La première étape ? C'est d'accrocher l'attention.
Tu auras beau faire tout ce que tu veux dans la suite de ton argumentaire :
Si n'obliges pas ton prospect à rester le cul vissé sur la chaise dès tes premiers mots ?
Tout ce que tu écrieras ensuite n'aura aucune importance.
Je te conseille pour cela d'utiliser un titre de type "Bénéfice", qui montre à ton prospect que l'endroit où il a atterrit est le bon.
Ensuite ?
On passe à la fameuse étape de la connexion émotionnelle.
Il faut parler des frustrations et des envies de ton prospect.
Montre-lui que tu sais ce qu'il est en train de vivre, et que tu comprends son agacement à ne pas atteindre ses objectifs (et donc à composer avec ses problèmes).
En troisième étape ?
il faut que tu pousses plus loin le bouchon de la compréhension :
C'est le moment des "fausses solutions".
À cette étape ? Il faut que tu fasses comprendre à ton prospect que tu sais POURQUOI il est dans cet état-là.
Parle-lui de ce qu'il a DÉJÀ testé … et pourquoi cela n'a pas marché.
La plupart des gens oublient de le faire - et c'est une grosse erreur.
Comme disait le célèbre copywriter Eugene Schwartz :
"Rien ne sert de cibler des gens qui ne sont pas conscients. Ciblez le plus haut niveau de conscience de votre marché : c'est à dire ceux qui ont un problème … mais surtout ceux qui ont déjà essayé de résoudre ce problème."
Pourquoi faire ça ? C'est très simple :
Tu vas t'adresser à des gens qui ont plus besoin que les autres de ta solution …
Qui vont donc plus facilement l'acheter …
Et qui vont en plus passer massivement à l'action (et donc avoir des résultats) - car ils veulent réellement résoudre leur problème.
La quatrième étape est de raconter une histoire.
Je ne peux pas tout te résumer en quelques lignes ici … mais en gros ?
Si quand tu parles des frustrations de ton prospect, tu peux TOI AUSSI raconter un passage de ta vie où tu as ressenti ces mêmes frustrations ?
Alors il faut absolument que tu prennes la parole et que tu le dises.
Cela créera un lien fort entre vous deux - et renforcer la connexion émotionnelle déjà présente.
La cinquième étape est la plus délicate (et peut-être la plus importante de toutes) :
C'est La Grande Idée.
À ce moment de ta page de vente, tu as montré à ton prospect que tu connaissais les problèmes qu'il vivait au quotidien.
Que tu savais ce qu'il avait déjà testé pour les résoudre.
Que tu avais toi-même vécu ces moments douloureux également.
Ce qu'il te reste donc à faire ?
C'est lui montrer comment il va pouvoir changer tout ça grâce à UN truc précis - qui est donc ta Grande Idée.
Il existe plusieurs manières d'introduire une Grande Idée.
Une qui marche tout le temps ?
C'est simplement de dire qu'il manquait depuis un système précis.
Par exemple, si ton prospect ne gagne pas ses compétions de tennis depuis ?
C'est parce qu'il lui manque un système d'entrainement précis pour apprendre à taper correctement la balle - et donc pour gagner.
Si tu as vécu les mêmes problèmes de ton prospect dans la séduction, sans réussir à aborder de filles correctement ?
C'est parce que tu ne savais pas quoi dire ni à quel moment, et il te manquait donc tout un système.
Pareil dans la vente : si je n'ai pas réussi sur mon ancien blog à générer de revenus ?
C'est parce que je ne savais pas vendre …
Et que je n'avais pas de système précis pour m'apprendre à rédiger des argumentaires persuasifs.
La sixième étape ? C'est celle de "Peindre le rêve".
Une fois que tu as introduis ta Grande Idée, le plus dur est fait.
Il faut remettre les choses en contexte, et comprendre que ton prospects n'attend plus qu'une chose à ce moment-là :
Il veut que tu le fasses rêver.
Tu lui as parlé de ses problèmes.
Tu lui as dit que ce qu'il faisait ne marchait pas.
Et tu lui as parlé d'un nouveau système qui changerait tout pour lui.
Désormais ?
Il veut juste savoir COMMENT ce système pourrait tout changer pour lui …
Et c'est là que tu dois peindre le rêve.
- Grâce à ce système d'entraînement, tu sauras exactement quand taper la balle et à quel moment. Tes coups droits surpuissants terrasseront tes adversaire en compétition …
- Grâce à cette méthode de séduction, tu ne bégayeras plus jamais devant une fille. Tu seras confiant devant elle, et tu arriveras à prendre son numéro pour la revoir …
- Grâce à cette formule de page de vente, tu sauras quoi écrire et dans quel ordre. Tu réussira à générer des ventes conséquentes, car ton argumentaire sera plus que persuasif
Tu vois le genre ?
Tu as commencé par le négatif - et tu finis maintenant sur le positif.
C'est crucial.
Je vais finir ce cours de vente rapide là dessus.
Car une fois que tu as rédigé de cette façon (et donc comme il faut) la première partie de ta page ?
Tu as véritablement tout ce qu'il te faut pour faire un carton plein.
La suite est simpliste :
Tu présentes ton offre qui reprend donc le concept de ta Grande Idée pour aider ton prospect …
Tu décris en quelques lignes ton offre de manière sexy pour donner envie d'acheter (et ensuite avec des bullet points) …
Tu rassures en montant ta crédibilité (et surtout en démontant les 3 objections qui reviennent sans cesse sur un achat) …
Puis tu finis en mettant ton appel à l'action, doublé d'une injection d'urgence.
Si tu fais ça ?
Non seulement tu es obligé de vendre …
Mais tu vendras en plus BEAUCOUP - tout en ayant des clients heureux de dépenser leur argent chez toi pour vite appliquer ton système (et donc résoudre leur problème).
Au final, la vente n'est pas si compliquée.
Comme d'habitude, les sujets qui nous paraissent complexes ne le sont QUE parce qu'ils comportent plusieurs étapes qu'on arrive pas à distinguer lorsqu'on débute.
Bon … résumons :
Aujourd'hui, tu as eu 6 étapes précises (+ 3 recommandations) pour rédiger ton argumentaire.
Hier ? Tu as eu mes 10 meilleurs emails.
Tu devrais être bien rôdé avec ça …
Mais ce n'est pas fini.
Pour être sûr que tu sois parfait (et que tu aies de vrais résultats dans ton activité) ?
Je vais ta raconter une histoire demain.
C'est une histoire que je n'ai jamais oubliée …
Qui se raconte beaucoup dans le monde secret du copywriting …
Et qui va te donner la véritable façon de penser d'un persuadeur de haut vol …
- Théo "À demain pour la dernière leçon de vente" Rossi
