Aujourd'hui ? On fait tout l'inverse.
Aujourd'hui, je vais te parler des techniques de vente vieillottes.
Celles qui sont utilisées par les publicitaires depuis les années 80.
Lorsque les journaux étaient encore en noir et blanc.
Et qu'il n'y avait pas de chatbot, pas Instagram, pas toutes ces conneries.
Attention :
On est pas sur "La belle petite phrase à mettre au bon endroit".
Non.
Ici, on est sur des éléments copywriting concrets.
Qui marchent depuis des années.
Et qui rapportent des sommes affolantes lorsqu'ils sont bien utilisés.
Ce sont les basiques, et tu les connais sûrement déjà.
Mais la vérité ?
C'est qu'il n'y que ça qui marche véritablement - et depuis toujours.
Ce sont les secrets des vieux vendeurs.
Il y en a sept au total.
Et on y va tout de suite pour le premier.
Let's go - en rafale :
Premier vieux secret de vente :
La promotion
Clique ici pour profiter de ce produit à 17€ au lieu de 97€ …
Ma nouvelle formation à moitié prix …
Énorme promotion de -70% sur tout le catalogue …
Tu as vu ?
Le simple fait de lire ces phrases (alors qu'il n'y a aucun lien) déclenche une réaction viscérale chez toi.
Pourquoi ? Parce que le biais de "faire une bonne affaire" est l'un des plus puissants qui existe chez L'Homme …
Et qu'il est ancré bien profondément.
Deuxième vieux secret de vente :
L'urgence
La promo finit dans 3 jours …
Tu peux encore obtenir mon super coaching à prix de rabais pendant quelques heures …
Les portes de la formation ferment ce soir …
Et BIM :
En 30 secondes, on vient de voir les deux forces de vente les plus puissantes qui existent (et que rien ni personne ne pourra jamais égaler).
La promotion …
Couplée à l'urgence.
C'est l'appât du gain couplé à la peur de passer à côté d'une affaire …
Et ça détruit tout sur son passage.
Le tsunami des ventes.
Troisième vieux secret de vente :
L'accumulation
Si tu prends mon coaching, non seulement je vais passer une heure avec toi au téléphone à tout t'expliquer …
Mais tu pourras en plus me poser toutes les questions que tu veux …
Et je te répondrai même par email dès que tu m'enverras un message.
Oh : et tu obtiendras également mon ebook "Le super ebook rajouté juste pour donner l'impression que tu as tout plein plein de bonus".
Alors … c'est pas génial ?
Quatrième vieux secret de vente :
La crédibilité
Voici comment Stéphane a perdu 10kg en 3 mois en utilisant mon programme.
Voici comment TrucMuche a réussi à trouver l'amour.
Ma page de vente est bonne et je sais vendre. La preuve : même Théo "Le Copywriter" le confirme.
(Wow … ÇA c'est de la crédibilité)
Cinquième vieux secret de vente :
La preuve sociale
Plus de 100 commandes passées !
Déjà 1877 clients satisfaits !
La planète entière (et même Mars très prochainement) utilise ce produit !
Bref :
C'est le phénomène du restaurant plein …
Et c'est une arme de vente redoutable.
Sixième vieux secret de vente :
La facilité
Je vais te donner deux exemples - et tu vas me dire ce que tu en penses.
Le premier :
Ce cours de copywriting marche - même si tu as aujourd'hui l'impression que tu ne sais pas bien écrire (ou que tu n'es pas bon en persuasion).
Pas besoin d'être Le Loup de Wall Street ou d'avoir un doctorat en littérature pour vendre :
Du moment que tu prends un peu de ton temps à découvrir ces concepts de vente bien huilés et à appliquer …
Tu vas pouvoir doubler tes ventes dans les semaines à venir.
VS
Le deuxième :
Deviens riche et beau en 24h, sans sortir de ta chambre et sans rien faire - seulement en achetant mon programme "Spécial Pigeon : Alerte, alerte".
Ton prospect s'attend à ce que ton programme, ton service, ta formation - bref ce que tu veux - l'aide dans sa vie.
Que ça lui permette de faire quelque chose plus facilement.
Plus rapidement.
Et en mieux.
Mais il faut faire attention :
Le but est de l'aider avec une solution utile.
Pas de lui dire de la merde au risque de passer pour un clown.
Abuser de promesse mirobolantes pour faire rêver son lecteur = Marchand de tapis (et accessoirement connard fini).
Apporter une solution utile qui change la vie (mais en disant que n'est pas magique et qu'il y a du boulot derrière) = Bon vendeur éthique.
Septième vieux secret de vente :
La démonstration
Tu as déjà vu les vendeurs de foire, dans les salons et les événements ?
Ils sont là, en train de gueuler les bénéfices de leur produit, et de le montrer en utilisation à tout va.
Et vas-y que j'te coupe les carottes en 2/3 temps mouvements avec mon couteau de fou …
Et vas-y que j'te mixe tous tes p'tits légumes en un claquement de doigt avec mon mixeur novateur …
Etc etc.
Et le pire ? C'est que ça marche.
Les gens sont attroupés tout autour du stand.
Ils écoutent attentivement.
Et une grande partie de la foule glisse un billet dans le tablier du vendeur à la fin du speech.
C'est la force de la démonstration.
Et je te conseille vivement de l'utiliser dans tes argumentaires.
.
..
...
Tu connais désormais les sept secrets des vieux vendeurs.
La plupart des gens ne les trouveront pas assez sexy ou trop basiques …
Alors ils continueront de chercher la petite bête pour grapiller 0,2% de taux de conversion en plus.
("Eh Michel ! L'appel à l'action : bleu ou orange ?" --> LOL)
Pendant ce temps-là ?
Les vrais vendeurs comme toi et moi "se contenteront" d'appliquer des principes qui marchent depuis des dizaines et des dizaines d'années …
Et de tout exploser sur leur passage.
Pour bâtir un business solide.
Aider des tas de clients.
Et bien entendu : s'en mettre plein les poches.
À demain pour une nouvelle leçon honnête et qui vaut le coup,
- Théo
