu'il est responsable pour beaucoup de leurs ventes.
Ce principe, c'est ce qu'on appelle "Emotion VS Logique".
Tu vas voir, c'est très simple à comprendre.
Ce qu'il faut, c'est se poser cette question :
Qu'est-ce qui pousse les gens à dépenser un Smic entier dans un smartphone ?
La réponse courte : l'émotion.
Lorsqu'on achète un iPhone, c'est parce que les pubs Apple racontent une si belle histoire qu'on a envie d'en faire partie.
C'est parce qu'Apple possède une image de marque tellement forte dans l'imaginaire collectif qu'on a ENVIE de faire partie du groupe, qu'on a envie d'être en "haut".
C'est parce qu'un iPhone, ce n'est pas un simple smartphone qu'on achète juste pour téléphoner ou écouter de la musique.
C'est parce que l'iPhone est beau, élégant, minimaliste, et qu'il a fini par devenir un symbole de statut dans la société d'aujourd'hui.
Tu vois , ça, ce sont les vraies raisons pour lesquelles les gens achètent un iPhone.
Mais si tu leur poses la question ? Jamais ils ne te le diront.
À la place, tu entendras certainement :
"Moi je l'ai acheté parce que c'est le meilleur téléphone, tout simplement. Parce que c'est fonctionnel, que ça va vite. Et puis t'as vu les photos ? Elles sont de super qualité ! 12 mégapixels en HD 1080p ! Y'a pas mieux."
Tu vois le truc ?
Les gens achètent sur le coup de l'émotion. Et ENSUITE ils se justifient avec la logique.
(Retiens bien cette phrase. C'est la clé du copywriting)
Personne ne dira jamais qu'il achète son iPhone sur le coup de l'émotion et que c'est toute la propagande qu'il y a autour ainsi que le symbole de statut qu'il représente qui le fait kiffer.
Et ça, Apple le sait très bien.
C'est pour ça qu'ils affichent en gros sur leur site toutes les caractéristiques du produit, avec des termes techniques comme la puissance du processeur ou encore les mégapixels de l'appareil photo.
Pour que tu puisses ensuite te justifier auprès de ta femme et de tes amis de ton achat hyper cher pour un simple smartphone.
Mieux : ils te mettent toujours une petite innovation révolutionnaire en plus à chaque produit, qui justifie à elle seule l'achat.
Pour l'iPhone X c'était Face ID.
Pour l'iPhone 11 c'est la caméra grand angle.
Et je ne juge pas ceux qui achètent ! J'ai moi-même un l'iPhone X.
Devine la première chose que j'ai dit quand on m'a fait remarquer que c'était cher pour ce que c'est :
"Mais t'es fou, j'ai plus qu'à mettre ma tête et ça déverrouille … ça change la vie !"
.
..
...
Emotion. Puis logique.
Ce principe fondamental de copywriting peut (et va) exploser tes ventes si tu l'appliques comme il faut sur ta page de vente.
Je le sais parce que depuis que je l'utilise sur les pages de vente de mes clients, les résultats sont démultipliés.
C'est d'ailleurs pour ça que je me décris comme un copywriter émotionnel sur mon profil (parce que c'est l'émotion qui vend).
Et c'est pour ça que c'est l'approche que je vais te montrer dans ma formation. Parce que ça marche mieux que tout.
Et en plus, pas besoin d'être Apple pour l'utiliser et faire des ventes !
Regarde …
Imaginons que tu vendes une formation sur "Comment faire pousser des tomates dans son jardin" (je prends l'exemple le plus con pour que tu voies que ça marche avec tout).
Tu ne vas pas commencer ta page avec des arguments logiques.
Tu vas d'abord parler du travail à la main, de l'artisanat de faire pousser ses propres tomates …
Puis de la fierté que ton prospect ressentira lorsqu'il verra que ses tomates poussent bien, qu'elles sont belles et juteuses à souhait.
Tu parleras de son bonheur quand il croquera dans sa première tomate, gorgée de soleil, qu'il aura fait pousser lui-même sans aucun engrais chimique.
Et tu pourras même finir sur la convivialité qu'il y aura au repas avec ses amis et sa famille, quand il amènera sa récolte sur la table, et que tout le monde le félicitera pour avoir fait pousser ces beaux fruits.
Et c'est seulement LÀ, quand tu lui auras donné envie d'acheter sur le coup de l'émotion, que tu mettras en place les arguments logiques.
Pour lui montrer qu'il n'achète pas du vent, que c'est du solide, et qu'il aura une formation complète en 4 modules qui lui apprendra tout ce qu'il doit savoir …
Avec des plans précis pour bien placer ses tomates dans son jardin …
La liste des meilleurs outils à utiliser, etc etc …
Tu vois le truc ?
Emotion. PUIS logique.
Si tu fais ça, je te promets de résultats puissants.
Passe un bon dimanche,
- Théo "Je me suis donné envie tout seul d'apprendre à faire pousser des tomates" Rossi
