Quand on parle de copywriting en général …
Cela fait immédiatement rapport à la vente dans la tête des gens.
En soit ? Ce n'est pas faux.
Mais en réalité ? Le copywriting est bien plus que ça.
En fait …
Si je devais le définir …
Je dirais que le copywriting est l'art (et la science) de persuader les autres - pour qu'ils accomplissent tout ce que tu souhaites.
Dis-comme ça, cela fait un peu maitre du monde machiavélique.
C'est vrai.
Mais tu sais quoi ?
Ce truc est certainement la compétence la plus fascinante, la plus rentable, et la plus amusante que tu puisses jamais apprendre.
Regarde …
Tu veux donner envie aux gens d'acheter tes formations (ou de t'embaucher pour tes services) ?
Le copywriting est ce qu'il te faut.
Ça, pas besoin de te le dire : tu le sais déjà.
Mais est-ce que tu savais que le copywriting pouvait aussi te permettre de manger italien (plutôt que japonais) avec tes amis - si tu en avais envie ?
Ou bien d'aller le film "Enragé" plutôt que "Tenet" au cinéma ?
Ou bien encore de pousser des dizaines et des dizaines de lecteurs trop géniaux à harceler un webmarketeur bien connu - histoire qu'il propulse ton interview à la une ?
Le copywriting sert à tout tout ça …
Et je m'en suis servi pour chacune des scènes de vie que je viens de te décrire ces derniers jours.
Par exemple ?
Le weekend dernier, j'étais avec une copine.
À un moment vient le soir, on a faim, et elle veut manger sushis.
Moi ? J'ai une envie folle de pâtes à l'arrabbiata.
Ni une ni deux : j'utilise le copywriting pour la convaincre.
Je lui dis qu'elle mange tout le temps sushis … et qu'un restaurant italien serait novateur.
Elle me dit que c'est vrai … mais que les pâtes, elle peut se les faire à la maison.
Je lui dit qu'elle a raison … mais jamais de la même façon que dans le restaurant où je vais l'emmener.
Elle me dit alors qu'elle pourrait y songer … mais seulement s'ils font des bonnes pizzas.
À ce moment-là, je sais que je tiens un truc :
Est-ce que je continue à lui parler des pâtes en lui vantant à quel point elles sont al dente, avec une sauce incroyable et tutti quanti ?
Pas du tout.
À la place, je lui décris à quel point le restaurant fait de sublimes pizzas au feu de bois …
Avec des ingrédients frais et tout droit venus d'Italie …
À tel point que l'on se croirait à Rome, ou à Naple, lorsqu'on la déguste.
Finalement ? C'est vendu, nous mangeons italien, et elle adore sa pizza.
Pareil pour le lendemain :
Je vais au cinéma avec des amis, et nous sommes censés allés voir Tenet (le nouveau film de Nolan).
Le budget pub est colossal, et mes amis se sont fait matraqués par les bandes annonces - influençant leur décision.
Moi ?
Le trailer ne me donne pas plus envie que ça - et j'ai bien envie de voir ce film ou Russel Crowe devient dingue.
J'utilise alors le copywriting avant de partir au ciné :
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- Les gars, ça vous dit pas d'aller voir "Enragé" plutôt ?
- On a dit qu'on allait voir Tenet.
- Mouais, je sais pas … On y va parce qu'on veut vraiment le voir ? Ou bien parce que tout le monde va le voir ? Franchement, on sait même pas si c'est bien : on s'est juste fait avoir par leur propagande j'ai l'impression.
- Ouais, mais il a l'air cool quand même.
- J'avoue … mais vous voulez pas faire comme l'autre fois ? Où on est allés voir ce film un peu au hasard, qui était genre l'outsider du catalogue ? Et où a finalement kiffé comme jamais, se disant qu'on avait pris une super décision ?
- Ah oui je me souviens, c'était bien …
- Puis comme ça on laisse le temps au public de se faire son avis. De toute façon, avec tout le monde qui va aller le voir, on va vite savoir s'il est vraiment bon ou pas. Et s'il l'est, on a qu'à aller le voir le weekend prochain ;-)
- Allez, si tu veux. T'as regardé les séances pour ton film du coup ?
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Ces scènes peuvent prêter à sourire, car c'est raconté comme ça, dans la vie de tous les jours.
Mais si tu t'arrêtes un instant ?
Tu remarqueras les principes intemporels (et profonds) de la psychologie humaine qui sont présents - afin d'influencer ses semblables.
Par exemple, pour la scène des Pâtes VS Sushis …
Je me focalise sur le bénéfice que veut réellement mon interlocuteur (à savoir manger une pizza).
Je ne me perds pas à essayer de lui décrire ce que je veux moi.
Les pâtes elle s'en fout : elle veut une pizza.
Résultat ?
J'accroche son attention en lui parlant de la-dite pizza.
Et je vais ensuite plus loin en intensifiant son désir :
Je lui décris à quel point la pizza est croustillante …
Avec des produits frais …
Et qu'on se croirait transporté en Italie lorsqu'on la déguste.
BIM : misions accomplie, nous nous rendons à Da Gusto.
Pour le film ?
C"est exactement pareil.
Je joue sur le côté "rebelle" de ne pas faire comme tout le monde qui plait à mes amis (et qui leur donne l'impression d'être différent) …
Je ne les attaque pas frontalement en disant "Vous voulez allez voir Tenet car vous vous êtes fait avoir par les bandes-annonces" (mais je fais bien attention à m'inclure dedans, pour ne pas faire le mec supérieur) …
Et finalement …
Je rapporte une scène du passé qui s'est bien passée - qui provoque un sentiment de nostalgie bienveillant - et qui procure donc une émotion positive.
Résultat ?
Nous allons voir "Enragé" plutôt que "Tenet" ce soir-là … et nous passons une super soirée.
.
..
...
Ce que je veux te montrer avec cet email, c'est que le copywriting ne sert pas qu'à vendre tes produits et tes services :
Il te sera également utile dans la vie de tous les jours, pour tout, tout le temps.
Alors bien sûr : le but n'est pas de contrôler ton petit monde à chaque fois et de devenir un tyran …
Non.
La prochaine fois ? Je mangerai des sushis avec cette fille.
Le weekend prochain ? Nous irons voir Tenet avec mes potes.
Mais au moins ?
Lorsque tu veux vraiment quelque chose ?
Tu n'es plus alors dans cette situation de manque de pouvoir où tu peux être frustré car tu ne sais pas comment changer les choses - lorsque tu maitrises le copywriting.
À l'inverse ?
Tu sais toujours sur quoi appuyer.
Quels bénéfices mettre en avant.
Et comment donner envie aux gens de te suivre - même si c'est pour une raison personnelle à la base.
C'est exactement ce qui s'est passé hier avec le message que je t'ai envoyé (et je finirai l'email sur ça).
De lui envoyer un message en lui disant que cette interview était top - pour qu'il la promeuve à sa liste.
Résultat ?
Je n'ai pas compté …
Mais j'ai du recevoir une quarantaine de participations.
40 personnes qui jouent le jeu et qui m'aident à accomplir mon objectif, - alors que je précise bien à la base que c'est juste pour l'égo.
Pourquoi ?
Pourquoi les gens ne m'envoient pas chier ?
Pourquoi les gens ne me disent pas "Et moi j'y gagne quoi ?"
Pourquoi les gens passent à l'action ?
La réponse est simple …
Et elle est résumée dans le message de cette lectrice :
