Bien le bonjour !
Ces 3 derniers jours et pour le Black Friday, j'ai fais une promotion auprès de ma liste.
J'ai généré 13 ventes et très exactement 4573€.
Sans sortir de nouveau produit. Sans lancement orchestré.
Juste avec 4 petit emails envoyés.
Dans cet email, je te décortique la stratégie que j'ai utilisé pour générer ces ventes, ainsi que les 3 piliers (ce que j'appelle « Le Trépied Solide ») pour vendre à coup sûr, dès que tu envoies un email à tes lecteurs.
C'est parti …
Premier Pilier :
Être crédible tu seras
Eh oui, c’est la base.
Sans crédibilité, tout se casse la gueule. Et surtout les ventes.
Quand je suis en soirée et que je dis un peu ce que je fais dans la vie, la même question fatidique revient toujours :
"Ah d'accord … donc tu fais des sites Internet, c'est ça ?"
Bon. Ça, c'est la question chiante quand la personne n'a pas compris ce que faisait (ce qui arrive dans 99% des cas).
Mais une fois que j'ai pris le temps de bien lui ré-expliquer, ce que je faisais, la personne me pose alors cette question :
"Ah d'accord, c'est cool ! Mais du coup … comment tu fais pour que les gens te payent, alors qu'ils ne t'ont jamais vu en vrai et qu'ils ne savent pas qui tu es ?"
Ça c'est une bonne question.
Et la réponse est simple : les gens achètent chez moi parce que je suis crédible.
Parce que je démontre mon savoir, et que j'essaye de leur montrer au maximum que je sais de quoi je parle.
Il ne faut pas chercher plus loin :
Les gens achèteront chez toi s’ils se sentent en confiance.
S’ils sentent que tu peux les aider à passer un cap dans ta thématique.
Sinon ? Ils iront chez quelqu'un d'autre, de plus crédible.
Ce qui est bien avec la crédibilité, c'est que pour la développer, il n'y a pas 36 solutions :
Il faut publier du bon contenu.
Du contenu sérieux, qui montre que tu sais de quoi tu parles, et qui va t'apporter la confiance de tes lecteurs.
Typiquement : des articles ou des vidéos "Comment + Résultat", qui répondent à des problèmes qu'ont tes lecteurs.
- Comment rédiger une page de vent qui vend
- Comment perdre du poids
- Comment faire pousser des tomates dans son jardin
Le contenu crédible va te permettre de vendre, et même d'augmenter tes ventes.
Un exemple parlant criant de vérité ? Ce que j'ai fais lors de ma propre promotion.
La vérité, c’est que la promotion que je viens de terminer a été lancée la semaine dernière déjà.
Mais je l'ai arrêté en cours de route, au bout de 2 jours.
Pourquoi ? Parce que même si les ventes étaient satisfaisantes (11 ventes et 3827,5€ générés) …
Seuls 2 personnes sur les 11 qui venaient de s'inscrire à ma liste récemment ont passé le cap pour acheter.
Du coup, j'étais frustré. Déçu.
Je voulais impacter les nouvelles personnes qui venaient d'arriver, mais je n'y suis pas arrivé.
Puis j'ai compris : les nouvelles personnes qui venaient d'arriver sur ma lsite n'avaient PAS eu le temps de voir mon contenu …
Et donc de me trouver crédible..
Naturellement, elles n'ont pas acheté (et c'est tout à fait normal).
J'ai alors pris une décision radicale : stopper la promo, sortir 3 vidéos d'affilées qui me rendraient crédibles, et relancer la promo.
Résultat des courses :
- Avant contenu crédible publié : 11 ventes et 3827,5€ générés (dont 2 nouvelles personnes qui venaient d'arriver sur ma liste)
- Après contenu crédible publié : 13 ventes supplémentaires et très exactement 4573€ générés en plus (et sur les 13 nouvelles personnes qui ont acheté : 8 qui venaient de s'inscrire à ma liste)
Conclusion :
Après avoir publié mon contenu crédible, j'ai fais plus de ventes. Et (bien) plus de nouvelles personnes qui venaient de me rejoindre sont passées à l'action - et m'ont fait confiance.
Le contenu crédible vend, CQFD.
Deuxième Pilier:
À toi, les gens devront pouvoir s'identifier
C'est chiant à entendre, mais c'est important à dire.
Alors voilà : Les gens n'achèteront pas seulement s'ils te trouvent crédible.
(Ça serait trop facile, tu te doutes bien …).
Les gens achèteront chez toi s'ils te font confiance …
Et s'ils s'identifient à toi.
Car sur Internet (notamment quand il s'agit de formations ou de services qui vont nous aider à nous faire progresser), on va TOUJOURS acheter à des gens qui nous ressemblent.
Si j'ai pu fais faire ces ventes et avoir la confiance de certains clients, c'est parce que j'ai publié du contenu crédible …
Mais également qui en dit plus sur moi.
Par exemple :
- J'ai dit que j'étais Asie, parce que j'avais envie de liberté, et que c'était une valeur qui me tenait cher à coeur --> ceux qui aiment et ont envie de liberté se sont reconnus dans mon discours
- J'ai répété de nombreuses fois que je n'aimais pas les vendeurs de rêves, histoire de bien me différencier d'eux --> ceux qui ont en marre de ces gens et qui veulent des personnes qui parlent avec franchise ont aimé mon discours
- J'ai été moi-même dans mes vidéos : sans montage ni rien, en parlant sans interruption et parfois en faisant de trop longues tirades, mais en misant tout sur un contenu de qualité, car c'est cela qui est important pour moi
Résultat : Ceux qui voulaient un mec qui fait de super belles vidéos et qui donnent "Le truc le plus simple du monde pour devenir riche du jour au lendemain" m'ont détesté …
Mais ceux qui voulaient un mec sérieux, qui partage tout ce qu'il a appris depuis 3 ans sur la vente en tant que copywriter pro et maintenant sur le business en général en vivant de sa propre activité ont kiffé.
Et certains m'ont fait assez confiance pour passer au stade au dessus - et me confier leur argent pour que je les aide.
Et tu sais quoi ? En vérité, j'aurais du aller encore plus loin et plus montrer que j'étais en Asie, plus montrer la liberté.
J'aurais également du faire une vidéo du genre "Qui suis-je", pour parler un peu plus de mes valeurs et de ma philosophie.
Mais j'ai fais mes vidéos comme ça d'affilées dans un petit hôtel à la tombée de la nuit parce que j'étais hyper inspiré …
Et je n'ai pas eu le temps de faire la vidéo de présentation, car je voulais profiter du Back Friday qui arrivait pour relancer la promo.
Malgré ça, j'ai quand même réussi à vendre, et bien.
Car c'est la force d'un bon contenu crédible, couplé à un marketing de transparence, et d'honnêteté.
Troisième (et dernier) Pilier :
Une offre que les gens auront envie d’acheter, tu proposeras
Eh oui mon con.
Tu as beau avoir le contenu le plus crédiiible du monde …
Le discours qui rassemble le plus de personnes autour de toi à ta personne …
Si tu proposes la mauvaise offre …
T'es mort dans le game.
Pour faire simple :
Même si tu fais tout ce qu'il faut et que les gens sont comme des fous par ton contenu …
Mais que tu finis par proposer une formation pour apprendre à planter des carottes à des gens qui veulent des tomates …
Rien à faire. Ils n'achèteront pas.
Et ça ne sera pas la faute de comment tu t'y es pris.
Ni de ton discours de vente.
Ce sera juste parce que tu leur offres des carottes, alors qu'il veulent des tomates.
Le seul moyen pour éviter ça ? Parler à tes lecteurs.
Avant de lancer ma première formation, j'ai passé du temps à avoir mes lecteurs au téléphone, pour être sûr de comprendre ce qu'ils voulaient.
Résultat : j'ai fais le produit parfait pour eux : une page de vente QUI VEND.
La promesse est simple …
Mais c'est ce qu'ils veulent. Donc ça marche.
Pas une page de vente rapide.
Pas une belle page de vente.
Pas une page de vente fantastique.
NON.
Juste : une page de vente QUI VEND.
J'ai fais la meilleure formation possible sur le sujet …
En faisant pareil ensuite pour toutes les autres formations que j'ai créées …
Et j'ai publié du contenu qui m'a rendu crédible, et qui a permis aux gens de s'identifier à moi.
Résultat : je fais des ventes, et j'aide les gens avec mes formation.
Tout simplement parce que j'ai respecté Le Trépied Solide de la vente que je viens de te donner.
Voilà , tu sais tout.
Tu connais désormais les 3 étapes à mettre en place pour être sûr de vendre à coup sûr.
Dès que tu feras une offre.
Dès que tu enverras un email à ta liste.
Sur ce, je te laisse.
Je vais aller nourrir et jouer avec les éléphants dans la boue, et je compte sur toi pour appliquer.
Merde quoi : je me suis pas fais chier à me lever 2h plus tôt que mon départ prévu juste pour t'écrire ce pavé qui contient des infos de fous, non ? Hahaha.
Allez.
Toi tu appliques, et de mon côté, je t'enverrais des photos (ferais une vidéo ?) sur le truc des éléphants, parce que ça promet d'être magique.
À demain,
- Théo
