Nouveau client.
Nouveau coaching.
Nouvel email.
Je continue ma semaine de coaching offerts à mes meilleurs clients …
Et il se trouve que j'ai eu une discussion très intéressante avec Marjorie hier.
Marjorie ?
C'est une copywriteuse (au féminin ? Ça se dit ? Allez, on s'en fout) qui débute.
Elle a plein de valeur à apporter …
De l'énergie à revendre …
Mais comme tous ceux qui se lancent …
Elle n'a pas de clients.
En fait si : elle a eu des clients …
Mais aucun qui ne paye BIEN.
Tu sais, ces clients qui ne reconnaissent pas ton travail à sa juste valeur …
Qui vont tout faire pour négocier ton tarif …
Et qui veulent une page de vente au même prix qu'un McDo.
Eh bien Marjorie, elle a ces clients …
Et elle en a marre.
Du coup, hier ? On a parlé de tout ça …
Et j'ai fini par lui donner 3 énormes conseils pour transformer son activité.
Je te le dis tout de suite :
Ces conseils sont d'une utilité publique si tu te lances (ou que tu es en train de développer ton activité de copywriter).
Mais si tu vends d'autres services à côté ?
Ou même des formations comme moi aujourd'hui ?
Là aussi, c'est utile …
Et LÀ aussi : je te conseille de lire la suite.
Le premier conseil est tiré d'une chanson de Michel Fugain …
Mais sans l'oiseau (wow, quelle annonce Théo …)
Premier Conseil :
Fais comme Miss France
On s'est tous déjà fait cette réflexion en regardant Miss France AU MOINS une fois dans sa vie :
"Oh, mais elle est pas si jolie que ça elle. Enfin si, elle est jolie, mais [ma voisine / la boulangère / insérer une fille qu'on connait et qui est aussi jolie] aurait pu la battre".
C'est une situation classique …
Mais c'est une situation débile.
Pourquoi ?
Tout simplement parce que OUI :
Ta voisine ou ma boulangère est peut-être plus jolie que la Miss qui passe en ce moment à la télé.
Mais tu sais quoi ?
Elle, elle n'a pas fait l'effort d'aller au casting.
Elle, elle n'a pas passé les concours.
Et elle, elle n'est pas allée là où elle devait aller pour être repérée.
Le problème est là …
Et dans le business en ligne …
C'est exactement la même chose.
Peut-être que tu as aujourd'hui de superbes idées.
Peut-être que des clients ne demandent qu'à acheter ce que tu proposes - et veulent te donner leur argent.
Peut être que tu vois aujourd'hui des concurrents dans ta thématique … et tu te dis que tu es mieux qu'eux.
C'est possible.
- Mais si tu ne fais pas l'effort de te mettre en avant ?
- De publier ton contenu ?
- Bref : de prendre le temps de partager ce que tu penses, tes idées, et de mettre tout ça partout là où on peut le voir ?
Alors tu resteras la fille qu'on connait et qui est plus belle que Miss France …
Mais ce sera toujours une autre sous le feu des projecteurs - et qui aura la couronne sur la tête.
(Métaphore marchant aussi pour les garçons)
Note : La différence entre un copywriter qui gagne 10K€ par mois (et un autre qui ne fait que 1000 euros) ? Le premier montre son expertise en publiant des articles invités devant les yeux de ses prospects potentiels.
La différence entre un YouTubeur qui a 100K abonnés (et un autre qui n'en a que 1000) ? Le premier a lui aussi des notes remplies d'idées de vidéos … mais il passe à l'action pour les tourner - et pour que tout le monde voit à quel point il est génial.
Note 2 : Ça, c'était une note à moi-même.
Note 3 : Ça fait beaucoup de notes.
Deuxième Conseil :
Tend Le Filet Magique
Fait comme Miss France …
Tend Le Filet Magique …
Ok : le mec a très certainement pris de la drogue avant de rédiger cet email …
Pas du tout.
Figure-toi que " Le Filet Magique", c'est tout bonnement l'expression que j'ai développé pour dire qu'il faut attirer les BONS prospects …
Et c'est potentiellement ce qui peut le plus changer ton business.
Écoute :
Je vois aujourd'hui un nombre incalculable de personnes se lancer sur le web (que ce soit en tant que copywriter, pour vendre leurs services ou des formations) sans RIEN avoir préparé au préalable.
En postant des articles comme ça.
En envoyant des emails au hasard.
Procéder comme ça ?
C'est L'ENFER - et tu es sûr de ne jamais avoir de résultats.
Ce que je te conseille de faire à la place ?
C'est de lancer Le Filet Magique.
Autrement dit : d'essayer de pêcher uniquement les lecteurs que tu veux.
Pour ça, il y a une méthode imparable :
Rejoindre la discussion déjà présente dans la tête de ton lecteur.
Petit démonstration rapide :
Comme je te l'ai dit plus haut, Marjorie veut de meilleurs clients.
Des clients qui payent bien.
Ceux qui sont en mode : "Mmmh … 1000€ la page de vente ? Très bien : est-ce qu'on peut descendre à 97 euros svp ?" …
Elle n'en veut plus.
Hors de ma vue.
Du coup ?
Elle doit penser au préalable aux gens qu'elle veut attirer AVANT de publier ses articles pour se faire connaitre.
Voici une introduction rapide qu'elle pourrait mettre dans ses contenus - et qui ferait un carton :
--------
"Ok.
Vous avez une boutique e-commerce qui génère quelques ventes, car vous êtes doué et que vous avez appris les rudiments du marketing …
Mais ce n'est assez.
Oui : 500 à 1500€ par mois, c'est bien.
C'est cool.
Mais le problème ?
Ce que ce n'est pas constant.
C'est que ça vivote.
Et c'est que vous savez très bien en voyant vos autres concurrents - que vous pouvez faire bien plus.
Mais alors …
Comment faire ?
La réponse tient en 3 mots :
Apprendre. Le. Copywriting.
Le copywriting est l'art (et la science) d'écrire pour vendre …
Et c'est probablement ce qui va transformer de fond en comble votre business si vous vous y mettez sérieusement.
Dans cet article ?
Je vais vous révéler 7 techniques de copywriting imparables pour augmenter les ventes de votre boutique en ligne …
Ainsi qu'une petite surprise non négligeable à la fin.
C'est parti pour le premier conseil …"
--------
À la fin de cet introduction ?
Le mec qui tient une boutique de e-commerce et qui fait quelques ventes (et qui VEUT effectivement faire plus mais qui ne sait pas comment faire) est comme un fou.
Ce qu'il fait ensuite ?
- C'est qu'il lit les conseils.
- C'est qu'il kiffe.
- Et c'est que quand il voit que la surprise est d'avoir un appel stratégique (et gratuit) de 20 minutes pour parler de son business avec Marjorie …
Il est aux anges.
Le lendemain ?
Il redescend sur Terre pour faire cet appel …
Il dit à Marjorie à quel point il a adoré son article …
Et il n'a qu'une idée en tête :
L'embaucher en tant que copywriteuse pour travailler sur son projet (eh oh : on a dit que ça passait).
À ton avis ?
Est-ce qu'il va négocier le tarif ?
Est-ce qu'il va essayer d'avoir à tout prix le prix le plus bas possible ?
Pas du tout.
À la place, il va respecter le travail de Marjorie …
Essayer tant bien que mal de l'embaucher …
Et payer le prix juste.
Tout ça parce que Marjorie aura rejoint la conversation qu'il y avait DÉJÀ sa tête.
Tout ça parce qu'elle aura tendu Le Filet Magique.
Tout ça parce qu'elle aura aussi (et surtout) appliqué le troisième et dernier conseil …
Troisième Conseil :
Passe à l'action
Eh oui :
Le fameux.
C'est ce dont je me suis rendu compte en parlant avec Marjorie hier (et même avec Vincent avant-hier) :
Ils ont déjà tout ce qu'il faut.
Alors bien sûr :
Ils ont déjà tout parce qu'ils font partie de mes meilleurs clients, qu'ils ont 5 formations (ou plus chez moi), et que mes formations font partie des meilleures sur le marché.
(Que la qualité par ici).
Mais du coup ?
Je leur dis à eux comme à toi aujourd'hui :
À un moment, il faut passer à l'action.
Oui, ça fait peur.
Oui, on préfère rester au chaud plutôt que de subir un potentiel échec.
Oui, on se demande parfois si on est légitime ou pas.
Mais si quelque chose te bloque aujourd'hui mais que tu SAIS au fond de toi que tu devrais le faire ?
Alors ça ne sert à rien de réfléchir des semaines et des semaines :
Il faut que tu passes à l'action.
Ce qui va te sauver n'est pas de lire une énième article …
De regarder une énième vidéo …
Voire même d'acheter une énième formation..
Non.
Ce qui va te sauver ?
C'est de comprendre que tu as presque tout en toi aujourd'hui …
Et qu'il te suffit juste de faire le premier pas - pour aligner ensuite le suivant et continuer ta route.
Bonne chance à Vincent.
Bonne chance à Marjorie.
Et bonne chance à toi, qui me lis aujourd'hui,
- Théo
