NON, cet email n'est pas un message
pour te dire que tu n'as plus qu'un jour pour profiter de la promotion …
Tout simplement parce que j'arrête la promotion avant qu'elle ne finisse.
Comme tu le sais : mes formations étaient à -50% pendant 3 jours.
Et aujourd'hui était le denier jour pour en profiter.
Si tu ne le sais pas, plus de 50% des ventes arrivent le dernier jour.
J'aurais pu faire beaucoup d'argent aujourd'hui.
Mais non :
J'ai délibérément choisi de saboter mon lancement en l'arrêtant avant qu'il ne finisse, m'interdisant de nombreuses ventes supplémentaires.
Pourquoi ?
C'est simple : je ne suis pas satisfait des résultas que j'ai obtenu.
Je vais être (super) honnête avec toi dans cet email :
J'ai fais 11 ventes sur ces deux deniers jours :
- 7 formations à la carte vendues : 1739,5€ (7 fois 248,5€)
- 3 Packs "Vente Ultime" : 1491€ (3 fois 497€)
- 1 Pack "Business Ultime" : 597€
Cela fait donc 3827,5€ de revenus générés.
- Pour un travail de 3 emails envoyés …
- Sans créer de nouveaux produits …
- Et sans compter le dernier jour de promotion (qui m'aurait ramené encore 3000€ à la louche)
Ce n'est pas mal du tout.
Les ventes sont là, et j'ai gagné de l'argent.
Malgré tout ? Je ne suis pas satisfait.
Et ce pour une raison simple :
Sur les 11 personnes qui ont acheté, seules 2 sont des personnes qui viennent d'arriver sur ma liste.
Et ça, je n'aime pas.
Je m'explique …
Ces derniers jours, suite à l'interview publiée avec Antoine BM, environ 300 personnes sont venues s'inscrire à ma liste.
Et comme j'ai remarqué que j'envoyais mon 100ème email AU MÊME MOMENT que j'atteignais les 1000 inscrits …
Je me suis dit que ça pouvait être intéressant de faire une promo flash.
-50% sur toutes mes formations.
Mon objectif était simple : faire des ventes …
Mais surtout :
Toucher le maximum de ces nouvelles personnes et les faire entrer dans mes formations.
- Pour qu'elles voient la qualité de mon travail (car le meilleur de mon contenu est dans les formations) …
- Qu'elles deviennent des clients fidèles …
- Et qu'elles me recommandent à leur entourage.
Malheureusement, ça ne s'est pas passé comme ça.
Et seules 2 personnes (sur environ 300) ont passé le cap d'acheter chez moi.
Au début, je dois l'avouer : j'étais assez frustré.
Mais avec du recul, j'ai vite compris d'où venait le problème …
Aux yeux de ces nouvelles personnes, je n'étais pas assez légitime.
Pas assez crédible.
C’est une erreur bête que j'ai fais … et elle saute aux yeux.
Regarde, car ça peut t'en apprendre beaucoup pour réussir ton prochain lancement :
Si j'ai pu générer 10K € le mois dernier avec la vente de mes deux premières formations (et encore quelques milliers d'euros avec le 3ème), c'est pour une raison simple :
J'étais crédible.
Si des tas de gens ont bien voulu mettre les données de leur carte bleue en ligne pour acheter mes formations, c'est parce qu'elles ont VU que je savais de quoi je parlais.
Certaines de ces personnes m'ont alors fait assez confiance pour me donner leur argent, afin que je les aide à aller plus loin.
Au final, on peut résumer la vente à ça :
Crédibilité démontrée + bonne offre = succès.
C'est mathématique.
Le mois denier, j'avais ces deux élément, et j'ai donc fais 10K€. Easy.
Mais là ? Seules 2 des nouvelles personnes qui sont arrivés ont acheté chez moi.
Tout simplement parce qu'il leur manquait un élément : la crédibilité.
Parce que CONTRAIREMENT à mes lecteurs plus anciens, qui ont vu les contenus qui m'ont rendu crédible …
Ces nouvelles personnes n'ont rien vu.
Du coup elles n'ont pas acheté.
Et ça, c'est juste parce que je suis un gros balourd.
Parce que les contenus qui m'ont rendu crédible ne sont pas disponibles sur mon site.
Les contenus qui m'ont rendu crédible (et qui m'ont permis de vendre le mois dernier) sont :
- Soit des articles invités que j'avais envoyé à ma liste (et qu'il faut donc chercher activement aujourd'hui pour les trouver)
- Soit des emails que j'avais envoyé (et qui ne sont donc plus disponibles aujourd'hui)
Du coup, pleins de gens ont acheté le mois dernier parce que j'avais démontré que je savais de quoi je parlais (parce qu'ils avaient eu le temps de voir ces bons contenus) …
Mais les nouvelles personnes qui sont arrivées ne les ont pas vu …
Et seules 2 d'entre elles ont acheté chez moi.
Alors en soi, ce n'est pas catastrophique (loin de là).
C'est juste que ça ne tend pas vers l'objectif que je m'étais fixé.
À savoir : transformer en clients le plus de nouvelles personnes possibles.
Du coup, j'ai fais un truc radical.
Au lieu de continuer ma promotion, j'ai tout stoppé …
Et je vais publier du contenu qui va me rendre crédible sur les prochains jours.
À l'heure où je t'écris cet email, je viens de tourner 3 vidéos.
3 vidéos là comme ça, enchaînées dans mon hôtel, avec du contenu incroyable.
Je n'ai plus de cerveau …
Mes yeux piquent …
Mais le contenu est présent, et il est de qualité.
Les 3 formations que je je vends actuellement portent sur :
- L'audience
- La page de vente
- La séquence mail
Du coup, ces 3 prochains jours, je vais publier des vidéos sur :
- L'audience
- La page de vente
- La séquence mail
Et à la fin de ces 3 jours, je relancerai la promotion que je viens d'arrêter.
Si j'ai vu juste, je devrai faire plus de ventes.
ET SURTOUT : je devrai avoir plus de nouvelles personnes qui entreront dans mes formations.
On va voir.
C'est un pari.
Mais je pense que j'ai pris la bonne décision.
La première vidéo sort demain à 8h50 pétantes.
Elle porte donc sur l'audience, et son titre est :
"Comment avoir ses 1000 premiers acheteurs (et ainsi construire une mailing-list solide, qui génère des revenus).
C'est franchement du lourd, et elle te donnera les 5 étapes à connaitre pour construire ta liste (et avoir tes 1000 premiers acheteurs) si aujourd'hui tu es un peu dans le flou.
Je te dis donc à demain,
- Théo
