Samedi 27 Juin, 14h26. Je m'apprête à partir à la plage alors que le soleil est encore un peu caché par les nuages, et je t'écris ces lignes en attendant.
J'ai reçu un message intéressant de la part d'un lecteur il y a quelques semaines.
J'avais complètement oublié de répondre, mais même si c'est tard, je ne laisse jamais un message un suspens.
Enfin bref.
Voici son message :
---------
Hello Théo,
Je suis abonné à ta mailling depuis un petit moment et j'ai eu l'occasion de participer à deux de tes formations qui au passage sont top, elles m'ont apprises beaucoup de chose (mais il y en a une que je n'ai pas encore fini... oups !).
En tant que consultant SEO, je trouve intéressant d'avoir une approche sur le copywriting.
D'ailleurs, avec un collègue qui se lance dans le copywriting, on essaye de mêler copy et SEO, on va voir le résultat bientôt😀
Bon bref, aujourd'hui, si je viens vers toi, c'est simplement parce que j'ai une question.
J'ai obtenu récemment une mission en tant que consultant freelance pour une grosse entreprise cotée au CAC40 (j'essaye de garder un peu de discrétion, désolé).
Leur constat est que les gens ne scrollent pas et ne découvrent pas le reste de la page. Du coup ils font en sorte de ne pas avoir un long contenu. De mon côté, je trouve que le contenu n'est pas forcément mauvais, une fois que l'utilisateur est dessus.
Désormais, voici ma question :
Comment fait tu pour obtenir autant de conversion sur des pages de vente si longues en contenu et peu imagées ?
Quand les internautes de l'entreprise pour laquelle je bosse ne descendent pas en dessous de la ligne de flottaison, les tiens vont jusqu'en bas ?
Au passage, les gars achètent du contenu à des grosses boites de rédaction, le contenu n'est pas forcément persuasif mais est très bon.
Merci d'avance pour ton retour.
On aura ptete l'occasion de se croiser un de ces quatre pour se faire une vidéo SEO / Copy, j'ai une petite chaîne YT sur le SEO. Bon ca fait un moment que j'ai pas fait de vidéo mais je ne tarderai pas à reprendre.
Bonne journée,
Louis
Voici ce que je lui ai répondu :
Hey Louis,
Je suis désolé de ne pas avoir vu ton mail avant, surtout que tu es un client en plus !
Aie aie aie, c’est pas bon tout ça …
Enfin bon : je me rattrape, tu connais le dicton : Mieux vaut tard …
Pour répondre à ta question, je pense que tout est dans la fin de ton message :
Au passage, les gars achètent du contenu à des grosses boites de rédaction, le contenu n'est pas forcément persuasif mais est très bon.
En fait si les gens lisent mes pages de vente et que je peux générer autant de conversions avec une si petite liste, c’est justement parce que j’applique tout le copywriting qui marche.
C’est à dire un titre qui parle de bénéfices et qui donne envie d’en savoir plus sur l’offre …
L’introduction (qui est la partie la plus importante de la page - et de loin) où je montre à mon lecteur que je le connais sur le bout des doigts, que je je sais exactement ce qui’l est en train de vivre, autant en terme de frustrations que de désirs …
Et voilà.
En fait c’est tout.
Si tu fais ce genre d’introduction émotionnelle où ton lecteur va réellement capter que tu le connais comme personne, et que tu sais exactement ce qu’il est en train de vivre …
Il va avoir envie de continuer ta page.
Encore et encore.
Pour voir quelle solution tu as à lui proposer …
Et pour finalement acheter.
Le reste ?
C’est simple :
- Bonne présentation de l’offre (ce que c’est, en quoi c’est différent, pour qui c’est, bullet points) …
- Quelques témoignages s’il y a …
- Une garantie si besoin …
- Une FAQ bien faite et à ne pas négliger …
- Une dernière conclusion émotionnelle en mode « Dans un an où en seras-tu » …
Et le tour est joué.
Le plus important, c’est VRAIMENT l’intro.
Et si c’est une boite qui crée du contenu ? Jouer à fond là dessus.
Pour ne pas que ça soit du contenu corporate / professionnel mes couilles comme on en voit partout …
Mais que ça sorte du lot, que ça soit perso, et qu’on pusse le distinguer entre milles.
Le combo « personnalité forte » + « connexion émotionnelle dans l’introduction de la page de vente » est le véritable combo qui ravage tout.
En espérant t’avoir aidé,
Et au plaisir d’échanger une prochaine fois Louis,
- Théo
P..S : Tu sais quoi ? J’ai toujours pas fais l’email de demain, et je pense que notre conversation peut apporter vraiment pas mal de valeur à mes lecteurs. Ça te déranges si je reprends ce qu’on vient de dire pour l’envoyer à ma liste ? :-)
.
..
...
Voilà ma réponse pour Louis …
Et voilà ma réponse pour toi.
Les gens ont tendance à l'oublier avec tous ces gars qui se lancent de plus en plus pour donner des conseils de vente de copywriting etc etc …
Mais la vraie base de la vente ?
Celle qui fait que tu vas pouvoir obtenir la confiance de tes prospects ?
Et vendre pour des milliers, voire des dizaines de milliers d'euros avec de simples mots ?
C'est lorsque tu montres de façon chirurgicale à ton prospect que tu le connais mieux que sa propre mère.
Que ton offre est carrément faite pour lui, et qu'elle répond à ses doutes et ses attentes.
Puis que tu montres que tu sors du lot, que tu es différent de ton marché, car tu es toi-même à 110%.
C'est là que la magie opère.
Là que la thune arrive.
Là que la confiance arrive.
Passe un excellent weekend,
- Théo
