Je ne regarde jamais la télé.
Mais hier soir je suis allé diner chez mes parents …
Et j'ai fini par rester devant le spectacle de Malik Bentalha toute la soirée avec ma mère.
Je n'aime pas spécialement le type à la base.
Je veux dire je n'ai rien contre lui … mais je n'ai pas d'affinité particulière.
Je ne le connais pas plus que ça.
Pourtant ? J'ai passé toute la soirée d'hier à pleurer de rire.
- Ma mère était en larme.
- Le public riait toutes les 15 secondes.
- Et moi, j'en ai eu carrément mal aux abdos (tu connais cette sensation à force de trop rire).
Et tu sais quoi ?
Ça m'a fait TILT quand ma mère a sorti cette phrase au beau milieu du spectacle :
"Hahaaa, c'est trop vrai ! Dis-donc, il est trop fort lui".
Le "c'est trop vrai !" qui sort tout droit du coeur …
Il veut tout dire.
Si Malik a réussir à faire rire autant de Français hier soir en direct sur TF1 ?
C'est parce qu'il a su provoquer de nombreux "c'est trop vrai !"..
Autrement dit : parce qu'il a parlé de choses qui nous parlent.
Au final, le secret du copywriting (et de l'humour) … il est là :
Pour faire rire ou vendre, il faut décrire des situations dans lesquelles les gens se reconnaissent.
Par exemple, à un moment du spectacle, Malik dit :
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"Et vous vous souvenez quand on avait sport à l'école ?
C'était fabuleux. Moi la première fois que j'ai entendu qu'on allait faire du sport à l'école, j'étais comme un dingue.
Je m'attendais à tout. Faire du foot. Du basket.
Mais non non.
Ça, c'est aux Etats-Unis.
En France, on fait autre chose.
En France ?
On fait de l'acrosport.
*Début de rire dans le public.*
Mais tu vois ce que je veux dire ! On s'est tous déjà dit au moins une fois dans notre vie "Attends attends … acrosport ? C'est quoi cette merde ?"
Je t'explique. Acrosport …c'est pas un sport.
Acrosport, ça veut dire : le moment où les garçons se mettent en position "pont" et se font marcher dessus par les filles …
*Les gens rient de plus en plus fort*
Et où les filles croient être devenue danseuse étoile du ballet de Moscou parce qu'elles ont levé une jambe à demi-hauteur - pendant qu'elles t'écrasent le coccyx.
À ce moment précis du spectacle, les gens explosent de rire.
Et ma mère et moi sur le canapé faisons de même.
Pourquoi ? Tout simplement parce que Malik fait un truc qui marche À CHAQUE FOIS :
Il décrit un truc qu'on a tous déjà vécu.
.
..
...
Au final ?
L'humain est universel.
Quand le spectateur dit " C'est trop vrai ! "
Ou que l'humoriste dit "On a tous déjà vécu … "
On rigole.
Parce que ça parle de choses qu'on CONNAIT.
Le grand secret du copywriting est là :
Si tu veux faire réagir, parle de situations connues, dans lesquelles on se retrouve.
Les humoristes le font, sauf qu'ils ne l'utilisent pas pour vendre …
Mais pour faire rire.
.
..
...
Alors la prochaine fois que tu regardes un spectacle d'humoriste …
Tu penseras à moi.
Que ce soit Malik, Gad, ou Florence Foresti …
Rigole.
Rit aux éclats …
Et regarde à un moment pourquoi tu ris.
Tu verras de quoi je parle ;)
Et si tu veux faire des ventes ?
Fais pareil que les humoristes :
Raconte des scènes de vie dans lesquelles tes prospects se retrouvent …
Mais en leur parlant de leurs objectifs et de leurs frustrations.
Puis à la fin ?
Propose ton produit comme solution pour résoudre ces frustrations (ou pour atteindre ces objectifs).
Tu verras à quel point les gens deviendront fous tellement ils auront l'impression que tu les comprends.
(Et à quel point tes ventes grimperont en flèche)
Passe un excellent weekend,
- Théo
