Oui.
Je le dis et je l'assume :
Cet email est le meilleur du monde.
La raison ?
J'ai fait une sieste en rentrant pour reprendre des forces …
Et comme viens de me réveiller à l'instant et que j'ai une énergie de dingue - je suis bien déterminé à t'apporter (un maximum) de valeur.
Dans cet email ?
Je vais ni plus ni moins que te donner mes 10 meilleurs conseils de copywriting.
Ce sont ces conseils qui me permettent aujourd'hui de vivre de mon activité et voyager …
Ces conseils qui ont généré des millions pour mes clients …
Ces conseils qui vont t'aider et transformer ton entreprise - si tu me fais confiance et que tu les appliques.
Alors … ça te dit ?
Ça m'étonnerait que tu dises non.
Du coup je me permets de prendre les devants.
C'est parti.
Premier Conseil :
Vends le trou (pas la perceuse)
C'est la première chose que j'ai dite à mon frère en arrivant en Grèce.
La base de la persuasion est ainsi :
On ne vend pas des fonctionnalités, mais des bénéfices.
Par exemple …
Tu aides les gens à mieux éduquer leur chien - et tu crois que tu vends des formations en ligne ?
Désolé, mais c'est faux.
Ce que tu vends réellement, ce ne sont pas des cours en ligne ou du coaching.
Non.
Ce que tu vends réellement ?
Ce sont les aboiements qui s'arrêtent.
Les ballades dans le parc qui se font dans le calme.
La bonne ambiance qu'il y a désormais à la maison, les enfants heureux avec le chien, toi qui sourit et qui peut désormais offrir une belle vie à ton nouveau meilleur ami.
Voilà ce que tu vends.
Le trou : pas la perceuse.
Deuxième Conseil :
Sois un fantôme
Imagine :
Ton lecteur est en train de lire ta page de vente, et il se sent happé.
Les problèmes que tu décris ? Il les vit.
Les désirs dont tu parles ? Il les veut.
Les obstacles que tu mentionnes ? Il n'en peut plus.
À ce moment-là …
Ton lecteur est choqué.
Tout ce qui sort de ta bouche et qui est écrit sur ta page virtuelle décrit de manière si chirurgicale ce qu'il vit …
Qu'il ne peut s'empêcher avec une sentiment d'effroi de se retourner pour en avoir le coeur net …
Ouf.
Personne.
Comme tu décris exactement ce que ton lecteur vit ? Il a pensé que tu étais un fantôme derrière son épaule qui le suivait partout.
Mais comme tu n'es rien de tout ça (à part un excellent copywriter car tu lis mes emails et que tu as les meilleurs conseils possibles) ?
Il se sent rassuré - et il achète ton produit.
Tout est bien qui finit bien.
Troisième Conseil :
La Foule Affamée™
Gary Halbert (communément considéré comme le meilleur copwriter a avoir foulé cette Terre) posa un jour cette question à ses élèves :
" Si vous deviez avoir un stand de burgers et choisir un avantage concurrentiel qui vous différencie de tous les autres …
Que choisiriez-vous ? "
Dans la salle, les réponses fusent.
Moi, je choisirai les meilleurs ingrédients possibles !
Moi, des prix bas !
Moi, un bon emplacement !
Tout le monde y va de sa réponse.
À un moment ?
Le silence tombe, et Gary reprend la parole :
" Eh bien vous voyez … vous avez tout faux.
Oui, vos avantages sont tous plus intéressants les uns que les autres.
Mais le truc ? C'est que je peux avec UNE SEULE caractéristique faire plus d'argent que vous tous réunis. "
- Et quelle est cette caractéristique Gary ?
- Une foule affamée, répondit-il.
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La leçon contenue dans cette anecdote est cruciale, donc je te demanderai de la noter :
Le business n'est pas compliqué. Vous trouvez un groupe de personne qui démontre avoir un problème … puis vous le résolvez.
Rappelez-vous : vous ne pouvez pas créer le désir. Seulement le canaliser, et l'intensifier.
C'est le but du copywriting …
Et ceux qui l'utilisent pour donner exactement ce que leurs prospects veulent deviendront riches (et célèbres).
Quatrième Conseil :
Sois un perroquet (et sois en fier)
Après le fantôme …
Je te conseille d'être un perroquet.
Regarde :
Quand un prospect te dit : « J’aimerais perdre mon bide pour me sentir bien quand je me regarde dans le miroir » ?
N’essaye pas de dire : « Vous aimeriez tant perdre la couche de gras qui est en surplus sur votre ventre. »
À la place, dis :
« Vous aimeriez perdre votre bide pour vous sentir mieux.»
Point.
Ressortir les mots exacts de ton prospect est ce qui va créer cette connexion et cette résonance dans tes pages de vente et tes emails …
Et c'est typiquement cela qui va augmenter tes ventes.
De rien. 🤝
Cinquième Conseil :
Fais à manger (mais pas trop quand même)
Un truc génial à faire quand tu écris est de laisser ton lecteur sur sa faim.
Par exemple, lorsque tu tu écris un email (ou même une page de vente) ?
Dis dès le départ que tu vas parler de "Ce sujet très intéressant pour la majorité de tes lecteurs" …
Mais que tu ne vas l'aborder que plus tard dans ton texte.
Cela ouvre alors une boucle dans l'esprit de ton lecteur …
Et si c'est bien fait …
Il faudra absolument qu'il lise la suite de tes mots, car il voudra la fermer.
Cela marche aussi très bien lorsque tu finis un contenu …
Et c'est exactement ce que je vais faire maintenant.
On va s'arrêter là pour aujourd'hui.
Je t'ai promis mes 10 meilleurs conseils, et je viens de t'en donner 5.
Si je reçois 50 (ou plus) réponses à cet email ?
Je donnerai les 5 autres leçons - demain matin.
Tu sais ce qu'il te reste à faire ;-)
- Théo "À ton clavier" Rossi
