Il y a quelques semaines, je t'ai envoyé un message te détaillant comment j'avais fait 9410€ sans sortir de nouvelle formation.
Juste avec une bonne grosse promotion sur mon catalogue de produits.
C'était quelque chose d'assez fou pour moi, car je n'avais jamais fait autant de sous en UNE seule fois.
Cela m'était déjà arrivé de faire de ce genre de chiffres en sortant deux formations dans le mois …
Mais là juste avec une promotion …
Et en 4 petits jours …
Jamais.
Mais bon, après tout : c'était une occasion unique.
Le timing était celui de mon anniversaire, et tout le monde s'est alors jeté sur les offres.
Ça n'arrive pas tous les jours.
Du moins …
C'est ce que je croyais.
Il y a à peine deux jours, la promotion pour mon dernier cours en date ("Le Guide") s'est terminée.
Le résultat ? 9401€ dans les caisses de l'entreprise.
J'ai réussi ce que je pensais devoir faire en deux formations à chaque fois en UNE SEULE …
Et je dois dire que si j'ai réussi ce coup, c'est grâce à une stratégie de vente bien particulière.
Dans cet email ?
J'aimerais te la dévoiler dans son entièreté - pour que tu puisses TOI AUSSI l'appliquer dans ton business.
Prêt ?
Alors c'est parti …
Comment j'ai appliqué L'Inversion de Risque™ (et qu'est-ce que c'est que ce truc ?)
Je vais te dire un truc brutal :
J’ai été copywriter professionnel pendant 3 ans …
Je sais donc ce qui marche en vente …
Et je peux te dire que la plupart des gens qui parlent aujourd'hui de marketing et de vente disent de la merde.
Je t'assure : je ne dis pas ça juste pour essayer de "décrédibiliser" mes concurrents ou quoi que ce soit.
(Il y a en des très bons comme il y en a des très mauvais).
Je dis juste que parmi les conseils qu'on te donne aujourd'hui …
La moitié ne marcheraient jamais dans la vraie vie.
SEULEMENT ?
Comme la plupart de ces ne se sont jamais confrontés au vrai terrain de la vente (et qu'ils n'ont jamais vendus hors de leur thématique - comme un véritable copywriter pro) ?
Ils se permettent de te les donner …
Alors que c'est de la merde.
Si tu écoutes la plupart des gens te donnant des conseils de persuasion ?
Ils vont aller vers les petites tactiques à la con.
Du genre :
- Quelle formule de titre mettre …
- Quel mot mettre à tel endroit …
- S'il vaut mieux changer son appel à l'action en bleu plutôt qu'en rouge …
Tout ça est risible.
Car les vrais résultats ?
Ils n'arrivent pas lorsque tu te concentres sur les petits hacks de rien du tout …
Mais bien sur les gros principes.
Sur les fondamentaux de la psychologie humaine.
Sur les techniques de vente centenaire.
Sur la mentalité de ton prospect - pour rentrer profondément dans son cerveau, et savoir exactement ce qu'il pense.
Oui : c'est moins sexy.
Mais est-ce que ça marche ? Absolument mieux.
Pour la promotion de ma dernière en formation en date "Le Guide", j'ai justement appliqué l'un de ces principes fondamentaux.
Ce principe ?
C'est celui de L'Inversion de Risque™.
Le raisonnement est simplissime :
Les gens qui achètent chez toi ont envie de faire une bonne affaire.
Point barre.
J'abuse un peu car la vente qui marche vraiment est un peu plus subtile et complexe que ça (et heureusement car sinon je me retrouverais vite au chômage).
Mais en gros ?
Les gens qui vont acheter chez toi veulent sentir qu'ils ne prennent aucun risque - et qu'ils sont sûrs d'avoir les résultats que tu promets.
C'est exactement le biais sur lequel j'ai joué pour mon dernier cours sorti.
Mon argument marketing phare ?
Il a été très simple.
En fait, il tient en une seule phrase :
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Si tu ne fais pas AU MINIMUM 5000€ par mois TOUS LES MOIS d'ici 6 mois ?
Non seulement je te rembourse l'intégralité de la formation …
Mais je te file en plus 1000€ de ma poche.
De mon compte en banque - à TON compte en banque.
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Voilà.
C'est l'argument phare que j'ai mis en avant à travers tous mes emails et mon argumentaire …
Et c'est ce qui a fait que cette formation a cartonné.
Alors BIEN SÛR, il n'y a pas QUE ça :
- Il y a aussi le fait que le copywriting des emails et de la page de vente soit bien fait …
- Que j'ai lié une relation de confiance avec mes lecteurs en amont …
- Que la formation était en promotion à 297€ au lieu de 997€, et que cela donnait envie d'acheter maintenant …
- Etc etc.
Mais ce que je veux dire à travers tout ça ?
C'est que c'est à chaque fois la même chose :
Ce qui compte, ce sont les fondamentaux.
La relation.
L'urgence.
Le copywriting bien fait.
Et dans cas-ci ?
Une stratégie reprenant un principe vieux comme le monde qui augmente les ventes :
L'Inversion des Risques™.
Alors oui ça fait peur.
Oui, ma mère a pensé que j'allais finir endetté lorsque je lui ai annoncé ce que j'allais tenter.
Oui, mon comptable est devenu blanc en plein mois d'Août quand je lui ai révélé le plan.
Mais du moment que tu es sûr de la qualité de tes conseils ?
Que tu sais pertinemment que ton cours est excellent ?
Et que tes clients ne peuvent QUE réussir en appliquant tes méthodes ?
Alors je te conseille de poser tes couilles sur table de prendre ton courage à deux mains …
D'utiliser cette garantie imbattable …
Et de dire noir sur blanc que tu inverses les risques - pour une durée de temps limitée.
Qui sait :
La prochaine fois, peut-être que ce sera-toi qui fera un salaire de cardiologue en une semaine ?
- Théo
