Si tu me suis depuis un petit bout de temps ?
Tu sais qu'il y a un truc que j'affectionne particulièrement - et dont je parle régulièrement.
Ce truc ?
C'est de se concentrer sur les Grands Principes (plutôt que sur les Petites Tactiques).
Quand je parle de ça …
La plupart des gens le comprennent assez.
Ils savent qu'il est par exemple plus rentable d'apprendre la vente et les fondamentaux du copywriting …
Plutôt que de passer des heures sur son thème Wordpress - ou sur les mises à jour de ses plugins.
Mais le truc qui devient compliqué ?
C'est quand on doit différencier les petites tactiques DANS le grand principe MÊME.
Il y a deux jours, j'étais au téléphone avec un client pour finir les coachings gratuits que j'avais promis.
(Eh oui, ça met du temps à tout faire : la rançon de la gloire en ayant de nombreux clients qui achètent de nombreuses formations lorsque tu apprends à bien vendre ;-)
Enfin bref.
Ce client a plusieurs formations chez moi dans le domaine de la vente …
Et tu sens qu'il a vachement progressé lorsque tu parles avec lui.
Le mec a une vision claire de ce qu'est la persuasion, et il connait les mécanismes.
Le truc ?
C'est que même à son niveau - il s'est perdu dans les méandres des petites tactiques.
Par exemple, quand je lui ai demandé quels étaient ses problèmes en ce moment …
Il m'a annoncé deux choses :
- Comment faire de bonnes transitions dans ses emails ?
- Comment faire pour "relancer dans ses emails" ? Genre pour poser les bonnes questions au bon moment, histoire que tout cela paraisse vivant ?
Quand j'ai entendu ces mots de sa bouche ?
Je ne lui ai pas répondu.
Je ne l'ai pas conforté dans son choix de questions en lui donnant des conseils.
A la place ?
Je l'ai pris par la main …
Je l'ai amené avec moi sur le trampoline du marketing …
Et on a sauté ensemble pour faire un méga saut - et donc pour prendre du recul.
Quand tu es tout là haut, ta vision change instantanément.
Tu t'aperçois réellement de ce qui est important ou non.
Du coup, pendant qu'on s'envoyait en l'air ? (J'aurais peut-être dû choisir une autre phrase ?)
Je lui ai posé cette question :
Dis-moi Mikael (c'est son prénom) …
Qu'est-ce que tu penses qui est le plus important maintenant que tu as pris du recul ?
Est-ce que c'est le fait de savoir poser les bonnes questions au bon moment ?
Ou bien est-ce que c'est plutôt le fait de comprendre la structure universelle des messages de vente qui vendent …
De l'appliquer jour après jour dans tes emails pour devenir meilleur dessus (et créer un lien de confiance durable avec tes lecteurs) …
Tout en l'appliquant à la lettre dans tes argumentaires - dès que tu vends une nouvelle offre - que ce soit pour toi et tes clients ?
Quand on est redescendu et qu'on a touché la terre ferme …
J'ai senti que Mikael avait tout de suite compris.
Le pire ?
C'est que Mikael est loin d'être bête !
Au contraire :
Cela se voit à mort qu'il a progressé en copywriting …
Et comme je lui ai dit lors du coaching …
C'est un problème de riche.
De mec qui a trop progressé - et qui cherche à tout prix les tactiques obscures et secrètes peu connues.
Malgré cela … ça reste un problème.
Car si tu continues dans cette mauvaise voie, sans jamais te remettre en question ?
Peu importe à quel point tu apprends de nouvelles choses :
Tu essayeras toujours de chercher une nouvelle tactique, un nouveau secret, un nouvel objet brillant …
Sans jamais prendre le temps d'appliquer ce que tu as déjà.
Alors que la vérité est devant toi.
Et donc en n'ayant jamais de résultats.
Je récolte pas mal de témoignages en ce moment
Dans ces vidéos de témoignages, il y a une phrase qui revient très souvent.
Cette phrase ?
C'ets celle-ci :
"Théo m'a aidé à y voir plus clair grâce à ses formations - et je peux désormais arrêter de me perdre dans le surplus d'informations".
Quand j'entends ça ?
Je suis heureux et fier …
Car c'est exactement ce que je veux apporter dans mes formations payantes - comme dans mes emails gratuits ici.
Cela peut paraitre cool de dire "Ouais, moi je lis tout ce qui se fait sur ce sujet".
De passer pour un puit de science sur un domaine.
Mais la plupart du temps ?
C'est qu'à vouloir tout comprendre, on ne maitrise rien.
Ecoute :
L'art et la science de persuader quelqu'un à travers un écran et avec de simples mots ne s'improvise pas.
Pour y parvenir, il faut travailler sur ces choses les plus importantes que sont les Grands Principes - encore et encore.
Ces Grands Principes ?
Je te les distille jour après jour, à travers mes emails et mes vidéos.
Mais si je devais te les résumer là maintenant ?
Je dirais que c'est avant tout le fait de comprendre au plus profond les frustrations et les désirs de ton audience …
Pour savoir exactement ce que tes lecteurs vivent et leur montrer que tu les comprends parfaitement dans ta page de vente et tes emails (en créant cette fameuse connexion émotionnelle au point où ils se retournent pour voir si tu n'es pas derrière leur épaule - tellement ce que tu dis est précis) …
Tout en en envoyant régulièrement des emails à tes lecteurs, pour leur apporter de la valeur et propager TES valeurs à TOI, afin de créer un lien de confiance fort et durable avec ton audience.
Tant pis pour ceux qui viennent de lire ça et qui se disent que c'est trop facile …
Qu'il doit y avoir un autre secret caché, sinon ce n'est pas possible.
Tout est là.
Ceux qui te disent que le copywriting est difficile, et que cela met des années avant d'avoir ses premiers résultats ?
Soit ils n'y connaissent rien …
Soit ils te mentent de façon éhontée - juste pour que tu achètes leur formation à 1997€.
La vérité est là.
Si tu appliques les basiques qui marchent ?
Encore et encore ?
Alors vas progresser à la vitesse d'un TGV - et tu vas avoir des résultats concrets.
Les Trois Grands Principes que je viens de donner sont la base de la persuasion fonctionnelle.
Personnellement ?
C'est comme ça que j'ai pu mettre sur orbite les chiffres de vente de mes clients lorsque j'étais copy pro.
Comme ça que je suis aussi à l'aise dans mes emails chaque jour et que je gagne bien ma vie aujourd'hui.
Comme ça que tu vas TOI AUSSI transformer ton business - en en faisant une véritable entreprise rentable - jusqu'à devenir un Professionnel aguerri de la Vente.
- Théo "Les grands principes avant tout" Rossi
