Je rigole bien évidemment. Mais c'est juste que comme le feu a été tiré juste la veille de mon départ, j'ai trouvé ça drôle - et super sympa.
Mais tu sais quoi ?
Même si le feu était de toute beauté (avec les jeux d'eau et de lumière de la fontaine Montjuic), je n'ai pas apprécié le spectacle.
Pourquoi ? Parce que regarder ce feu m'a donné une idée d'email incroyable, et que j'avais trop hâte de la partager avec toi pour être concentré dessus (psychopathe du marketing haha).
C'est d'ailleurs pour ça que je t'écris cet email aujourd'hui.
Parce que plus je regardais le feu …
Plus je me disais qu'il était comme une séquence mail.
Alors oui, je sais : quand on entend ce genre de choses, on peut penser que j'avais un peu trop bu.
Mais c'est faux. Les mojitos pour fêter mon départ n'ont commencé qu'après le feu d'artifice.
Ce qui fait que j'étais totalement sobre lorsque j'ai fais cette comparaison …
Et que je vais pouvoir t'expliquer pourquoi une séquence mail est comme un feu d'artifice.
Regarde …
Quand on tire un feu, il y a une grosse différence entre le début et la fin de l'événement.
Au début, les gens le regardent calmement. En se disant que c'est beau, en murmurant entre eux que "Oh chérie, regarde, il y a de jolies couleurs".
Vers le milieu, quand il commence à y avoir des fusées plus fortes, plus grosses et qui durent plus longtemps, on commence à entendre les premiers premiers applaudissements.
La foule se chauffe.
Mais à la fin ? Quand le bouquet est tiré ? Alors là c'est le pompom :
Les gens crient, sifflent, tapent dans les mains et sont comme des fous.
Et ça ne s'arrête que quand le feu s'éteint.
Avec ta séquence mail, c'est pareil.
Ça va crescendo, de plus en plus fort. Comme un feu d'artifice.
Au début, les gens qui reçoivent tes emails ne sont pas dans le bon "mood", dans le bon état d'esprit pour entendre parler de ton produit ou service. Tu dois d'abord capter leur attention et les chauffer, petit à petit.
Au milieu de la séquence, ça commence déjà à devenir plus intéressant. Tu as ouvert les portes de ton produit, tu as commencé à en parler … et certaines personnes se sont même déjà mises à l'acheter.
Mais à la fin de ta séquence ? Alors là c'est la folie.
Tu as apporté toutes les informations que tu devais apporter à tes lecteurs, que ce soit en terme de valeur ou de "je rassure mon prospect", et les gens passent à l'action.
Tes lecteurs savent ce que tu vends, ils adhèrent, et la grande majorité d'entre eux passent à l'action en ce moment-même.
(C'est à dire qu'ils ont leur carte bleue dans leur main droite, qu'ils tapent leurs numéros de leur main gauche, tout ça pour acheter le plus vite possible ce que tu vends)
J'appelle ce phénomène "La montée des escaliers".
C'est à dire que plus ton lecteur monte dans l'escalier que tu as construis (escalier qui est dont ta séquence) …
Plus il gravit les marches une à une, l'une après l'autre …
Plus il est impliqué dans ton discours, et plus il désire fortement ton produit (ou ton service).
J'ai mis du temps à comprendre qu'une séquence mail qui vendait comme il fallait (c'est à dire qui rapportait de gros sous) marchait ainsi.
En escalier.
En fait, il m'a fallu rédigé des centaines d'emails (littéralement) lors de mes 3 années en tant que copywriter professionnel pour comprendre la meilleure façon de vendre par email.
Ça m'a pris du temps … mais j'y suis finalement arrivé.
Aujourd'hui, cela fait un an et demi que j'utilise la même structure de séquence mail avec TOUS les clients qui viennent me voir - encore et encore.
Pourquoi ? Parce que je ne connais rien qui vende mieux.
Avec cette structure, je sais exactement quels email je dois rédiger …
Dans quel ordre …
Et comment apporter de la valeur et vendre en même temps.
Au cours prochains jours, c'est de cette séquence exacte dont je vais te parler.
Je vais tout te dire sur la vente par email , et te révéler les secrets qui font qu'une séquence génère du gros cash rapidement.
Et tu sais quoi ?
Ça commence dès demain avec un email qui te décortique rien que pour toi (et en profondeur) une séquence mail qui a vendu pour plus de 600 000€ grâce à 5 petits emails.
(Ça parait incroyable, mais c'est vrai)
Je me suis servi des principes de cette séquence pour améliorer mes emails et générer des milliers (parfois des dizaines de milliers) d'euros de ventes par mois pour mes clients.
Demain, c'est à toi de les découvrir.
Je te donne donc rendez-vous demain, même heure même port,
- Théo "Bruel" Rossi
