Là.
Comme ça.
En rafale.
Et c'est ce qui marche le mieux.
Deuxième Conseil :
Reste comme tu es
S'il y a bien une chose que l'humain déteste ?
Ce sont les gens qui changent de comportement selon une situation.
Un exemple tout con : les gens en voiture.
Regarde …
Est-ce que tu es déjà monté en voiture avec quelqu'un qui est tout gentil tout pacifique à la base …
Puis qui se transforme en un véritable Rambo - dès que ses mains touchent le volant ?
On est d'accord : c'est insupportable.
Tu as juste envie de dire à cette personne "Bordel, mais arrête de faire genre" …
Et que cette personne redevienne comme elle est, dans la vie de tous les jours.
Avec la vente ? C'est pareil.
Si tu commences à prendre une voix de "Monsieur Professionnel" ou de "Robot qui débite des automatismes" lorsqu'il s'agit de présenter ton offre ?
Ton lecteur se sentira mal à l'aise - et il n'achètera pas.
Le meilleur moyen de faire ?
C'est de rester comme tu es - et de simplement te dire que ton lecteur est un ami que tu as envie (et que tu peux) aider.
Ça marche à tous les coups.
Troisième Conseil :
Comprends au lieu de vendre
Est-ce que la vente est importante ?
Est-ce que tu devrais apprendre les techniques puissantes de copywriting qui retournent le cerveau ?
Est-ce que tu devrais lire des emails comme celui-ci - pour toujours progresser et devenir meilleur ?
Oui.
Je le pense, et je le dis.
Mais ce que je dis aussi ? C'est que le meilleur moyen pour faire du cash n'est pas de vendre …
Mais de comprendre.
Regarde …
Au lieu d'essayer de refourguer à tout prix ton service - ou de montrer à quel point ta formation est géniale ?
Essaye plutôt de comprendre en profondeur ton lecteur.
Pose-toi cette question :
Qu'est-ce qui ferait que mon lecteur passerait à l'action LÀ maintenant - tout en me confiant son argent durement gagné pour que je l'aide ?
La réponse est bien souvent plus profonde qu'on ne le pense …
Et je te conseille de t'aventurer dans les méandres de l'esprit de tes lecteurs pour la saisir.
Au final, c'est plutôt simple :
Celui qui gagne en vente n'est pas celui qui sait écrire le meilleur titre ou les meilleures puces promesses …
Non.
Celui qui gagne en vente, c'est celui qui fait l'effort de comprendre le mieux ses clients - et de saisir leurs véritables motivations.
Point.
Quatrième Conseil :
Ajoute de la crédibilité dès que tu le peux
Dans un quiz copywriting que j'ai fait il n'y a pas longtemps, je te demandais quelle était l'élément qui vendait le plus :
La curiosité, ou la crédibilité.
Beaucoup de gens m'ont répondu la crédibilité …
Et je dois avouer qu'il n'étaient pas loins.
Car même si la bonne réponse était la réponse A - et que la curiosité est surpuissante ?
La crédibilité est primordiale.
En fait, il faut bien que tu comprennes un truc :
Le client qui achète a par définition peur.
Peur de se faire arnaquer.
Peur de payer trop cher.
Peur de payer pour un service de piètre qualité.
Peur, peur, peur.
Ton but en tant que (bon) vendeur ?
C'est de le rassurer - et de lui montrer par tous les moyens que tu SAIS de quoi tu parles.
Ça passe par :
- Les témoignages
- Les preuves
- Les avant / après
- Les démonstrations
- Les antécédents d'expertise
Etc etc …
La règle est simple :
Dès que tu as un truc qui peut faire dire à ton lecteur "Ah oui, ce type ou cette nana n'est pas un charlatan" ?
Ajoute-le dans ta page de vente ou dans tes emails.
Cela jouera de façon positive sur tes ventes, crois-moi.
Cinquième Conseil :
"Écris bourré, édite sobre."
Cette phrase vient du fameux écrivain Ernest Hemingway.
Alors : je ne sais pas si cela veut dire que tu dois t'envoyer une bouteille de Chardonnay avant de commencer à taper un email …
Mais en tout cas …
Dans le monde du marketing …
Cette phrase veut dire cette chose bien précise :
Laisser d'abord aller tes idées, et reviens ensuite pour mettre de l'ordre.
Le meilleur moyen que tu comprennes ?
C'est que je te montre.
L'email que tu es en train de lire est tout beau tout propre.
Voici comment il était au départ :
