Cet email est spécial.
Une fois que tu auras fini de le lire ?
Je te mets au défi de trouver un formateur plus honnête que moi en France.
(Ainsi que des gens meilleurs que mes lecteurs en copywriting).
Bon.
Je te dis bonne chance …
Et surtout bonne lecture.
Let's go.
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00h50.
À l'heure où j'écris ces lignes ?
Je reviens du resto.
Je suis fatigué.
Et je suis (passablement) alcoolisé.
J'ai mangé un énorme plateau de fruits de mer avec du bon vin dans l'un des meilleurs établissements de Cannes …
Et je vais m'arrêter là pour le racontage de vie.
En effet :
Si je te dis tout ça ?
C'est pour te faire comprendre que je n'avais pas la tête à écrire un mail lorsque je suis rentré chez moi.
Pourtant ?
C'est exactement ce que j'ai fait.
J'ai pris mon ordi …
Je me suis posé dans le lit …
Je l'ai posé sur mes genoux et ait ouvert l'écran …
Puis j'ai continué à écrire l'email que j'avais commencé dans l'après-midi.
(Oui : même si je n'avais pas envie et que j'étais fatigué. C'est ça être un professionnel).
Dans cet email ?
Je devais t'analyser
l'email de Luka (et te donner les 7 leviers psychologiques qu'il a utilisé pour me persuader).
Il me restait donc la moitié du texte à écrire …
Quand tout à coup ?
J'eus la formidable idée de checker ma boite mail avant de tout rédiger.
Je peux te dire que j'ai vraiment bien fait …
Car Anne a été trop forte.
Je laisse la parole à Anne
Si tu te demandes qui est Anne ?
C'est tout simplement une lectrice, qui a joué le jeu comme des dizaines d'autres, et qui a analysé l'email de Luka.
Le truc un poil différent avec Anne ?
C'est qu'elle est comme qui dirait une cliente fidèle (vu qu'elle possède 9 formations chez moi).
En ayant investi dans autant de cours ?
J'espérais que Anne soit une tueuse du copywriting.
C'était peu dire, vu son analyse parfaite.
Je t'ai raconté que je venais de rentrer et que j'étais fatigué.
C'est pour cette raison que je vais copier / coller l'analyse de Anne …
Sans trop me fouler …
Car elle a tout dit, et que je t'aurais littéralement dit la même chose.
Je laisse la parole à Anne …
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Salut Théo,
Et s’il y avait plus que 7 leviers psychologiques et émotionnels dans son mail ?
Celui où tu verras le numéro X est mon préféré !
Et pour ne pas te faire traîner ?
Voici directement les leviers que j’ai relevés :
1- boucle ouverte avec surprise à la fin pour éveiller ton intérêt et te donner une bonne raison de lire la suite
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A la fin de ce mail tu découvriras un cadeau réalisé spécialement pour toi :
(Note : Ceci fait partie du mail de Luka)
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2- principe de réciprocité grâce à un cadeau sur-mesure designé exprès pour toi
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Une miniature pour ta dernière vidéo (designée avec passion à 3h16 du matin pour que tu puisses l’avoir à disposition dès ton réveil).
(Note : Ceci fait partie du mail de Luka)
(Note 2 : En effet, Luka ne fait pas que me dire "Regarde à la fin, c'est sympa". Il me dit clairement que c'est important … car il me dit le bénéfice. Simple, mais ça marche.)
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3- problème + agiter : il décrit spécifiquement la frustration que tu traverses au moment où tu rencontres le pbm.
C’est :
- les mêmes étapes
- les mêmes pensées
- les mêmes émotions
- les mêmes mots que ce que tu vis concrètement.
il te prouve qu’il te comprend !
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Peut-être, mais je crois qu’il y a aussi une raison plus profonde à cela :
C’est la douleur que tu as dû éprouver hier juste avant de finir la mise en ligne de ton contenu.
Ce sentiment de venir de terminer le montage,
De se dire qu’enfin tu vas pouvoir en finir avec cette vidéo et appuyer sur le bouton publier pour filer te mettre une session de boxe avec tes potes,
Mais qu’en arrivant sur le YouTube Studio…
Surprise.
Tu t’es rendu compte que tu avais encore oublié de faire la miniature.
Et là,
C’est un mal de crâne insupportable qui t'est monté à la tête.
« Rahh non puta** je viens déjà de passer l’aprem entière sur le montage cette foutue vidéo, ne me dit pas qu’il me reste encore au moins une heure de taff à perdre sur Photoshop pour cette miniature de mer** »
(Note : Ceci fait partie du mail de Luka)
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4- il donne une explication logique pour te rassurer en te disant pourquoi c’est normal que tu agisses de cette manière :
ça te déculpabilise.
Il t’enlève 50% du poids. (réciprocité)
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Je crois que je sais pourquoi tu n’es pas aussi régulier et rigoureux sur ta chaîne YouTube que dans tes emails quotidiens :
Tu détestes les parties strictement techniques du processus de création d’une vidéo comme le montage ou l’infographie, n’est-ce pas ?
Et tu as bien raison de les détester.
Parce qu’en plus d’être une tannée.
Ces tâches quasi-mécaniques ne représentent pas ta zone de génie.
Tu as des moyens bien plus rentables de faire fructifier ton temps que de l’investir dans ces corvées où tu n’apportes pas de plus-value notable.
Au final, ton temps c’est ton argent,
Et perdre 4h à monter une vidéo et 1h à faire une miniature, pour toi, c’est laisser une jolie somme te passer sous le nez.
(Note : Ceci fait partie du mail de Luka)
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5- avec son cadeau ?
Il te prouve aussi qu’il peut te soulager des 50% restants de ton pbm :
il vient t’apporter LA solution.
il vient de semer la graine de la collaboration. Il vient de faire une Inception TM !
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Avant la qualité de l’image,
Avant le temps que tu as investis dans le storytelling,
Si ta miniature n’est pas assez bonne pour donner envie à un internaute de cliquer…
Ça revient à jeter par la fenêtre les heures de travail, de montage et de tournage que tu as fourni en amont.
(Note : Ceci fait partie du mail de Luka)
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6- il te pique et te flatte en même temps en te comparant à Stan Leloup, un géant de ta thématique.
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Si tu veux décupler ta liste email et faire gonfler ton chiffre d’affaires avant la fin de l’année 2021, tu dois te concentrer sur ton système d’acquisition de trafic.
Et quel autre meilleur vecteur d’acquisition organique (et gratuit) que YouTube ?
Ce n’est pas pour rien qu’aujourd’hui un gars aussi brillant et stratégique dans son business que Stan Leloup concentre autant d’efforts sur la croissance de sa chaîne YouTube Marketing Mania.
Alors pourquoi négliges-tu encore ce fabuleux outil de diffusion d'idées et de capture de prospects ?
Je suis certain que comme moi tu suis les vidéos de Stan, et que tu as aussi compris que la miniature est l’élément le plus important de ses vidéos YouTube.
(Note : Ceci fait partie du mail de Luka)
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Il utilise les résultats concrets de ce concurrent que tu suis de près pour te donner une bonne raison de faire cet effort que tu rechignes à faire…
alors que tu fais déjà très bien les 90% du job.
Il te montre que ce détail peut te rapporter gros (toi qui parlais des détails pas plus tard que la veille !).
Et que ce serait du gâchis de passer à côté. En utilisant Stan ? Il ne fait pas que te le dire : il te le montre !
Et joue sur ta peur de ne jamais décoller comme lui !
7- il te donne envie d'en savoir plus après tout ce qu'il t'as dit en te faisant un teasing pour le soir venu, d'où ton attente avec ce qu'il va t'annoncer car il t'as parfaitement compris :
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(Excuse-moi il est tard, 3h52 maintenant…)
N’oublie pas d’ouvrir ta boîte mail demain (ou aujourd’hui pour toi…) aux alentours de 18h parce qu’il se pourrait que tu y trouves une deuxième surprise infusée de valeur.
Sur ce je te laisse découvrir ton cadeau (que tu peux ne pas utiliser s’il ne te plaît pas évidemment),
Qui je l’espère te permettra d’améliorer les performances de ta dernière vidéo (forte en valeur au passage),
(Note : Ceci fait partie du mail de Luka)
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Mince ?
J’en suis déjà à 7 leviers…
Pourtant, je trouve que le point qui arrive est tellement subtil :
X- il ne te parle pas juste du dernier son de Nekfeu…
cet artiste que tu adores…
dont l’actualité brûlante t’as peut-être échappée (FOMO)…
et qui vous fait un centre d’intérêt commun, une autre connexion émotionnelle, un sujet personnel…
NON !
Pas seulement ça !
Il te parle de ce titre génial qui est une collaboration !!
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PS : As-tu écouté le dernier son de Laylow en feat avec Nekfeu ? C’est ce qui m’a permis de tenir aussi tard pour finir de t’écrire ces lignes…ZzzzZZzz
Je….je te laisse le...ZzzZZ…
… le Lien si jamais tu es passé à côté…ZZzzzz
https://open.spotify.com/track/11HLDMuPD3wh88XHw4udKO?si=fc2766742cc944bc
ZZZzz…zzZzz…zzzZZZ.
(Note : Ceci fait partie du mail de Luka)
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Inconsciemment tu deviens Nekfeu mon gars et ensemble vous allez faire un truc génial !
Si ça c’est pas de l’Inception TM décuplée ?
Si c’est pas un transfert de valeurs de Ouf ?
Si c’est pas une métaphore de l’extrême ?
Alors je ne m’intéresse plus au copywriting !
Je n’ai qu’une chose à dire :
Chapeau l’artiste !
Allez Salut Théo !
Hâte de voir tout ce que je n’ai pas relevé !
Anne
PS : on en parle du RDV comme énième levier ?
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Voilà : tu sais tout.
Mes lecteurs sont des génies …
Et lire ces deux messages (aussi bien celui de Luka que celui de Anne) me donne la patate (ainsi que la fougue de continuer à enseigner pendant 10 encore au moins).
Enfin attends :
Je dis lire "ces deux messages" …
Mais je suis super fier.
Sur la quarantaine de réponses que j'ai reçues et que j'ai lues ?
Tout le monde a fait un excellent travail.
Anne est peut-être la seule à gagner une surprise car elle a dit tout ce qu'il fallait comme il fallait …
Mais si on prend un pas de recul …
Vous avez tous obtenu un cadeau.
Ce cadeau ?
C'est tout simplement d'avoir pris votre clavier …
De vous être exercé …
Puis d'avoir progressé.
C'est la plus belle des récompenses.
Alors bravo à tous.
Maintenant …
Si on résume ?
L'email de Luka est bon excellent car :
1) Il ouvre une boucle dans ma tête en me disant qu'il y a quelque chose pour moi à la fin de son email (pourquoi crois-tu que toutes les séries finissent sur un cliffhanger, un truc qui ne peut t'empêcher de continuer de regarder ?)
2) Il me donne vraiment envie de rester jusqu'au bout (et capte directement ma sympathie) en ne me proposant pas n'importe quoi, mais bien un bénéfice concret (la miniature)
3) Il décrit superbement la situation que je ressent lorsque je dois passer du temps sur une vidéo et sur la technique (il nomme les émotions … il raconte une scène de vie … il me fait visualiser : c'est carrément du cinéma)
4) Il me dit que même si je fais l'erreur de ne pas être assez régulier sur la production de mes vidéos, ce n'est pas de ma faute (moment très important car il désamorce un conflit + me déculpabilise en me donnant envie d'en savoir plus)
5) Il me montre qu'il peut régler mon problème (et dont qu'il a la solution)
6) Il emprunte de la crédibilité pour me prouver que ce problème doit être effectivement réglé (très important)
7) Il me donne envie d'en savoir plus sur la solution qu'il propose (en me proposant de le retrouver à 18h dans ma boite mail)
.
..
...
C'est : une MasterClass™.
Ce sont : les méthodes que je t'enseigne.
C'est : la fierté que je ressens lorsque je les vois appliquer.
Relis tout ce que tu viens de découvrir …
Prends des notes …
Applique tous ces grands principes pour persuader n'importe qui de n'importe quoi avec succès …
Puis finis par répondre simplement à cette question :
Est-ce que tu souhaites voir l'email de Luka que j'ai reçu à 18h ?
- Théo
