Tu viens d'obtenir un exemple parfait de "petit détail".
Prenons-en un autre …
L'exemple de Sarah
Sarah veut prendre plus soin de sa santé :
Elle décide alors de consommer plus de fruits.
C'est décidé ! Tous les jours avant de partir au travail, Sarah se mixera son petit jus carotte / orange / banane.
Sarah pense qu'en avalant ça, elle aura pleins de vitamines. Pleins de nutriments.
Re bip-bip : re que nenni.
En vérité, Sarah n'a aucun nutriments ou vitamines lorsqu'elle avale son jus.
Pourquoi ? Car quand on mixe des fruits, il faut qu'il soient pressés à froid.
Sinon ?
90% des vitamines et nutriments sont détruits … et c'est très triste.
Nous y voilà :
Les "petits détails" de retour qui font chier - et qui empêchent de réussir correctement quoi que ce soit..
Quand on prend conscience de cette théorie ? On a deux choix :
1) Soit on se dit "Oh, ça m'fait chier !" (et on continue comme si de rien n'était, sauf qu'on n'aura jamais de vrais résultats)
2) Soit on se dit qu'on change (et en s'adaptant, on obtient alors de vrais résultats).
Personnellement, je suis de la deuxième école.
Et comme tu es inscrit(e) aux Coulisses ?
Je vais considérer que toi aussi ;-)
Du coup ?
Voici 3 "petits détails" dans le business et dans la vente.
Des trucs qu'on ne remarque jamais (ou qu'on fait semblant de ne jamais remarquer pour ne pas avoir à changer) …
Mais qui sont en fait indispensables pour avoir de vrais résultats.
C'est simple : sans ça, on ne réussit pas.
Voici le premier d'entre eux …
Premier "petit détail" :
Raconter une histoire augmente les ventes
Effectivement : le storytelling est un véritable boosteur de ventes.
Mais si et seulement si …
Tu racontes une histoire pertinente.
Parce que :
- Si tu racontes comment tu as pu prendre du muscle en 6 mois grâce à un travail acharné …
- En soulevant de la fonte comme jamais …
- Et en prenant toute sorte de protéine en poudre …
Mais que tu racontes ça à des femmes de 45 ans qui veulent juste "redevenir toniques" ?
Ça ne marchera pas.
Même si tu as eu des résultats de fou.
Même si tu as l'éloquence de Fabrice Luchini.
Tout simplement parce que ton histoire n'est pas pertinente.
Deuxième petit détail :
Il faut parler des désirs et frustrations
Bien sûr.
Je suis même le premier à le dire et j'en ai même fait mon credo :
"Tu DOIS parler des désirs et des frustrations de ton lecteur dans ta page de vente. Dans tes emails".
C'est LE truc qui augmente le plus les ventes.
Mais si et seulement si …
Tu connais ton lecteur comme il faut.
Par exemple :
Mon ancien client Laurent gagnait 2500€ par mois en vendant un programme de perte de poids aux hommes.
Quand je suis repassé sur sa page pour la réécrire, il est passé à 4000€ du jour au lendemain.
Qu'est-ce qu'il s'est passé ?
- Laurent croyait que le désir de ses prospects était de se trouver plus beau dans le miroir …
- Que la frustration de ses prospects était de ne pas réussir à maigrir.
C'était vrai … mais à côté.
Après analyse ?
Le vrai désir de ses prospects était de pouvoir aller reparler à une fille sans avoir peur de se prendre un râteau.
Leur vraie frustration de se sentir mal dans leur peau, d'avoir presque "honte" de marcher dans la rue en sentant le regard des autres.
Petit détail.
Mais petit détail qui amène 1500€ en plus chaque mois - sans rien faire.
Troisième "petit détail" :
Il faut apporter du bon contenu
Le bon contenu gratuit est ce qui va te permettre de bâtir une relation de confiance avec tes lecteurs - et d'ensuite vendre tes produits ou services.
C'est le pilier de ta carrière.
Mais si et seulement si …
Tu arrives à montrer POURQUOI ton contenu est important.
Un exemple tout con ? Cet email.
Si je t'avais dis juste dit : "Eh eh ! Tu sais que y'a des trucs que tu dois absolument savoir ?
Genre si tu racontes une histoire mais que c'est pas pertinent, ça va pas marcher. T'as vu ? C'est fou non ?"
Eh bien ça aurait nul.
Tu aurais peut-être compris la vague importance du conseil …
Mais tu t'en serais branlé puissance 1000.
Parce que les bons conseils, ça court les rues.
Par contre ? Ce qui est plus rare ?
C'est quand on explique POURQUOI le conseil est important.
C'est ce que j'ai fait avec cet email.
- Au lieu de te donner directement mon conseil, je t'ai parlé d'une théorie bizarre …
- Je t'ai montré son application dans la vraie vie …
- Et je t'ai dis que ça marchait pareil dans le business - et que tu te devais de connaître certains trucs pour réussir.
Là tu es intrigué.
Là tu veux en savoir plus.
Et là tu assimiles mes conseils.
Et ça ? Ça fait toute la diff.
Car il y a un fossé entre écouter d'une oreille distraite un conseil …
Et comprendre que c'est important - puis l'appliquer.
La différence est énorme - et elle est des deux côtés :
Pour ton lecteur (qui va du coup appliquer tes conseils et avoir de vrais résultats).
Pour toi (qui n'auras plus juste des lecteurs mais de véritables fans, qui viendront dévorer ton contenu et acheter tous tes produits et services).
Les "petits détails" mon ami :
N'oublie jamais.
- Théo
