Wow.
Je ne m'y attendais pas.
De quoi je veux parler ?
Hier …
Je t'ai parlé de ma publicité Facebook en te montrant le commentaire d'un hater.
(Pour ceux qui voulaient voir la "battle" comme on me l'a demandé --> le bon lien est finalement ici. Go liker en masse La Réponse™ si tu as aimé ce petit jeu que je t'ai proposé ;-)
Dans la suite de mon message ?
Je t'ai montré comment je lui avait répondu.
Puis à la fin …
Je t'ai dit qu'il existait 3 principes psychologiques bien concrets que j'avais utilisé pour faire changer d'avis mon détracteur …
Et j'ai promis à la première personne qui les trouverait de gagner une formation du catalogue GRATUITEMENT.
Enfin ça …
C'est ce que je croyais.
Je viens de relire le message d'hier :
Je n'ai pas dit que ce serait la première personne, mais bien ceux qui auraient les bonnes réponses qui gagneraient.
Du coup ?
Oui, on peut le dire : je suis dans la merde :-)
Il y a eu plus de 41 participations.
Sur ces 41 réponses reçues ?
5 réponses sont bonnes !
Honnêtement …
Je ne m'attendais pas à autant de bonnes réponses.
Vous avez été très, très fort sur ce coup-là.
La preuve ?
Je crois bien que TOUT LE MONDE a trouvé AU MOINS UN des principes (et de nombreuses personnes ont en trouvé deux).
Maintenant …
Je tiens à faire un petit disclaimer :
Ne sois pas déçu.
Si tu n'as pas gagné alors que tu avais donné deux bonnes réponses ?
Tu as déjà fait fort - et je suis sûr que tu gagneras le prochain jeu concours que j'organiserai.
Mais comprends bien :
Si je commence à faire le gentil et à me dire "Oh allez, il / elle n'était pas bien loin" …
Ce n'est pas 5 formations que je vais offrir gratuitement - mais DES DIZAINES.
Je saborderai donc le navire Le Copywriter en un temps record - et cela aura un impact bien négatif sur le futur de mes ventes.
Déjà que je m'attendais à faire gagner une seule personne …
ENFIN BREF.
Bravo à tous ceux qui ont participé.
J'ai été fier de lire vos réponses et de voir que je n'enseignais pas mes méthodes pour rien.
Je décerne donc le titre officiel d' Oeil de Lynx du Copywriting™ à Frédéric, Lucas, Elsa, Raphaël et Thomas !
(Que des gens qui ont pris plusieurs formations chez moi … c'est fou non cette coïncidence ? ;-)
Allez.
Maintenant que tout ça est dit …
Allons-y gaiement pour les 3 principes de persuasion utilisés - sans plus attendre.
Premier Principe :
L'Empathie
J'ai reçu de nombreuses réponses sur ce premier principe.
On m'a dit que j'étais personnel ("Bien le bonjour !") …
Que j'étais sympathique …
Ou même je jouais sur l'identification ("T'es compositeur ! Moi aussi j'ai fait du piano !")
Tout ça ?
C'est vrai.
Mais le VRAI truc à retenir ici ?
C'est que j'ai fait preuve d'empathie.
On ne peut pas vraiment le voir sur un texte aussi court …
Mais ce qui est important dans ces premières lignes …
Ce n'est pas que je sois personnel, sympa, ou même que je montre que "je suis comme toi".
Non.
Ce qui est important ici ?
C'est que je ne considère PAS Lino comme un hater …
Mais bien comme un humain à part entière …
Et surtout que je m'adresse à lui en tant que ce qu'il se définit publiquement :
C'est à dire un compositeur.
-------
Réponse de Frédéric qui a eu juste :
1) Tu t'es renseigné sur lui : tu sais qu'il est compositeur. (Connaître son prospect) … Et tu peux donc te servir de sa propre expérience pour les points suivants.
En effet :
Je montre à mon détracteur que je sais qui il est …
Que je m'intéresse à lui …
Et surtout : que je mets à sa place.
Passons à la suite.
Deuxième Principe :
La Visualisation
Ici, la plupart des gens ont eu bon.
Certains sont même allés encore plus loin en citant des concepts que j'avais expliqué dans de précédents emails ou dans des formations, en disant notamment que j'avais "Peins le rêve" (ou encore utilisé "L'email John Lennon").
Bravo les gars :
C'est totalement ça.
Réponse de Lucas :
#2 Le rêve : (avec une belle dose de storytelling)
« imaginons que tu gagnes ta vie en apprenant aux gens à faire du piano »
>>> « ah ouais putain, ça serait cool ça »
Ce que je fais pour directement capitaliser sur le fait que j'ai accroché l'attention de Lino ?
Et donc pour continuer à éveiller son intérêt ?
C'est que je lui parle de quelque chose qu'il a ENVIE d'atteindre.
Quelque chose qu'il AIMERAIT avoir.
Bref : quelque chose qu'il DÉSIRE.
Comme le décrit bien Elsa :
2. Tu l’embarques dans une fiction réaliste, qui lui permet de se visualiser en action.
A ce stade, Lino a presque envie d’être client, mais il a sa fierté.
Et puis forcément, en lui montrant qu'il peut aider les gens tout en gagnant de l'argent ?
Je lui ouvre les portes d'un tout nouveau monde fabuleux à ses yeux …
Et je suis surtout prêt pour refermer mon piège - avec le dernier des principes.
Troisième Principe :
La cohérence
On m'a dit beaucoup de choses ici.
- Que je posais des questions à la fin (trop vague) …
- Que je cassais son égo (pas forcément) …
- Que j'appliquais le principe de "Y'a que la vérité qui blesse™" (oui oui, comme ça, avec le ™ haha … vous êtes les meilleurs).
Le truc ?
C'est que ce n'est pas exactement ça.
Ce que je fait RÉELLEMENT ici ?
C'est que je capitalise sur les deux principes que j'ai utilisé juste avant - afin montrer à Lino qu'il a tort.
Ou du moins ?
Que expliqué comme je lui ai expliqué … il ne peut plus dire les mêmes choses dorénavant.
En effet :
Je viens de montrer à ce petit hater que je savais qui il était et que je parlais en connaissance de cause (Empathie) …
Que LUI-MÊME dans sa situation pouvait faire ce que j'enseigne et que c'était louable / appréciable (Imagine) …
Et que comme tout cela est fait en fonction de lui et possède une haute charge émotionnelle …
Je peux désormais finir avec la logique.
Je laisse alors la parole à Raphaël, qui l'a superbement dit :
3 - Les 3 Oui inversé (principe de PNL) pour le convaincre à dire non 3 fois à ses croyances de départ, c'est-à-dire son commentaire d'avant (ça vient du principe de cohérence et engagement).
En effet.
À la fin, il ne me reste plus qu'à reprendre tout ce que je viens de lui démontrer et qu'il vient d'acquiescer …
Pour tout simplement le mettre face à ses contradictions :
Je te pose la question mon cher Lino : est-ce que je suis alors un requin sans éthique de t'avoir permis de faire plus de ventes et plus d'heureux ?
Est-ce que tu es un enculé fini de t'être enrichi tout en apportant plus de valeur au monde ?
Ou est-ce que tu as tout simplement commenté un poile rapidement - suivant la masse et le troupeau - sans essayer de te questionner et de penser ne serait-ce que quelques secondes par toi-même ?
Je ne vais pas dire que la question est vite répondue, mais bordel …
Et comme le dit si bien Elsa à nouveau :
Lino va répondre mentalement à ces questions, qu’il le veuille ou non …
Et il ne va certainement pas répondre qu’il est un enculé sans éthique.
Voilà.
Tout ça fait un bon mail, et c'est une bonne analyse d'un message persuasif que nous venons de faire.
Encore une fois …
Tu peux cliquer ici si tu veux voir la pub et t'amuser à ajouter ton grain de sel à la discussion (le but n'est pas de défoncer le "hater", bien sûr … mais plutôt de le remercier de la grande source d'inspiration qu'il a été pour nous, par
exemple).
Et une dernière fois ?
Vous avez TOUS été très bons.
Vraiment, je suis agréablement surpris du niveau - et cela me fait plaisir.
Maintenant …
Pour terminer ce message …
J'aimerais justement appliquer ces 3 principes sur TOI - pour te montrer leur puissance.
Regarde.
Si je te dis …
Si je te dis qu'en en tant qu'entrepreneur et personne qui s'intéresse au copywriting ces derniers temps, tu vas TOI AUSSI maitriser ces principes … (Empathie)
Qu'avec un peu de travail et de temps, tu vas TOI AUSSI pouvoir convaincre toute une flopée de lecteurs de prendre tes bons produits ou services, afin de les aider, et de générer des milliers d'euros chaque mois … (Imagine)
Est-ce que tu ne commences par à croire que c'est possible ?
Est-ce que tu ne sens pas que tu es déjà un peu plus paré pour réussir à bien vendre ?
Est-ce que tu n'as pas envie de continuer à apprendre ce sujet vaste (mais passionnant) qu'est la persuasion, pour avoir un véritable impact sur le monde et potentiellement changer de vie ? (Cohérence / Les 3 oui)
Normalement … là, tu as envie de dire oui.
Là tu te sens bien.
Là tu te sens motivé.
Et tu sais quoi ?
C'est tout à fait normal.
C'est justement parce que je viens d'appliquer ce que je viens de t'apprendre …
Que cela permet de créer un engouement …
Et que cela devient donc non pas un droit, mais bien un DEVOIR d'utiliser ces principes lorsqu'on SAIT qu'on peut aider les gens.
Car c'est ainsi que tu créés un clan autour de tes idées …
Ainsi que tu fédères une énergie positive et constructive …
Ainsi que tu possèdes un véritable impact sur le monde - tout en obtenant les résultats que tu mérites.
Alors … je te le demande simplement :
Est-ce que tu as envie de continuer à bosser, te former et t'améliorer, pour t'aider toi-même les autres ?
Un simple oui suffit.
J'attends ta réponse ;-)
- Théo
