2,5 millions d'euros volés.
250 vols à travers 25 pays.
Plus d'un million de kilomètres parcourus gratuitement.
Ce que tu viens de lire ?
Ce sont les hauts faits réalisés par l'un des plus grands escrocs que L'Histoire ait connue :
Frank William Abagnale Jr.
Si tu ne connais pas ce mec ? Le moins que l'on puisse dire est qu'il est fort.
Pendant plus de 5 ans, cet homme s'est fait passer pour un pilote (entre autre) afin de voyager gratuitement … et d'encaisser de gros chèques.
Sa journée typique ?
- Se déguiser en pilote de ligne …
- Dire à ses collègues qu'il devait être à tel endroit à telle heure pour qu'on l'emmène gratuitement …
- Puis falsifier de faux chèques au nom de la compagnie aérienne - dès qu'il avait envie de remplir son compte en banque (ou de s'acheter une énième voiture).
Il n'y a pas à dire :
Le mec était limite en éthique, mais puissant en persuasion.
Hier ?
J'ai justement regardé son film : "Arrête moi si tu peux".
C'est Leonardo Di Caprio qui joue son rôle dedans …
Et comme pour Le Loup de Wall Street …
C'est un peu romancé.
Seulement ?
Comme je me suis renseigné de mon côté ?
Je me suis aperçu qu'il y avait de nombreuses parties qui étaient vraies …
Et c'est pour cela que je décide aujourd'hui de te l'analyser.
Aujourd'hui ?
Tu vas obtenir 7 leçons de persuasion de l'un des plus grands escrocs que L'Histoire ait connue …
Gratuitement …
Et en rafale.
Ça te dit ?
Alors c'est comme toujours :
C'est parti.
Première Leçon :
L'identification
Une des scènes marquantes du film est quand Frank est poursuivi par la police :
On sait qu'il se fait passer pour un pilote de ligne, et il a chaud au cul.
Son idée ?
Commencer à "changer de métier", et devenir médecin.
Dans le film, on le voit réussir à atteindre son objectif en parlant à une fille … et en la séduisant.
C'est cette fille qui travaille à l'hôpital qui va lui donner toutes les informations dont il a besoin …
Et s'il arrive autant à la manipuler …
C'est en utilisant un principe bien précis :
L'identification.
L'identification, c'est le phénomène par lequel une personne va plus facilement t'accorder ta confiance si tu lui ressembles.
Dans le film ?
Frank voit que la fille en question porte un appareil dentaire (à l'époque c'était gênant et pas si commun) …
Et il fini par lui dire dit que lui aussi, il en a eu un étant plus jeune.
La fille est alors en mode "Mais non c'est pas possible" …
Et c'est comme ça qu'elle va se confier à lui - et que Frank va devenir médecin.
Ce détail peut paraitre anecdotique …
Mais c'est précisément l'élément qui va faire tomber toutes les barrières défensives de la jeune fille.
POUR TOI :
Tu n'es pas obligé de manipuler ton audience (et je te le déconseille même fortement).
En revanche ?
Si tu sais que tu as vécu des choses que tes lecteurs ont aussi vécu ?
Raconte-les, et mets-les en avant.
Tes lectures se sentiront compris, et il te feront bien plus facilement confiance.
Deuxième Leçon :
Le principe d'autorité
« Tu sais pourquoi les Yankees gagnent toujours? Pas parce qu'ils ont de bons joueurs … mais parce que les autres équipes sont fascinées par les rayures de leur maillot ».
Ça, c'est la phrase que répète le père de Frank a son fils … et on peut dire qu'il l'applique à la lettre.
Cette phrase ?
Elle veut dire que l'artifice est plus important que la réalité.
Autrement dit ?
Les gens vont croire ce qu'on leur montre - et ce qu'ils ont sous le nez.
Frank saisit alors l'importance de l'uniforme avec cette phrase - et il en joue constamment.
Quand il est déguisé en pilote de ligne ? Il sait qu'il inspire le prestige et le respect (et il s'en sert).
Quand il est déguisé en médecin ? Il sait qu'il inspire la confiance et la crédibilité (et il s'en sert).
POUR TOI :
Fabrique un uniforme, puis porte-le.
De mon côté par exemple ?
Je te répète souvent que j'ai été copywriter professionnel pendant 3 ans - et qu'après avoir généré près de 3 millions d'euros pour mes clients - je suis devenu l'un des meilleurs de mon domaine en France.
Cela ne veut pas dire que je te ment ou quoi que ce soit (bien au contraire) …
Cela veut juste dire que je sais qu'affirmer ce genre de propos me rend plus crédible …
Donc je le fais.
Porte un uniforme - et ne le quitte jamais.
Troisième Leçon :
Le désir caché
Là, on arrive à une leçon très puissante.
Tu te souviens de la fille dont je t'ai parlé plus haut que Frank "manipule" ?
Eh bien à un moment, il veut se marier avec elle (car son père est avocat).
Là encore il sent que la police est à ses trousses … et là encore, il sent qu'il doit changer de métier.
Quand il est au diner de famille pour demander la main de la fille ?
Il se retrouve à un moment seul à seul avec son père : il sent qu'il doit jouer carte sur table.
En effe …
Frank a dit au père qu'il était médecin (et qu'il avait même commencé par faire des études d'avocat à la base).
Mais quand le père dit à Frank qu'il ne croit pas un mot de ce qu'il raconte ?
Qu'un homme comme lui ne peut pas s'intéresser à sa fille ?
Frank décide de jouer carte sur table, et il dévoile tout au père :
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"Vous avez raison monsieur. Je ne suis ni avocat, ni médecin, ni rien du tout. Je me suis fait passer pour tout cela car j'aime votre fille.
Je suis amoureux d'elle, je ne voulais pas la perdre, et c'est pour cela que j'ai fait tout ça.
C'est pour cela que je suis ici aujourd'hui.
C'est pour cela que je vous demande sa main".
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À ce moment-là, il y a un silence glacial.
Frank a peur …
Il se demande s'il n'a pas fait une énorme connerie …
Et s'il ne vient pas de tout gâcher …
Puis à un moment ? Le père sourit et lui dit :
"Mais mon jeune ami : je vous comprends ! Moi aussi quand j'ai vu ma femme pour la première fois, j'ai tout fait pour l'impressionner et qu'elle me remarque.
Frank, je vais vous dire un truc : vous n'êtes pas un menteur … vous êtes un romantique.
Vous pouvez avoir la main de ma fille".
POUR TOI :
La leçon dans ce passage est crucial :
Si tu veux influencer les autres, dis-leur ce qu'ils veulent entendre.
Exemple :
Que les gens qui l'achète sont des hommes qui ont en marre de ne plus être viril …
Car leur problème de surpoids leur gâche la vie et plombe leur confiance en eux …
Ne parle QUE de ce problème-là.
Ne leur dis pas qu'ils vont devenir plus beau.
Ne leur dis pas qu'ils vont se regarder dans le miroir et être content.
Ne leur dis pas qu'ils vont être plus à l'aise sur la plage une fois l'été arrivé.
Dis-leur ce qu'ils veulent entendre - point.
C'est comme ça que tu aideras le plus les gens … comme ça que tu feras le plus d'argent.
Quatrième Leçon :
Le WHY
C'est peut-être la plus grande leçon de tout le film :
Pourquoi Frank fait tout ça.
Après tout … c'est vrai non ?
- Pourquoi Frank se démène pour changer d'identité ?
- Pourquoi il fait autant de faux chèques ?
- Pourquoi il échappe encore et encore (et sans cesse) à la police ?
Bien sûr, il y a plusieurs facteurs.
Il y a l'appât du gain, l'instant de survie et le gout du risque.
Mais le vrai truc …
Le vrai pourquoi …
Le vrai WHY …
Quel est-il ?
C'est simple : c'est le père de Frank.
Quand on démarre le film, on voit que le héros est le père.
Qu'il impressionne Frank …
Que son fils le respecte …
Qu'il est son héros.
Puis petit à petit ?
Quand il devient endetté, et qu'on finit par tout lui prendre ?
On voit Frank furieux - et bien décidé à tout lui redonner.
Il y a d'ailleurs cette scène puissante où Frank retrouve son père au café à un moment - et où il lui dit alors ces mots :
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"C'est pour toi que je fais ça papa.
La maison, les voitures, les bijoux … c'est pour tout reprendre que je fais ça.
Je vais tout récupérer, tout ce qu'on nous a volé.
Je te le jure papa."
Et toi : quel est ton WHY ?
Qu'est-ce qui te pousse à te lever chaque matin ?
À bosser chaque jour sur ton projet ?
À ne jamais abandonner quoi qu'il arrive - même dans les moments difficiles ?
Définis-le avec précision … et tu ne pourras jamais échouer.
Personnellement ?
Mon WHY est ce que je vis en ce moment.
Quand j'étais à l'IUT et que je disais que j'allais me lancer sur Internet …
Quand j'ai arrêté mes études et que mes parents avaient peur …
Quand moi-même je me demandais si j'allais réussir à le faire - et si je ne fonçais pas tout droit dans le mur …
À chacun de ces moments ?
Je me disais que je vivrai ce que je vis là :
Une vie libre …
Où je gagne suffisamment pour ne pas m'inquiéter du lendemain …
Et où je peux t'écrire dans le pays que je veux et à l'heure que je veux - car je suis mon propre patron et que mon business me suis partout où je vais.
Au moment où je t'écris ces lignes ?
Je suis posé sur le terrasse de la villa que je loue aux Iles Canaries …
La mer à perte de vue devant mes yeux …
Le tout après avoir passé un mois et demi en Espagne - et après avoir généré très exactement 21.207€ de revenus avec mon business.
Si je te partage ça ?
Ce n'est pas pour me vanter ou te rendre jaloux de quoi que ce soit.
Non.
Si je te dis ça ?
C'est pour te montrer la puissance d'appliquer des principes de persuasion comme je viens de te donner …
D'avoir un WHY bien défini …
Et bien sûr, tu t'en doutes :
D'avoir des offres que tu peux vendre.
97€ au lieu de 497€ jusqu'à demain soir
Si tu veux réussir à vivre de ton business, tu n'as pas le choix :
Tu dois créer des offres - et les vendre.
Le Blitz™ ?
C'est la méthode la plus rapide (et la plus puissante) que je connaisse pour dégager tes premiers euros en ligne.
Si tu n'as encore jamais sorti quelque chose ?
Que tu en as marre de stagner ?
Que tu veux enfin te débloquer - et ENFIN réussir à créer et vendre ta première offre ?
Même si tu ne te sens pas légitime aujourd'hui …
Même si tu as peur d'échouer …
Et même si tu n'as aucune expérience - ou que tu n'as pas encore d'audience ?
Demain soir à minuit, le prix du programme repasse à 497€.
(Et les portes ferment pendant de longues semaines - comme tous mes autres cours).
Si tu veux pouvoir appliquer tous les principes de persuasion que tu as emmagasiné depuis (comme ceux que je viens de te montrer aujourd'hui) ?
Que tu veux enfin avoir le kiffe d'appuyer sur "Envoyer" et de voir des ventes ?
Et que putain de merde :
Tu veux vivre cette vie que tu t'es promis de vivre, en montrant à tout le monde que c'est TOI qui avait raison et que tu as bien fait de continuer ?
Je te dis à tout de suite de l'autre côté,
Et j'ai hâte de te retrouver avec tous les autres,
Théo "Arrête nous si tu peux" Rossi
