Mercredi 29 Septembre, 08h46.
Je t’écris cet email en voiture ..
Sur la route de Marseille ..
Sur mon iPhone - et parce que je vais voir un (potentiel) gros client copywriting.
Autrement dit ?
Je n’ai pas tout le temps du monde, et il faut faire vite.
Dans les lignes qui suivent, je vais te révéler le nom du meilleur livre marketing écrit à ce jour.
C’est un livre dont tu n’as (probablement) jamais entendu parler ..
Qui a une couverture noire bizarre ..
Et qui a été écrit en 1916.
Ce livre ?
Personne n'en parle jamais dans le débat public - car il n’est pas sexy.
Ce livre ?
Ce n’est pas comme dire que tu aimes La Semaine de 4 Heures ..
Que tu as lu Influence et Manipulation …
Ou même encore que tu connais les Boron Letters de Gary Halbert, qui est déjà un truc assez secret (et où ça fonctionnerait pour te la péter) …
Non.
Ce livre ?
C’est une oeuvre obscure du monde de la vente …
Un bouquin que seuls les plus grands connaissent …
Un ouvrage qui peut tout changer pour toi.
Dans quelques instants …
Je vais te révéler le nom de ce livre (et je vais même te fournir une copie gratuite au format PDF et repêchée au marché noir).
Mais avant ça ?
Il faut que tu saches un truc :
David Ogilvy obligeait TOUS ses employés à relire AU MOINS une fois par an ce bouquin.
Et si tu te demandes qui est ce mec ?
C’est tout simplement l’homme qui a fondé l'une des agences marketing les importantes au monde - et qui est considéré comme « Le Père de La Publicité »
C'est pour te faire comprendre à quel point ce livre est puissant.
Le truc ? C’est que tout le monde à l’air de s’en foutre.
La plupart des gens n'ont jamais lu ce livre et ne connaissent pas son existence …
Et même s'ils l'ont lu …
Ils n'appliquent pas son contenu.
La raison ?
C'est simple :
Ils le trouvent trop simpliste.
Je vais te dire une chose :
C’est la plus pure vérité …
Et c'est justement pour cela que ce bouquin est aussi bon.
Le nom de ce livre est « Obvious Adams » (soit littéralement "Adam L'Évident" en français).
Et pour que tu comprennes bien ?
Voici un extrait du livre - qui est très parlant.
C'est comme ça que le livre commence …
------
Un homme solitaire était assis à la table du restaurant Dickens, à Chicago, près de la fenêtre.
Il avait fini son dîner et attendait apparement que son café noir soit servi.
Deux hommes sont alors entrés et se sont assis à une table non loin de lui.
L’un d’eux a remarqué l’homme solitaire et a chuchoté à son compagnon :
« Tu vois l’homme là bas ? ».
« Oui » dit l’autre homme, regardant nonchalamment dans la direction que son collègue lui montrait.
« Eh bien c’est Obvious Adams »
"Sérieusement ??", dit-il en tournant complètement sa chaise cette fois-ci pour mieux voir celui dont on parlait constamment dans le monde du business. "Il a l'air ordinaire tu ne trouves pas ?"
"Oui : à le voir on ne pourrait dire que c'est Adam, le fameux génie publicitaire de la plus grande agence marketing de New York.
Et pour être honnête avec toi, je ne sais pas pourquoi les gens le prennent autant pour un Demi-Dieu dans le monde de la publicité".
"C'est clair : je l'ai entendu parler deux / trois fois dans des conférences … et à chaque fois … il n'a jamais rien dit que je ne savais pas déjà. De nombreuses personnes le trouvent pourtant génial … je dois avouer qu'il me déçoit.
Cette scène était marrante, car c'était comme ça que la plupart des "non-initiés" parlaient d'Adam.
Et pourtant …
C'était bien ce Adam qui était responsable du succès d'un grand nombre de grands noms dans le domaine du business".
------
Le livre raconte la carrière (et l'ascension) d'Adam, publicitaire de génie mais que tout le monde trouve bête car il dit des choses "banales".
Tu l'auras donc compris :
Tout le livre est basé sur cette seule et unique grande idée :
Faire comprendre aux gens que ce qui marche est l'évidence.
Autrement dit ?
Arrêtons d'écouter les hacks à la mode.
Arrêtons de chercher les soit disant secrets.
Arrêtons d’enchaîner les tactiques qui paraissent sexy - mais qui au final ne servent à rien.
À la place ?
Concentrons-nous sur les fondamentaux …
Revenons aux origines du marketing …
Et donnons aux gens ce qu'ils veulent.
Cette vision de la vente est exactement celle que j'utilise depuis que j'ai démarré,
C’est celle qui nous a rapporté le plus de résultats à moi et mes clients,
Et c’est bien évidemment celle que je te recommande d’utiliser TOI dans TON activité.
- Théo « De rien pour la surprise en P.S » Rossi
