La réponse A était nulle. "Le nouveau régime bizarre que tout le monde s'arrache", c'est de la curiosité mal faite. Cela ne donne aucune indication sur ce qui va être vendu.
Cela sonne plutôt bien, on a un bénéfice … mais ce n'est pas non plus le titre le plus sexy du monde.
Le titre de la réponse B en revanche est parfait.
Et tu sais pourquoi ?
Car il possède les deux ingrédients d'un titre à succès :
1) Il désigne la cible
2) Il donne un bénéfice concret
Dans ce titre, on voit POUR QUI le régime est fait (Les femmes qui veulent être bien dans leur peau : elles sont désignées de façon concrète) …
Et on a un bénéfice clair, qui est celui de perdre ces kilos en trop.
Si tu es justement une femme qui veut perdre tes kilos en trop ?
Et te sentir mieux dans ta peau ?
Tu seras immédiatement attirée par ces mots - et tu auras envie de continuer la page pour voir la suite.
Quel est le meilleur moyen de créer un désir ?
La bonne réponse était …
La réponse A : Trouver le désir / problème caché chez son prospect - et baser toute son offre dessus
Créer un désir intense chez ton prospect est ce qui va faire la différence entre 10 et 100 ventes.
Et pour ça ? Il n'y a pas 36 solutions :
Il FAUT trouver le désir caché.
Non, empiler les bénéfices quitte à avoir une promesse abusive n'est pas la solution.
Non, différencier ton offre de la concurrence n'est pas assez pour créer un gros désir chez ton prospect.
Ce qu'il te faut ?
C'est mener une enquête digne d'un détective privé sur ton prospect …
Pour comprendre ce qui le motive vraiment …
Et ainsi avoir une page de ventre ultra-persuasive - car personne d'autre que toi n'aura fait le taff de se renseigner sur ce qui est vraiment important pour lui.
Un exemple parfait (et que j'ai donné à de nombreuses reprises) ?
Celui de mon client Laurent - que j'ai fait passer de 2500 à 4000€ RIEN qu'en comprenant le désir caché de ses prospects.
Laurent générait déjà 2500€ par mois en vendant un régime pour les hommes qui voulaient perdre du poids.
Pas mal donc.
Le problème ? C'est qu'il était complètement à côté de la plaque par rapport à ce que voulaient RÉELLEMENT ses prospects.
Lui, il disait des trucs comme "Vous allez vous sentir mieux dans votre peau … vous allez pouvoir de nouveau vous regarder dans le miroir …", etc etc.
C'était cool …
Mais loin d'être assez.
Quand je suis repassé sur sa page de vente et que je me suis réellement intéressé à ses prospects ?
Aux désirs cachés qu'ils avaient en eux ?
Je me suis aperçu que c'étaient des choses comme :
- J'ai l'impression que je ne suis plus viril depuis que j'ai pris du poids …
- Je n'ose plus aborder de filles …
- Je ne me sens pas à l'aise lorsque je marche dans la rue …
Tu vois ce genre de trucs ?
Ce sont les désirs, les frustrations cachés.
Et je peux te dire une chose :
Ces désirs sont bien plus puissants que ceux qui restent en surface …
Et lorsque tu les mets en avant sur ta page …
Tes ventes augmentent directement.
C'est ce qui s'est passé avec mon client Laurent (tu peux en savoir plus
en cliquant ici).
