Ce chat était impoli au possible. Même pas un regard.
Mais tu sais quoi ?
Plus je le maudissais de ne pas réagir et de ne pas se retourner vers moi …
Plus je me disais qu’il était en fait comme tous les gens qui étaient sur Internet.
Je m’explique …
Si ce chat n’a pas réagit, c’est parce que j’ai fais la même chose que tous les touristes lui font à chaque fois.
Le fameux bruit avec les lèvres pour l’appeler, et le « Petit chat, petit chat » pour qu’il se retourne.
Alors oui, forcement, au tout début, il tourne la tête quand on lui fait. Il est intrigué.
1 fois, 10 fois … 50 fois même … ça passe.
Mais au bout de la 100ème fois ? De la 1000ème fois ?
Il s’en branle totalement, et il ne tourne plus la tête.
Car il devient insensible au discours répétitif.
Tu vois : ton lecteur, c’est pareil.
S’il voit 5 fois par jour dans sa boite mail des messages du genre "Ma super formation de la mort qui tue ouvre ses portes » …
Et qu’il voit ça tous les jours …
À la fin il s’en fout. Et il ne fait même plus attention.
MÊME si effectivement ta formation est extra.
Et MÊME si elle ouvre ses portes une seule fois dans l'année et que c'est un événement unique à ne pas rater.
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...
Je suis plutôt du genre à dire « On s’en fout des autres" dans la vie.
Mais sur Internet ? C’est primordial de t’adapter en fonction de ce que fait la concurrence.
Car si tu fais la même chose que tout le mode, personne ne t’écoute.
Ton message passe inaperçu.
Et tu ne fais pas de ventes.
Comment remédier à ça dans ton business de façon concrète ?
C’est simple : il y a un truc pour les emails de contenu, et un truc pour les emails de vente.
Pour les emails de contenu :
Quand tu envoies un message à tes lecteurs (pour leur apporter de la valeur et créer une relation avec eux), tu peux faire comme je le fais avec cet email.
C’est à dire en partant d’un truc qui t’es arrivé récemment, d’une anecdote ou d’un truc sympa que tu as lu ou entendu …
Et en faisant un lien avec ta thématique.
Exactement comme je l'ai fait avec ce petit chat et sur la leçon du "discours qu'on entend plus à force de le répéter".
Parce que c'est bien d’envoyer des emails bien complets du genre « 37 conseils pour bien faire pousser vos tomates » ou « Comment augmenter vos ventes en 3 étapes ».
(Et tu devrais le faire).
Mais si tu ne fais que ça …
Si tu ne fais qu’envoyer le même type de contenu « informatif » à chaque fois à tes lecteurs …
Tu finis par faire comme tout le monde (et ton message passe inaperçu).
En commençant par raconter une histoire ou une anecdote, tu fais les choses différemment (et tu apportes de la valeur de façon concrète car tes lecteurs t’écoutent).
Ce qui fait que tu augmentes ta crédibilité … et que tu fais ensuite plus de ventes.
D’ailleurs, en parlant de ventes …
Quand tu envoies un email de vente,
ne parle pas de ta super formation (ou de ton super produit / de ton super service) dès le début.
À la place,
accroche l’attention de ton prospect avec quelque chose qui sort du lot.
Puis continue ensuite en apportant de la valeur.
En parlant de choses différentes sur ta thématique.
Et c’est seulement UNE FOIS que tu as l’attention de tes lecteurs …
UNE FOIS que tu as fait les choses différemment …
Que LÀ tu parles de ce que tu vends.
Que Là tu peux pitcher.
Et que là tu vends.
(Ceci n’est pas un email de vente, mais si tu veux savoir comment faire ça dans tes emails et tes séquences, tu peux jeter un oeil
ici)
Au final, il y une phrase que j’apprécie et qui résume bien l'esprit de cet email et de ce qu'il faut faire pour accrocher l'attention du chat :
Quand les autres zig, zag.
C’est con. C’est court. Mais c’est vrai (et surtout :
ça marche).
Je te conseille d’appliquer cette philosophie dans tes emails, dans ton contenu, ainsi que dans tout ce qui touche de près ou de loin à ton business.
Tu vas voir que les gens te remarqueront non seulement bien plus …
T’écouteront bien plus …
Mais achèteront en plus bien plus ce que tu à as vendre.
Sur ce, je te laisse, et je m’en vais préparer ma valise pour mon retour demain,
- Théo « Charmeur de chat difficile à mes heures perdues » Rossi
