J'ai reçu de nombreuses réponses hier.
De nombreux mecs, de nombreuses nanas me disant :
"Yes Théo, on est motivés ! On veut faire des ventes et aider notre audience !"
C'est magnifique.
C'est parfait.
Car tu sais quoi ?
Aujourd'hui, on va faire un truc très simple :
Je vais te donner une séquence de 5 emails à utiliser pour le Black Friday.
Cette séquence va te permettre de faire rentrer de l'argent cash …
De faire des ravis parmi tes lecteurs …
Et surtout : de comprendre qu'il est possible d'atteindre des résultas que tu ne pensais pas réels auparavant.
Pourquoi se préparer ?
Question bête (mais bon, en même temps, c'est moi qui l'ait posé) :
Parce que le Black Friday est THE événement de l'année.
Toutes les marques, toutes les entreprises, toutes les organisations font faire des promotions à tout va et casser leur prix.
Mon conseil pour toi ?
Suivre le mouvement …
Mais faire mieux que les autres.
En effet :
La semaine qui arrive est une opportunité unique à saisir une fois dans l'année …
Et elle va te permettre d'aider de nombreuses personnes chez tes lecteurs, tout en faisant rentrer beaucoup d'argent sur une courte période.
Le truc ?
C'est que pour faire ça bien, il ne suffit pas de faire comme tout le monde.
Il ne suffit pas de suivre le troupeau et de dire "J'ai bradé mon truc, achetez-le ! Il est beau, il est frais mon poisson !" pour faire des ventes …
Non.
Déjà parce que tout le monde va faire la même chose (donc tu vas te fair engloutir par la masse) …
Mais en plus parce que c'est une mauvaise approche, car cela transforme ton prospect en "Vache à lait".
C'est simple :
Tu ne veux PAS que tes lecteurs deviennent des robots hypnotisés qui achètent UNIQUEMENT parce que c'est les soldes.
Oui tu vas baisser tes prix.
Oui tu vas communiquer là-dessus.
Oui tu vas faire une offre exceptionnelle.
Mais au-delà de tout ça ?
Tu vas montrer à tes lecteurs que ce que tu es en train de faire est un vrai cadeau pour eux …
Qu'il faut qu'ils en profitent NON SEULEMENT pour le prix cassé MAIS ÉGALEMENT pour se former (ou résoudre leur problème) …
Et bien entendu : le tout en avançant les bonnes idées - au bon moment.
C'est exactement ce que permet de faire la séquence en 5 emails que je t'ai préparé pour la semaine à venir.
Celle que je vais te donner là maintenant.
Et dont le premier email est le suivant …
L'Annonce Flashback™
C'est l'origine.
Le moment où tu rappelles à ton audience d'où tu viens …
Ce que tu as traversé …
Et bien sûr : comment tu t'en es sorti.
Raconte à tes lecteurs les problèmes que tu avais - et MONTRE comment tu as les surmonté.
Le but n'est pas de faire ça comme un robot sans âme …
Le but est de toucher en plein coeur, en parlant avec émotion, et en faisant revivre une situation.
Exemple :
Tu as galéré des mois (voire des années) avant de pouvoir écrire ton premier roman et de le publier ?
Raconte-le.
Parle à tes lecteurs des frustrations, des peines, des douleurs que tu as ressenti et traversé.
Ensuite ?
Parle du bonheur de voir ton premier livre publié, de la joie que tu as ressenti lorsque tu l'as vu en librairie, du sourire de ton entourage sur leur visage qui traduisait la fierté.
À la fin …
Demande-leur s'ils aimeraient faire pareil.
S'ils aimeraient eux aussi réussir à faire ça.
Et s'ils se sentent motivés.
Si la réponse est oui ?
Ils peuvent alors prendre ta formation, ton atelier ou ton coaching - en réduction à -70% pendant quelques jours - pour cette période unique du Black Friday.
Email suivant …
P.S : Tu n'as pas d'histoire à raconter comme ça ? Fais tout pareil, mais en t'adressant uniquement à tes lecteurs.
Ne parle pas de toi : juste d'eux.
Le Résumé
Tu as annoncé hier qu'il y avait une promotion exceptionnelle sur un de tes cours en ligne.
Aujourd'hui ?
Il est temps d'en parler - et de dire ce qu'il en est.
Voici mon conseil :
Si tu as plusieurs produits dans ton catalogue ? Fais un email où tu décris tous ces produits - en 3/4 lignes chacun.
Si n'as qu'un seul produit dans ton catalogue ? Parles-en avec détail, et montre comment ce cours va pouvoir aider tes lecteurs, résoudre leurs problèmes, les pousser vers leurs objectifs.
Souviens-toi :
Le but n'est pas de montrer que ce que tu vends est le meilleur truc du monde sans argument …
Non.
Le but ?
C'est de comprendre ton prospect …
De savoir ce qu'il attend …
Puis de le rassurer en lui disant que tu sais ce qu'il veut - et que c'est justement ce qu'il y a dans ton programme.
Suivant.
La Crédibilité
Prenons un pas de recul.
Allons plus haut que tous ceux qui s'époumonent à gueuler leur promotion - et faisons les choses intelligemment.
Lundi ? Tu as touché tes lecteurs et annoncé ton deal.
Mardi ? Tu leur as montré comme tu pouvais les aider avec ton offre.
Aujourd'hui ?
Tu devrais logiquement continuer sur ta lancée - et capitaliser sur ta crédibilité.
Tes fans et les gens les plus motivés par la baisse de prix ont DÉJÀ acheté.
Les autres ?
Ils commencent sûrement à sortir leur petite tête discrètement de leur porte …
Mais il leur manque encore quelque chose.
La plupart du temps ?
C'est un élan de confiance. Une démonstration de crédibilité.
Dans ce troisième mail, je te conseille de mettre le paquet.
Ne sois pas grossier en disant qu'ils ne peuvent pas se tromper avec toi parce que que tu es le best …
Non.
À la place :
Montre que tu as de l'expérience.
Montre que tu connais ton sujet.
Montre que tu as déjà aidé d'autres personnes.
Plus tu montres, mieux c'est.
Preuves chiffrées …
Témoignages …
Photos avant / après …
Tout est bon à prendre pour prouver.
Et si tu n'as pas encore de vrais résultats ?
Pas encore de clients, donc pas encore de retours positifs ?
Aucun souci :
Joue la carte de l'honnêteté, et dis que c'est PARCE QUE tu n'es pas encore connu que tu as tout à prouver.
Tu vas voir :
Je suis sûr que tu seras bluffé par les résultats.
Les questions
Je vais la faire très courte :
Pour ce 4ème jour, réponds aux questions de tes prospects.
La plupart des mauvais vendeurs ne pensent qu'à leur produit et oublient leurs lecteurs.
Fais l'inverse - et montre que tu te préoccupes des doutes de ton audience.
On est pas sûr de si ça va marcher ?
On se demande pourquoi une telle baisse de prix ?
On voudrait savoir ce que contient ton produit ?
Pose-toi à ton bureau, et écris tout.
Toutes les réponses, à toutes les questions possibles.
S'il y en a 5 ? Il y en a 5.
S'il y en a 15 ? Il y en a 15.
Peu importe :
Prends le temps, et rassure.
Cet email sera l'un des plus rentables que tu ne pourras jamais écrire.
La Fermeture
Ça y'est : c'est la fin.
Tu as inspiré tes lecteurs en leur disant que c'était possible pour eux.
Tu as rappelé ce que contenait ton ou tes offre(s).
Tu as montré que tu étais crédible.
Tu as même répondu aux questions.
Désormais ?
Il est temps de clore le débat.
Envoie deux email ce vendredi :
Un le matin où tu dis que la promotion est bientôt terminée, en rappelant pourquoi il faut passer à l'action MAINTENANT (oui tu vas payer moins cher … mais tu vas aussi résoudre X / atteindre Y).
Un le soir (généralement 4h avant) où tu rappelles que c'est vraiment la fin de la fin - et qu'il ne faut pas louper cette promotion car elle est exceptionnelle.
Cette séquence de 5 emails s'utilise du lundi au vendredi qui va suivre.
C'est la séquence que j'ai utilisé pour mes clients lorsque j'étais copywriter professionnel …
Que je vais utiliser là maintenant pour moi …
Et que je te conseille vivement d'utiliser.
Encore une fois : rien de nouveau sous le soleil.
Du bon sens …
De la logique …
Et une compréhension profonde de la psychologie humaine.
En revanche ?
Même si ce n'est pas transcendant de nouveauté ?
Je peux t'assurer que rien ne marche mieux que ça …
Que ces messages vont faire des miracles …
Et qu'il te suffit pour ça de simplement passer à l'action - et de croire en toi.
Ce que je viens de te donner est gratuit mais a une grosse énorme valeur, et je te demanderai de bien vouloir t'en servir en connaissance de cause.
Mon conseil ?
Prends ton ordinateur …
Mets une musique calme sur Spotify …
Puis commence à taper ton premier email pour demain.
C'est ce que je vais faire pour ma part …
Et c'est ce que je te conseille de faire.
Appliquons …
Et gagnons ensemble.
À demain,
- Théo
